一开始他们都在喝茶，闲聊。黄总和凌总几乎都没有说话。看来一切都是以雷鸿光马首是瞻。
几杯茶喝完后，雷鸿光还是将谈话内容转到了正题。
“小崔，刘兄，这个开头还是我来说吧。你们公司知道我们集团在做‘金湖酒店项目’。我也知道你们业务员曾多次到我们集团联系相关的设计业务。
说实话，我并不认为你们具备和我们合作的基础，所以也就一直没有和你们联系。直到这次展会，看到你们的展会策划如此的惊艳。或许我们应该给你们一个合作的机会”。
雷鸿光说到这里，停顿了一下。
“雷董事长，应该是我们双方都要给对方一个合作的机会”。老刘一点没有示弱地回答道。
雷鸿光听到这句话没有什么反应。坐在两旁的黄总和凌总脸色变了变，很少有人会用这种口气对雷鸿光说话，而且还是有求于他们的业务单位。
雷鸿光听到老刘这么说，也哈哈大笑起来。
“刘兄，好气魄，我喜欢。不过话说到前面，我们集团的这个‘金湖项目’直接关系到我们的物业板块能不能独立上市。所以时间非常紧张，一个月以后就要开标，希望你们在一个月内能拿出设计产品。还有就是，这次参与‘金湖项目’竞标的都是国内和全球顶级设计公司。我也希望你们拿出的设计方案足够优秀”。
“雷董，放心，只要我们签订协议，我们公司一定能在规定的时间内拿出设计方案”。思思也给出了非常肯定的答案。
“小崔，我对你很有信心，希望你这次设计的作品比你上次获奖的作品更出色。小崔，刘兄，那你们这下周选个时间去我们集团签订协议”。
老刘看业务小张和小黄一直在旁边想参与进来。
“雷董事长，我们公司的两位业务一直都在跟进这个项目，是不是也让他们也参与进来”。雷鸿光点头同意。让凌文辉和小张小黄互加了微信和电话。
雷鸿光他们起身要离开，老刘说请他们吃饭。雷鸿光说，还是等协议签订后才吃饭吧。
送走了雷鸿光一行三人，最兴奋的不是思思和老刘，而是两位业务小张和小黄。他们跑了鸿翔集团无数次，连个关键人物就没有见到，而今天，不仅最有决定权的人物都见到了，而且协议不会吹灰之力就签了。
两位业务要请思思老刘吃饭。
老刘笑了。“是不是担心少了你们的奖金才请我们吃饭啊。放心，奖金不会少的。你们要相信公司的订单会源源不断，要相信我们公司的前程一片光明”。
展会结束后，思思和老刘回到家里，一路上，老刘都在想，如何最大化的利用这次和鸿翔签约的机会，让公司的业务有一个巨大的飞跃。
类似于‘思谦建筑设计’这样的设公司，市场上非常多，内卷的非常严重。业务雷同，业务模式也都差不多。不是在找订单，就是在找订单的路上。这个月的订单有了，下个月的订单有没有都是未知数，整个公司围绕着找订单，消耗了很多的精力和时间，最关键效果还不好。
一个公司没有稳定的业务，团队管理就很棘手，团队成长也不是很健康，缺乏凝聚力，很难建立长远的企业文化。管理上就要耗费更多的精力。
好的设计公司都是有背景，或者背靠一两个有实力的集团公司。有了稳定的业务，发展起来就更快更健康。
鸿翔是一个知名的集团公司，物业管理就要独立上市，假如这个时候能够和它成为战略伙伴，或者是利益共同体，‘思谦设计有限公司’就会有稳定的业务来源。
当然如果没有非常优厚的条件和实力，‘思谦设计’这样的小公司，根本就没有可能和鸿翔这样的集团成为紧密的合作伙伴。
这就是老刘苦苦思考的原因。
思思见状也没有打扰他。
晚饭是思思做的。两个人的晚餐也非常简单。
晚饭后，老刘还在考虑如何同鸿翔合作。
假如要和鸿翔结盟，就必须放弃眼前的短期利益。但是公司也需要一笔现金收入业务鼓舞士气。
更何况这同样是一步险棋。即便放弃了短期利益，假如设计方案没有通过。和鸿翔的合作同样泡汤，前期的所有开发费用，公司也要承担下来，对公司的压力同样不小。
“大叔，需要我做什么”。
思思看老刘一直都在苦苦思索，没有结果，主动关心老刘。或许是想分担一下老刘的烦恼。
“思思，我正想和你商量此事”。
未完待续