湖城！
市中心宝贝佳婴幼儿购物中心。
春节前的时候，这里的生意可以用人满为患来形容。
即便是春节过后，每天的生意也是非常可观的。
可是当下这几天，却发现门店内的生意异常的冷清。
要知道以前是一个导购同时招呼七八个客人。
然而这个时候一个客人过来了，却是七八个导购围上去，给他推荐各种各样的婴幼儿产品。
可是这些客人在店里面转一圈之后，还嘀咕一句，"不是都说宝贝佳婴幼儿产品的生意很好吗？为什么一个客人都没有。"
走到门口的时候又看了一眼对面的崔比尔。
还顺口问一句，“那边是做什么的？为什么生意那么好。”
导购看到这一幕的时候，赶紧遮挡这个人的视线，生怕让他看到对面在搞酬宾。
不过，挡怎么可能挡得住呢？
还是让人家发现了那彩色的气球，牵起高高的横幅上面写着：
崔比尔婴幼儿直营连锁周年庆大酬宾活动。
另一个横幅上面写着，店内所有产品一律5折销售。
最重要的一条：崔比尔奶粉买三罐送一罐。
然后客人就会说，"对面的折扣那么厉害，为什么你们店没搞活动呢？"
听到这句话的时候，所有的导购脸色自然不好看。
有人站出来强调道，"一分钱一分货。"
"我们不打折自然有我们的道理。"
客人，听到这句话的时候非常不高兴的说，"照你这么说，人家的产品就有问题了？"
"人家降价你们不降价，奶粉这个东西本来就是一样的。"
"他们卖的便宜我们没道理卖贵的呀！"
于是客人最终离开了宝贝佳的门店，去到了崔比尔的直营连锁店当中。
眼看着一个个的客人就这么被对面给抢走了，这些导购真的是一点办法都没有。
虽然来这里工作的时候，，店长提前就跟他们打过招呼。
如果生意好的时候，他们能每个月多挣一些。
如果销量惨淡的话，每个月也就只有基本工资。
即便是这些话说在了前面，当他们现在每个月只拿基本工资的时候，依旧会心里难受。
谁不想每个月多挣一些呢？
无论是店长又或是店员，其实对宝贝家都是充满信心的。
之所以现在的生意如此不济，只是因为对面的折扣力度太大，而且活动搞得太频繁。
一轮接一轮的价格战轰炸，宝贝佳的生意就算再好。
消费者也是经受不住利益的诱惑的。
当然，客源只是其中一个方面而已。
加盟商在这个时候也有点蠢蠢欲动了。
以前跟宝贝家签订合同的时候，合同上面写了让利三年，也就是这三年时间，宝贝佳，并不收他们的展柜费。
也没有任何的租金。
但是……各大品牌现在都盯着宝贝佳这边的销量。
让利又怎么样？
在没有销量的情况下让利再多，是不是也等于没有收益。
没有收益的话每天都基本在亏钱。
这也让许多品牌有些坐不住，开始私底下联系崔比尔那边。
希望那边能够给他们让出一些展柜，让他们的品牌可以进驻。
现在这个关头能够跟着宝贝家一起坚守的品牌已经越来越少了。
没有营业额品牌的叛离，负担全国近百家门店，近万人的工资。
这一笔开销就已经让许多企业吃不消了。
可想而知现在宝贝佳的压力有多大。
……
北省崔比尔总部。
魏勇正在给赵春娟汇报，今年一季度比尔直营连锁的销售业绩。
"今年一季度我们全国128家连锁店的营业总额为八亿四千一百余万。"
"其中奶粉销量占到了百分之二十七！"
然而在这个时候，如果有人跳出来说上一句，"毛利能达到多少？"
估计会被捶死吧？
虽然这份成绩单非常的喜人，但实际上是处于亏损状态。
因为一季度的销量几乎是靠降价促销酬宾等活动，给抢回来的成绩。
如果没有这些酬宾活动的话，销售额至少会下降60%。
也就是说这些销售成绩完全是从宝贝佳的碗里抢过来的。
那么赵春娟为什么脸上还有如此自信的笑容呢？
因为能达这个强大的资本以及地方银行的支持。
让崔比尔的资金链运营良好，他们有充足的弹药，可以持续的跟宝贝佳打价格战。
不管是亏一个亿还是亏10个亿甚至几十个亿。
在不久的将来，也能从市场当中赚回来。
这就是羊毛出在羊身上的道理。
他们自信还有一个主要的原因，那就是因为崔比尔和宝贝佳之间的价格战。
已经让许多中小品牌直接覆灭，他们根本就没有多余的生存空间。
几轮绞杀过后，在婴幼儿产品品牌当中还能扛得住的，所剩无几。