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第七十八章 说干就干(1 / 2)

卓越也没卖关子,直接说道:“李扬,还记得我上次问你,说迷彩服军训完了你还穿吗?你直接告诉我,鬼穿啊,扔掉算逑了,我打的就是这迷彩服的主意,因为,我估计绝大部分人跟你想法差不多。”

“你们说,我们要是花5块或者10块钱,将这些迷彩服收到手,然后20或者30卖给工地上的民工,有没有人要?我今天不是让你们明天陪我出去一趟么,其实目的,就是为了去各大工地跑业务,联系买家。如果一旦有人要,且需求量大的话,那这个生意就值得我们谋划一下啦。”

“先来算成本,我们没有这么多现金,有也不用现金收,先登记,后给钱,卖就卖不卖拉倒,所以成本只剩一些麻袋和运输成本,一千块撑死。再来算利润,如果每套衣服和鞋有10块钱利润,我们收2000套就是20000块,如果有20元的利润,那就是40000,怎么样,合伙一起干?”

卓越的这番话对于大学生来说,还是有很大的鼓动作用的,陈效年和于二宝就跟打了鸡血一样,纷纷表示加入。李扬也有兴趣,尽管他不怎么缺钱,但是,Z省人天生对做生意感兴趣,不过他也老练一些,问道:“卓越,这生意我也没意见,但有两个问题,一是,我们有没有必要这么早就去联系买家,毕竟离军训结束还有20多天。二是,光登记,不给钱,我怕没什么人愿意将衣服给我们。三是,我们明天怎么跑?人生地不熟的,还有,你怎么保证最后能安全收到货款?”

卓越一听,就知道李扬有些生意头脑,但这些问题他早就琢磨过了,不慌不忙地回答说:“先来说第一个问题,之所以提前这么长的时间去联系买家,是因为现实联系买家没有我们想象中的容易,我们肯定会遇到各种各样的困难,我先提前给你们打好预防针,我们要么不做,要做,就不要轻易放弃。另外,提早联系有提早联系的好处,我们多跑一个地方就有可能多买几套衣服,万一要是要的人多,我们还可以向别的学校拓展这个生意,但收衣服不能提前太多,还要保密,以免被人截胡。”

“再来说第二个问题,到时候看情况,我们先登记收,如果需求量大,登记又收不到衣服,那就改用现金收,本钱到时再说。”

“第三个问题,我们出行最好是包车,校门口经常停有各种面包车,他们都是本地人,熟悉地方,打出租太贵,坐公交太费时间,又找不到地方,另外,我们必须跟别人讲好,现金交易,一手交钱、一手交货,概不赊账,如果到时不付钱,直接把衣服拉走。我们不要压货,联系多少买家收多少衣服,我目前就考虑这么多,你们还有什么要补充的么?”

于二宝和陈效年听完有些信服了,也感觉到了差距,纷纷表示卓越已经考虑得很充分了,李扬也表示卓越的考虑比较稳妥,其他问题后面视情况再定。

几人商量好后就睡觉了,第二天,李扬一大早就将2000元现金给了卓越,卓越也没矫情,说:“这2000就先作为我们这次生意的本金,我先垫付,后面赚了钱,我们再平摊。”然后将钱揣进钱包里。

吃过早饭,几人穿着迷彩服和迷彩胶鞋就出发了,省的还要拎在手里,推销东西,总得有个样品不是?

到了校门口,卓越找到一个正靠在面包车上抽烟的司机问道:“师傅,你是本地人么?”

师傅点头说是,卓越又问:“包车,一天得多少钱?”

师傅问:“你们去哪?”

卓越答:“就在羊城内瞎转。”

师傅说:“500。”

卓越笑了笑,砍价道:“300,天黑就送我们回学校了,走就走,不走我们换车了。”

师傅点头同意了,等所有人都上了车,卓越又开口问师傅:“师傅,羊城一共有多少个区,我们所在的区是哪个区?”

师傅答:“一共七个区,我们现在是在海珠区,你们先去哪?”

这次是李扬接的话:“师傅,附近有没有什么大型的工地,拉我们去转转。”

司机诧异地问:“工地?”

李扬继续回答:“对,工地人越多越好的那种。”

司机尽管诧异,但还是很快就带着卓越他们几个去了最近的一个大型的工地。

下了车,几人往里走,等碰到人,卓越发挥前世做销售时期的口才,见人就发烟叫大哥,要求拜访老板或者工头,几经周折,好不容易见着了一个工头,听说他们是来推销迷彩服的。毫不犹豫地拒绝说:“还以为是来找活的,这不瞎耽误工夫么?”

说完,就让几人赶紧走人,卓越赔着笑脸,继续说:“能不能见见老板或者开发商。”

那人毫不犹豫地回首驱赶众人:“没见都忙着呢么?哪有时间见你?”

几人无奈,只好原路返回。

路上,卓越见几人脸色都有些不好看,笑着说:“我们不都预料到了么?这个世界本就没有一蹴而就的事,我们要把挫折当作一种修行,来促进我们的进步,不知道你们观察到没有,那个工头穿着打扮,背心和短裤,最近我们这里都是高温天气,现在推销迷彩服不是最佳季节,但我看在室外工作的人,穿长衣长裤的还有不少,

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