通常网红带货,不管在直播间里演的多么真,多么令人动容。
首先,赔本的生意他们是绝不会做的!
其次,他们绝对不怕销量太高,只嫌货卖的太少。
那些动不动就跟“老板”吵起来,一定要给“家人”送福利,把价格打下来的。
如果供货量不够,就要撂挑子不干的……
最多是走个薄利多销罢了!
“老板”含泪再增加一些货,是真的赔本了?
别搞笑了!
他们八成在暗地里,一直狠狠掐着自己的大腿,才能不让自己笑出声。
等货卖出去,他们有的是办法供货。
反正货的质量,普通消费者又没法进行准确判断。
或许也有真正赔本的,但这种情况下,压根不会发货,只是演戏炒炒热度。
那些“老板”,都不介意货卖的太多。
对于网红主播来说,他们就更不介意了。
货卖的越多,证明他们的带货能力越强!
下次再谈合作的时候,坑位费和佣金,都会大大提升。
刘婷婷若有所思的点点头。
“这么说,我就明白了!带货不怕销量多,反正是网购,有一定的操作余地!”
这不像是去商场或者商店买东西。
有货就是有货,没货顾客扭头就走,不可能给你个三五七天慢慢调货。
但网购这回事儿,没人保证确切到货时间。
白冰冰给的建议就是,大胆卖货,想尽一切办法把销量提上去!
不管最后有没有顺利发货。
这种热度,对灵溪的品牌影响力,有很大益处。
而且如果葛敏带货的销量越高,她的身价也会跟着水涨船高。
真到那一步,甚至粉丝的数量,影响都不大了。
刘婷婷不可能把葛敏跟灵溪彻底捆绑,她以后肯定还要接别的商业活动,接别的工作。
起步如果比较顺利,后面的路也不会太难走。
“然后就是你卖猪肉的思路……也太扯了!以灵溪现在的条件,冷鲜肉根本就没法卖!”
“不是说物流技术达不到,而是成本太高,很可能得不偿失。”
“你完全可以转换一下思路,把灵溪普惠猪肉,加工成能更好卖的产品!”
比如之前的网红零食,猪肉脯!
再比如什么腊肉,腊肠……
“最近一段时间,最火爆的应该就是坛子肉了!”
“这原本只是某个地区,颇具特色的食物,因为这次猪肉降价潮,突然火爆了一把。”
“咱们完全也可以跟个风,将灵溪普惠猪肉做成坛子肉,对外出售!”
刘婷婷微微蹙眉:“坛子肉这个……咱们这边不太会做啊!而且好像制作时间也挺长……”
白冰冰耸了耸肩。
“我这只是一个提议,你可以认真考虑一下!”
“直播带货,又不只是一场。想要长期发展,肯定要考虑长远一点,这些可以慢慢布局!”
“当然,如果王龙有那个野心,能在全国范围内把门店铺起来。或者专门走冷链运输,不考虑成本,你倒是确实可以卖冷鲜肉!”
刘婷婷仔细想了想,在全国范围内把门店铺起来?
能做到这一步的,恐怕眼下只有双惠吧?
双惠的渠道,倒不是不能用,可她明白王龙的顾虑,灵溪并不想跟双惠彻底捆绑在一起。
将来灵溪肯定是要做大做强,甚至要跟双惠宣战的!
至于专门的冷链运输,这个成本太高了!
普通网友购物,能买多少货?
利润能有几个钱?
真这么大搞特搞,基本上可以肯定会赔本,只是赔多赔少的问题。
正当她有些惆怅的时候。
突然,白冰冰像是想起了什么,猛地拍了拍脑门。
“糟糕,我的目光有点狭隘了,为什么只盯着灵溪?”
“灵溪起步太晚,根基薄弱,确实没能力卖冷鲜肉。但只要王龙愿意,他们完全可以跟其他平台合作!”
比如前段时间竞争激烈的什么社区集。
人家的物流渠道,做的已经相对比较完善了
灵溪从无到有,把这些做起来确实太艰难,但他完全可以入驻这些平台。
大不了就是多分一些利润出去!
“对了,还有王龙最近招兵买马,招来的两个大将,也都有各自的渠道。”
“你也可以问问他们,有没有什么更好的办法。”
被白冰冰这么一提醒,刘婷婷也有种拨开云雾的感觉。
对啊,她怎么没想到这些?
如果只从灵溪现有的条件来看,确实很多方面会受到限制。
但灵溪也不能固步自封,自己闭门造车啊。
而且刘婷婷在这方面经验不足,王龙不是已经推荐了个人选吗?
马一群!
虽然刘婷婷也不太明白。
明明是吴屯海合作的更久,而且他据说他那边已经暗中布局了猪肉加工产业。
为什么王龙却非要她去找马一群?
马一群不就是个中