合作模式。
这是双方需要探讨的问题。
当天下午,尹东海从神兵公司回来,就召集东海微电子的股东,以及通知律师事务所前来江海市,准备探讨和神兵公司合作的事。
而李青语召回出差在外的姜风云和钱如山等人,商量准备和东海微电子的合作模式。
以前公司用最简单粗暴的方式,对其他公司直接收购,暂时还没有入股其他公司,这是第一次采用双方合作的方式。
次日下午,江海大酒店的会议厅,双方高层正式见面。
李青语刚坐下,就示意姜风云,可以开始了。
公司投资和收购这方面的事,一直是姜风云在负责。
昨天,李青语也和姜风云视频通话了两个小时,了解关于合作模式上的事。
“尹总,合作模式上,我们这边给出三个方案,方案昨晚发给你们了。”
会议开始后,姜风云先开口。
第一个方案是神兵公司以技术入股东海微电子。
第二个方案是双方成立合资公司,神兵公司出技术,东海微电子出人力物力和资金。
第三种是专利授权。
这三种合作方案,是李青语让他昨天晚上加班拟好的,连夜发给尹东海,就是为了方便今天的会议。
第一种方案是方便神兵公司技术入股后,在东海微电子现有的硬件基础上,直接用神兵公司的技术投入生产改造,可以减少建设所带来的时间成本。
在被北美制裁的大环境下,时间成本尤为重要。
第二种是成立新的合资公司,利用东海微电子的资源,但组建新公司需要不少人力物力。
第三种是最干净利落的,技术授权。
“这三个方案,你们那边有什么想法?”姜风云将问题交给尹东海。
东海微电子的股东彼此交流了一下,才看向尹东海。
“我们选择第三种方案,技术授权。”尹东海说道。
这是他们连夜开视频会议得到的结果。
神兵公司目前在北美的制裁令里面,神兵公司一旦入股东海微电子,他们有很大可能被列入那种不要脸的制裁令中。
一旦他们被制裁,那就麻烦了。
他们公司的产品和生产设备,必须和国际接轨的,而且没有神兵公司那种维持生存的强大盈利能力。
最重要的是,他们公司的股东在海外,多多少少有产业,一旦被北美不择手段,利用对付神兵公司那种制裁令来制裁东海微电子,他们会身陷囹圄中。
为了稳妥起见,他们选择第三种,技术授权。
这是交代双方关系最好的方式。
“可以。”
李青语对这个答案没有太大的意外。
“我们来说说,专利授权的费用问题,拿到我们专利生产的光刻机,我们要你们每台光刻机售价的35%,这点上,第三套方案书中写得很清楚,你们没有什么意见吧?”
“有个问题。”尹东海急忙说道:“35%的售价太高了,低一点,我们公司的毛利率并不高。”
“你们公司的毛利率不高,是多个产品平均下来的,还有研发费用分摊。就高制程的光刻机技术,不算研发费用,仅仅是制造成本,毛利率是很高的。
我们授权的5纳米以下制程的全套核心技术,你应该知道,这个技术是顶尖的,完整的,尖端光刻机技术的利润,占据光刻机行业的绝大部分,我们授权给你的技术,毛利率很高。”
李青语不为所动。
昨晚,她让林寒给她恶补了这个领域的事,将这个行业都了解一个大概。
“35%确实太高了,我们除掉这部分,根本没有利润。”尹东海为难说道“运营和生产成本,都在我们这边,我们自己的毛利也不高,这样吧,22%,每台机器价格的22%。”
李青语还是不为所动。
“我们给你的是全套核心技术,定价权在你们手上,你们觉得利润低,定价高一些就行,同制程,价格只要比艾斯麦尔低,技术成熟,就肯定有人要。”
尹东海和东海微电子的股东面面相觑。
几人低声交流了一下,才看向李青语。
“李总,你也知道,目前贵公司的技术,我们没有真正去看效果。35%太高,这个价格我们无法接受。23%,这是极限了,我们公司现在也很艰难,再高的话,我们就成代工了。”尹东海说道。
“如果这是极限,那我们要重新考虑双方的合作问题。”李青语说道。
“李总,讲道理,这个费用确实太高了,低一点。”尹东海急忙说道。
“……”
双方开始扯皮。
对高制程光刻机这种一台就几亿,十几亿的机器而言,百分之一就是几百万上千万的钱,这可不是小钱。
双方都在试探对方能接受的底线。
一个流程下来,双方谈了一个多小时,最终将授权费定在30.2%。
神兵公司将光刻机最核心的技术都授权给东海微电子,每台收取整机价格30.2%作为授权费,刨除成本,神兵公司拿走利润的大头。
但