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第0758章 三个方案(1 / 2)

凯文接受这一切,也不过是想把自己的损失降到最低,毕竟自己真的回不去大众了。在全球的汽车公司内,他这样的职位和工资,都是一个萝卜一个坑。

越高的位置竞争越大,可能离开这家公司就再也找不到相同的岗位,所以大佬都是有了明确的后路,方才会离职。

而且他也觉得,按照之前朱立东说的情况,佳峰电子在国际上的发展不会太差,他的身份也不至于下降太多,再加上个这么唬人的名头,足够了。

俩人在餐厅门口分别,陆峰打了个车直奔研发公司而去,柳城已经在办公室开始处理起公司日常事务了。

上了楼,陆峰朝着一个文员问道:“柳总人呢?”

“应该在办公室吧。”

陆峰走到办公室门口敲了敲门,推门进来看到他果然在办公室,开口道:“什么时候回来的?”

“我中午就回来了。”柳城站起身道:“陆总,现在外形设计已经定了,机器参数也标定好,如果改动不大的话,我觉得还是不要动的好。”

“这个事情我原本也是这么想的,可是在市面上简单的看了一下,我认为不行。”陆峰坐下来说道:“目前市场已经呈现出一股价格战的味道,你那天也说了,这东西的成本价就几十块钱,甚至更低,人家手里技术成熟,早期的技术投入早已回本,我们呢?”

“这样去想的话,我们确实很被动啊!”柳城对于市场了解不多,但是依然觉得这样急刹车,对于产品上市有不少阻碍。柳城闻到他身上浓郁的酒气,说道:“要不你先休息一下,明天再聊,看你喝的不少。”

“几瓶红酒而已,跟凯文喝的,哄那老小子也不容易。放心吧,脑子清醒的很,你把

杜国盈叫过来。”陆峰吩咐道。

柳城见他坚持,只好掉过头拿起桌子上的电话打过去,通知杜国盈过来。

这几天的时间,杜国盈一共写了三套营销方案,对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查,可以说他在没日没夜的干活儿,生怕错过了人生这一次重要的机遇。

十几分钟后,杜国盈拿着三个文件夹走了进来,朝着陆峰道:“陆总好。”

“坐坐坐!”陆峰招呼着,朝着柳城问道:“负责外形设计的现在在不?”

“李总工今天在。”

“叫过来!”

没一会儿,办公室内坐了七八个人,陆峰朝着众人问道:“如果外形设计改变的话,量产预计会推迟多久?”

“本来下周就能量产,这马上三月了嘛。”柳城想了一下说道:“从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看,我估计得推迟半个月,因为外形设计是最早定下来的,塑胶厂那边早就在忙活了。”

“怪我怪我!”陆峰主动把责任抗了下来。

在陆峰的记忆中,传呼机的外形设计都差不多,都是黑色的一个壳子,按照陆峰的记忆,波导用价格战拉低了传呼机的价格,第一年盈利颇丰,但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。

他们短期内吸收了一大波的利润,有了钱后开始布局销售渠道,后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。

陆峰现在看到的却是,波导的批发模式非常火爆,可能短期内没有建立销售渠道的打算,利用价格优势继续前进。

他们现在非常害怕佳峰电子,这家原本不存在的公司,给他们的压力远比摩托罗拉要强。

如果因为

害怕佳峰电子的竞争,导致他们继续让价格跳水,那么陆峰就真的很被动,因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿,就是压在头上的巨大压力。

靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿,五年内是难如登天。

所以陆峰看到终端市场的混乱局面后,第一时间想到的就是,不能打价格战。尤其是他还知道,渡边志已经加入摩托罗拉,指不定什么时候来一下。

国内和国际商业局面都颇为复杂,不能再以以前的单一市场去决断。

“好饭不怕晚,不差这半个月,先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道:“最近忙活的怎么样?”

“陆总,我通过最近周边市场的一个简单摸查,手里面有三套方案,对于销售,还是要依靠集团的销售渠道,我个人认为最好的一个方案,第一个,主要是解决用户的痛点问题,突出产品需求,以年轻人为主要目标群体。”

“年轻人最喜欢什么?当然是搞对象嘛,我们在广告宣传上,可以往这方面去靠,广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主,每天约定站在山头一块看夕阳,女方每天通过一台插卡式的公用电话,跟他说情话。”

“最后呢,是夕阳西下俩人站在两座山头上,远远的相望着,首先,选山头作为背景主题,是突出我们信号好,其次呢,情侣嘛,一买就是一对,对于销量也更有帮助。”

杜国盈滔滔不绝的讲着,主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

不得不说他的第一个方案,很完美,哪怕是柳城都不断的点头,说自己年轻的话

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