“那就好。”
苏凝雪轻呼出一口气。
还好她看过《延禧攻略》,其中有一桥段就是类似这样的事件,主角魏璎珞当时就是用‘锦鸡替代锦鲤’帮助吉祥渡过了难关。
她虽然不会刺绣,但她可以按照自己看过的指导啊。
“把金色锦鲤改为金羽锦鸡?”
听了苏凝雪的话,不止芊芊,程芳与荷香也是一脸讶异。
“锦鸡望日,长翎舒展于身后。只要将那血污埋于鸡冠之下,便能解决。”
三人一愣,继而齐齐赞叹道:“这个办法好!”
芊芊也是露出了笑容:“多谢苏小姐!”
“苏小姐今日帮了我们锦绣阁,这份恩情锦绣阁会记住的,另外,苏小姐可有什么看上的衣裳,一并记在我账上。”
程芳深深鞠了一躬,苏凝雪受了这一礼。
如果说一开始只是程芳尊敬苏凝雪只是因为她的的身份,那么现在她是真的尊敬她本人了。
“衣服就不用了,我今日不是来买衣服的。”
苏凝雪摆了摆手,婉拒了。
其实是他们家的衣服她实在是看不上啊!!
“程管事,我来是想和贵阁合作的。”
苏凝雪直截了当道。
程芳一愣,继而伸手引路道:“请苏小姐到内室一叙。”
“嗯。”
微微颔首,苏凝雪跟着程芳来到房内。
“小姐,我就不进去了,反正我也听不懂。”
胖丫很有自知之明的退到了门口。
“那好,那你就去买你想吃的东西吧,然后等我就行。”
拿出一千两银票,苏凝雪直接将其交给了胖丫,让她随意购买。
“小姐!这是真的吗??”
胖丫有些不敢置信地捂住了嘴巴,随即高兴道:
“那我去啦!”
“去吧,路上小心点。”
……
“苏小姐请坐。”
程芳倒了一碗茶,将其递给苏凝雪。
接过茶水,苏凝雪认真道:“关于我接下来说的合作问题,我想先就贵阁经营模式发表一下个人见解。”
“苏小姐请说。”
苏凝雪点点头,道:“首先便是贵阁的布置问题。”
“我注意到你们的部分成衣是以悬挂的方式摆设的,其他便是折叠的方式,为何不全部都悬挂起来呢?”
“表面上看,折叠之后似乎是节约了空间,但若是派人打造这种架子”,说着苏凝雪用手比划了一下,然后再将衣服都挂到这架子上,醒目直观,也方便顾客取用试穿。”
“然后便是价格问题。”
“你们成衣的价格除了那么一两件,大多都是一样的价格,这样对普通人来说,太过昂贵。”
说到这里,程芳忍不住打断了一下:“苏小姐,我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”
言下之意便是衣服价格统一不会有影响。
“小了。”
“嗯?”
“格局小了。”
苏凝雪轻抿一口茶,道:“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗?”
“苏小姐何意?”
“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家,虽然你们成立多年,口碑也很好,但若一直拘于固有的模式,说句难听的,现在还好,再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰?”
“现如今各类商铺兴起,据我所知,和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多,反倒是贵店,我来拜访的时候,只是傍晚,便已经无人了。”
苏凝雪字字珠玑。
“这……”
程芳微微一怔,下意识道:“不知道苏小姐有何高见?”
“创新。”
“要想吸引顾客乃至留住顾客,就必须要创新。”
“最简单的便是给商品,也就是衣服标价。”
“标价?衣服都是统一的价格啊,除了那几件特殊的。”
程芳不解。
苏凝雪继续道:“标价一是为了醒目,让顾客一眼就能看到价格,二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”
“比如一件衣服一百两,一件衣服两百两,那为什么不把这两件衣服放到一起,然后卖一百五十两的价格呢?”
程芳低头思索了一会,喃喃道:“总价并未改变。”
“对,总体的价格没有发生变化,但从两百两的衣服来看,是不是就便宜了?”
“可是这样的话,本来买一百两的看见变成一百五十两,不买了怎么办?”
程芳说出了顾虑。
苏凝雪点点头,“你说的这个我当然想过,所以就需要分区域销售。”
“你们可以将店铺分为三个区域:平价区、实惠区,和高价区,平价区售卖一些大众都能买得起的衣服,这些价格都比较便宜;实惠区买一些打折销售的衣服,打折问题我后面会说;而高价区则专门售卖给贵族,价格提高也不用担心有人会不买,相反,为了彰显他们的贵族身份,反而更容易接受我们给的价格。”
“接下来我说说打折问题。”
“所谓打折