小雨回到家和婷婷开始做饭。
在摘菜时,婷婷问“妈妈,为什么办厂子时,你还要动员三个叔叔加入呀?我当时就看出来了,他们对纺织厂发展绝对没看好,之所以投股,是对你有信心。”
“听说过,一个好汉三个帮吗?他们也是担着 负风险的。比如说:建厂房,得有毛叔叔和向东叔叔去做吧。还有收棉花,厂里的产品包装盒,是不是得让大卫叔叔去做呀?我们娘俩再能干,第一,能力是有限的,第二,就算我们浑身是铁能打几根钉呀?只有让他们加入,他们做这些工作才应知应分。”
婷婷眨着明亮的眼睛,认真地听着,还不住的点头,突然,激动地打了个响指,说道“我明白了,他们都会心甘情愿地盖厂房的,因为也是为自己在做事。这么多工作,我们在能干也干不过来。对吧?”
小雨微笑着,说:是的。你听说过“无尖不商”这里的尖,是大小叠加的那,而不是奸猾的奸。在古代的无尖不商是个褒义词,后来就变成了无奸不商成了贬义词。无论怎么变,意思也都产不多,商人都不会做,赔本的买卖。只是利益的大小而已。
虽然他们三个看不到纺织厂的希望,还能投入一股,这本身就是对我们最大的支持。再说,我们的目的是帮你二舅,还投入那么多钱,绝对不能失败。因为在春节时,我已经问过徐洪海了,也就是提前有了销售的方向。
假如不让他们三个加入,纺织厂只是咱娘俩的,照现在的发展势头,年底不但能回本钱,还能大挣一笔。如果真是那样,我们娘俩的吃相就太难看了。只有共同发财,才是皆大欢喜,
婷婷终于明白,妈妈之所以在不到两个月,就顺利的拿下纺织厂的经营权,四个月内把厂房建好。都是提前做了大量的工作。不但是如何去运作,小姨介绍天华纺织厂,直到徐氏公司。就妈妈的睿智与格局,自己就是浑身长满心眼,也不及她的万一。
用谋定而后动,也不足说完全表达妈妈缜密的心思,她还会看穿人的心思。用仰慕的眼神盯着小雨,说“是,我知道了。大家相互帮衬,休戚与共才能图谋更加的发展,嘿嘿,就是那句话‘独乐乐,不如众乐乐’。大家在愉快的工作中,闷声大财。”
小雨听到婷婷的理解,只是咯咯地笑个不停。心想,与聪明人讲话就是省心。
婷婷看到小雨的笑的很夸张,知道没什么恶意,笑着问“妈。你是怎么做到,让他们对你如此信任的?”
“你描述一下对他们三个的印象。”小雨笑着说。
婷婷想了一会,说“他们三个好像晓明叔叔家里最有钱,大卫叔叔家是农村的,他们也很能干。有时候让人看不透。向东叔叔就不同了,他心直口快,心里藏不住事,有时候还爱显摆。嗯,就像一张白纸。他们三个都不是奸猾之人,有能力,肯吃苦。”
小雨满意地点了点头,笑着说“做人就得让别人看不透才行。假如就像一张白纸就能一眼看出你的弱点,有句话说的很好‘害人之心不可有,防人之心不可无’任何时候都不能把你的底牌亮给别人。”
“不是很明白。”婷婷摇着头,说道。
“如果有人想算计你,势必从你的弱点下手,所以说,很多时候不能乱说话,只有让人看不透,才能对你没有乘之机。任何时候都得留个心眼。这就叫有城府。”
“怎么才能做到有城府啊?”
“有城府的人,总是沉默寡言,沉着冷静。这并不是高冷,而是做人的智慧。言多必失,话多了惹祸,更容易暴露出自己的弱点。去了谈工作,你见到过我说过废话吗?那些大领导更是说话留半句。剩下的半句,就是让你自己去参悟。”
婷婷想了一会,嘴角上翘,笑起来。而后说“我知道了。很多事可以做,不能说。你可以让别人去做,不需要向他解释为什么去做。甚至只给对方个暗示,让对方决定如何去做。”
“就是这个意思。”
“妈,你让我负责供应科,我该怎么去做?提示一下呗!”
“现在与你共事人,几乎全都是你外公家的亲戚。孔祥坤干了很多年,最有经验,你要引导他负起主要的责任来,还要考察一下他的人品。以后你就全权让他负主要工作。因为,你不会常在供应科上班,还的跟着我跑业务。”
“是,我就想跟在你的身边,多学习一些东西。要不就让孔令强当科长。”
“不用,你考察一两年孔祥坤后,如果满意就把他扶正。孔令强是部队专业的,一般做事都很严谨。你也要考察他,如果你觉得他的人品好,以后我们就重用。再说,他是我们的司机,也不会常在科里。在科里上班也只是个过度期。”
“好的。”
“其余的人,你就得严格管束,让孔祥坤教他们做事。总之,既要采购我们需要的物资,又不能当冤大头。你现在做的事,就像是管家的工作。”
“行,我会用心的,也会安排好他们的工作的。妈妈。从外公那里轮,我还的叫孔祥坤表叔呢,叫孔令强哥哥。”