这天下午,小雨来到批发铺,张燕正和店员打包,准备发货,张燕笑着说“老板,按你说的,我告诉隔壁的店铺到期后不出租了。老板想与你谈谈。我听他的意思,他要回老家,想把店里货物,让我们来销售。”
“他们的效益如何?”
“效益很好,这种小电器很受欢迎。厨房用品,还有电风扇,电热器等,销量都不错。”张燕说。她心里很喜欢这些商品,卖相好,不贵,还很实用,也不少挣钱。是个好买卖。希望老板兼并过来。
“很好,我就是想经营这些产品,再出去推销时,也可以变一下商品的种类。”小雨心里很明白,这个南蛮子一定有想法。
她来到隔壁,和老板打过招呼。老板正在忙着给商户大包产品。这个对夫妻和小雨打不多年纪,妻子虽然虽然话很多,但是非常勤快,也很精明;老板就是个很沉稳的人,虽然身高只有一米六多,却是个非常精明的商人。
老板娘找了个小板凳,让小雨坐下。而后尖声尖气地说“哎呀,刘老板,你的生意做得很好的呀。你的服装天天向外运,挣大钱得啦。这几个女孩子,忙里忙外的从不多说话,你很会管理得啦。”
小雨才不想与之多废话,着个女人一旦打开话匣子,一口气讲上几个小时,也不在重样的。就直入主题说道“让你夸奖了。张经理对你们说了吧?我当初买下这个门头,就是想自己用的,两间打通成为一个店铺。”
老板娘卷着舌头又说“刘老板呀,我们在这里租了五年得啦,你这样不租给我们,找房很难啦。”
“就是因为租房子不容易,才提前两个月就告诉你们。你说我怎么办,为了你们,我自己再另去租房子?再招店长与店员吗?”
小雨的问话让老板娘无言以对,正好老板走过来,小雨问“老板你怎么看?”
老板早就听张燕说过,打通两个门头之间的墙壁,成为一个店铺,只要在找几个店员就可以了,朝小雨问“你想做什么生意啊?”
“我在市里有个家电店铺,买电视,电脑,手机,电热水器等”
老板知道,还从小雨的店铺里买过手机与电脑的,就笑着说“我这里的商品,都是我舅舅的厂子生产的。我卖商品,本身就拿百分之七的提成,再在这里批发,是又挣了一份批发价。我想咱们可以合作,也不影响你卖其他商品。我只要卖出我们的产品的提成。提成是厂里出和你没关系,唯一有关系的是,就是我绑定了你的销量。”
“商品的价格就是出厂价吗?”
“你放心,绝对是出厂价。我们如果达成协议,就会利益均沾,共享共赢,所以我会在源头给你盯着发货的,绝对不是只拿钱,不办事得啦!哈哈,你吃肉,也能让我们喝点汤不是吗?”
“有点意思,你的商品好卖吗?”小雨听着感到很靠谱,就笑着问。
“我每年的销量在两千万左右,不说提成,我在原来的价格上加了百分之十八的利润。你说我挣不挣钱?我舅舅要再开个厂子,想让我去管理,所以,我本来也想像你一样,找个好经理把这里的店铺管理起来的。如今,只好交给你们来做了。”
小雨在心里计算着,百分之七,再加上百分十八,按两千万计算,再除去一些费用,每年也能挣个四百多万,看来这些南蛮子还真得不少挣。
老板娘看到小雨没有回答,翻了一个白眼,说道“刘老板,你还不明白吗?我们这是送你一份大礼啦。不说产品了,就是我们这么多年的老熟客,也会让你发大财的啦。”
小雨心里已经打点主意,但是,没有直接答应下来,就说道“好吧,我们商量一下,明早告诉你们。”
小雨回到自己的店铺,和张燕商量要不要接手,张燕说“刘姐,我看行。他有好多的老客户,都是开零售店的,还有一些小超市。他们每年都要不少货。”
张燕看到小雨没有回答,接着说“他说每年两千万,我觉得,这是保守的说法。据我所知,一些小家电商,每次都是自己开车过来进货,成车地往外运。你看,厨房的用品包装精美,也是发福利的一种,以后在推销福利时,也可以有多一些的选择。”
“不错,就因为这个,我才想上与福利有关的商品,如果兼并过来,可就辛苦你了。你看还需要几个人?”
“嗯,再要四个就行。刘姐,你对我这么好,我也干得很愉快,再多一些商品,才有成就感。放心吧,我跟定你了,你放心地交地给我,不会让你失望的。”张燕很自信地说。
“好,明天你就告诉他们,说准时间就接收。”然后回家了。
今年的天气非常干旱,自从九月份下过一场秋雨,至今都没有下过一滴雨。进入冬季以来,小北风逐渐变成了凛冽的寒风,把整个大地都清扫了一遍,树上的叶子,都刮得干干净净,就连路边干瘪小草,也被蹂躏得不像样子。
小雨跑着步,嘴里呼出白雾般的哈气,满头大汗,她按着每天晨跑的路线向前跑着,来到公园和正在打太极拳的赵老打过招呼。
赵老已经有七旬有余,须发皆白,秃头顶,眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑,显示出他经历了沧桑的岁月