检查室里,林一凡配合着“许专家”的忽悠。
检查室外,徐芳雅也在想办法套李姐的话,可惜一直没有机会。
李姐笑着走到了老大妈的身边,自然而然的给她捏起了肩膀。
“干妈,力道合适吗?”
“嗯……舒服。”老大妈表情舒坦,享受至极。
“哎哟……您看,我摸着的这块富贵包,又下去了不少。
最近脖子舒服多了吧?”
“是啊,是啊,感觉肩膀没以前那么痛了。”
“那就好。您身子好,我才放心。
对了,保健食品吃了多少了?还够吗?今天要不要顺便带点回去哦?”
“还剩了两盒呢!”老大妈说。
“两盒啊,吃不了几天。刚好我今天手里的折扣还没用完。
您要是需要的话,就留给您了。
今天我好不容易申请到买十送二呢!
我们领导说,这个折扣只此一天,下回不知道什么时候才有这么大的优惠了。”
“哟,那赶紧给我。”老大妈着急的道。
“可是我这个月花了不少了,现在手里没那么多钱,你能不能先帮我拿着,我回去就找我儿子要钱!”
李姐笑着道:“成!只要您需要,我还能给别人?您等着,我这就去给您拿产品。”
徐芳雅呆了。
这就卖出去十二盒产品?
这大妈……身上没钱都要买?
眼看李姐独自一人往楼下走,徐芳雅连忙跟上。
“李姐,这位大妈是不是咱们的托儿啊?”
李姐白了她一眼,“托还用买产品?”
“那她咋这么好说话?”
“想要开单,是有技巧的!”李姐快速环顾一圈周围,神秘兮兮的说。
“什么技巧,您指点指点我呗。”徐芳雅好奇的问。
可那李姐警惕得很,只含含糊糊的说了一句,“这个你以后就知道了。”
“哦哦……”徐芳雅很识趣的没有多问,从兜里掏出一瓶矿泉水,殷勤的递给了李姐,“李姐忙了一上午了,喝口水吧。”
李姐满意的点点头,“还算有点眼力劲儿。好好干,我看好你!”
“多谢李姐栽培。”
李姐灌了一大口徐芳雅给她的饮料。
喝完之后,对徐芳雅另眼相看。
李姐说:“我发现,其实你还是挺有悟性的嘛。知道看脸色,是个可造之材!”
“李姐,您是怎样让那位大妈开单的呀?”徐芳雅见状,再次尝试问了个问题。
李姐吃人嘴短,嘴里却不由自主的说:“她姓刘,儿女忙着工作,不在身边。”
“我就常常提些水果去看看她,陪她聊聊天。
店里一有体验活动、免费鸡蛋大米都给她留着。
像他们这种退休老人啊,不缺钱不缺闲,就缺这种关心和体贴。”
“您为什么对她那么好啊?”徐芳雅继续问。
“还不是为了钱。要不是为了钱,谁乐意哄着她啊!”
徐芳雅满意的点点头,继续问:“做保健品销售有什么套路呢?”
李姐继续道:“干这行啊,还得会演戏。
总的来说就是三个字“亲”、“诱”、“售”!”
“这话怎么说?‘亲’是什么意思啊?”徐芳雅问。
“见到老年人要热情,嘴巴要甜,能多亲热就叫多亲热,什么干爹干妈干爷爷,只要他们高兴,随便喊。”
徐芳雅略显为难的说:“这干爹干妈的称呼,我实在一时间对陌生人叫不出口。”
李姐撩了撩头发,说:“这个时代啊,有奶就是娘!
只要钱到位,干爹干妈算什么!
亲奶奶、亲祖宗我都叫!”
这话说得,太现实了!
“还有什么吗?”徐芳雅继续问。
“多打电话,嘘寒问暖,最好是能登门拜访。
一来可以给他们洗脑,二来显得我们有孝心。
最重要的是不动声色的,用自己的表现,去对比,去离间老人与自己子女的感情,让他们更相信咱们。”
“哦哦,可离间人家的关系,这事儿不太好吧?”徐芳雅显得有些为难。
李姐一点也没觉得意外,“不要有心里压力,我也是这么过来的。
当你数着一叠叠钞票的时候,这些都不叫事!
总之,你要记住,一切孝顺和殷勤的目的都是卖!产!品!!
要是不买东西,谁耐烦伺候他们啊?”
徐芳雅又问:“那怎么开口让他们买产品啊?”
李姐说:“销售这事儿不能急。
等你的目标放松警惕后,再告诉他们咱们公司有免费的鸡蛋啊、面条啊等等东西领。
老年人不管有钱没钱,百分之八九十的都爱占点小便宜。
只要他们进了咱们公司的大门。
这事就成功了一半!
到时候再说送免费体检,专家讲座等等。
让白大褂在大家面前讲专业、描绘疾病的恐怖和危机感,连哄带吓,一多半就成了。
一整套洗脑流程下来,他们要是