第356章市场表现
星耀VCD火了!
至少在深市百货大楼里,它成了这两天风头正盛的明星产品。
并非是因为星耀VCD比万燕VCD要更好,而是星耀VCD的价格远低于万燕VCD,大大刺激了原本对价格高昂的万燕VCD望而却步的消费者们。
当然,郭韵的一曲红豆,带来的知名度也不算小,但随着盗版VCD的出现,这种效应将会越来越弱。
不过,至少楚天耀是赶在一众盗版VCD起家前,做了第一个吃螃蟹的人。
蛇口大厦。
办公室里,胡智标激动的有些语无伦次。
“三百台,我们第一天就卖了三百台……这比我们预期计划翻了一倍!”
不单单是胡智标,就连卢秋雨也有些意外。
这可是第一天上市,要不是楚天耀后续货源供应充足,只怕也要跟万燕VCD一样卖断货。
要知道,万燕今年一整年的生产计划不过两万台,而楚天耀在上市的第一天,就卖出了三百台,并且星耀科技的仓库里,如今还屯放着上万台VCD。
“我们第一天总营收七十五万,扣除掉上架费以及生产成本,我们的利润大概在四十五万左右。”
卢秋雨看了一下手里的账本,向楚天耀汇报道。
一天利润高达四十五万,再这么下去岂不是要赶得上星耀酒业了。
一想到这里,卢秋雨也忍不住心头一震。
“咱们只是占了万燕货源短缺的便宜罢了,等那些做盗版的家伙反应过来,到时候瓜分这块蛋糕的人就越来越多了。”
没有二人这般兴奋,楚天耀却是将VCD看得很透。
记忆里,VCD影碟机甚至都没能火过十年,而万燕更是在三四年的竞争热潮中,就淹没在了同行大军里。
紧接着,新型DVD影碟机问世,彻底取代了VCD。
“趁着万燕还未实现增产,我们必须要在盗版出现之前,尽可能的占据粤省的VCD市场。”
沉默片刻,楚天耀看向面前的二人出口道。
“占据粤省的VCD市场?”
胡智标一听,眼里亦是透露出一丝掩饰不住的激动。
VCD兼容机这才刚刚起步,眼下占据深市市场都不敢夸口,可楚天耀的目光竟然已经看向了整个粤省市场。
如果照眼下这个趋势发展下去,似乎……这也并非是不可能的事情。
“销售渠道不能单一,这几天你在办事处里挑几个能力不错的业务员,带着他们去深市各街的录像厅逛逛。”
楚天耀看了一眼胡智标道。
后者一听这话,却是有些疑惑。
把VCD卖给录像厅?
深市的录像厅虽多,但充其量也就不过百来家,花费这么大的力气卖给他们实在是有些费力不讨好。
“不是卖给他们,而是送……只要是提供VCD点放服务的录像厅,每家给我送一台VCD影碟机,另外再贴上咱们的宣传海报。”
看出了胡智标心中的疑惑,楚天耀开口解释道。
“送?
楚总,这VCD价格可不便宜,这么送出去……”
胡智标话说到一半,可当他的视线触及到楚天耀的眼神时,便将后半句话给噎了回去。
是啊!
连他都知道的亏本生意,楚天耀怎么可能不清楚。
这里面,肯定还藏着什么他没想明白的地方。
胡智标话音一顿,并未急着反对,只是略微沉思片刻后,眼里便升起了一丝明悟之色。
“我知道了,楚总这是想利用这些录像厅免费做广告!”
一脸恍然大悟,胡智标一拍大腿便又继续道:“哪怕送出去一百台机器,也就不过二十几万,但每天在这些录像厅里出入的人可是不少,只要他们在录像厅里见识过VCD影碟机后,难保不会心痒。”
胡智标细细一想,倒是觉得这笔生意大有可为。
见胡智标还算机灵,楚天耀则是点了点头。
若是这家伙连这点都悟不透,恐怕楚天耀真得要考虑考虑后续要不要重用这小子了。
“VCD的普及度很低,甚至不少人都还没见过这款产品,利用这些录像厅作为体验店,让顾客充分体验到VCD的好处后,自然能为咱们笼络一群潜在客户。”
楚天耀向面前二人说道。
体验店!
这个想法也是楚天耀灵机一动想出来的。
如果专门搞一家VCD体验店,自然是没这个必要,但眼下这些录像厅不就是现成的体验场所,甚至都不用楚天耀多花钱,只要提供一台免费的VCD影碟机,想来那些录像厅老板断然没有拒绝的道理。
如此一来,这些潜在用户便能很快成为星耀VCD的消费者。
而根据有名的“邓巴数字”定律,一个消费用户的背后,往往还有一百五十个潜在用户。
只要星耀VCD销售的越多,那些购买了产品的用户,便会在无形中成为自家产品的宣传渠道。
试想一下。
九十年代,谁家买了最新的影碟机,还不得引得周围