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第144章 营销计划(1 / 2)

第二天一大早。

周义一早便张罗起了签售仪式,办事处门前礼炮齐鸣。

合同细则陈飞鹏早已谈妥,整个合同的签订过程很是顺利,不过三位啤酒厂的老板倒是没想到,星耀酒厂的老板竟然只是个二十出头的年轻人。

一百万预付款,已经通过卢秋雨的操作转账到了三人的账户上,至于过户手续,楚天耀则交给了周义去做。

“干得不错!”

签售仪式结束后,楚天耀拍了拍陈飞鹏的肩膀夸奖道。

这一次能如此顺利的谈下三家啤酒厂的收购问题,陈飞鹏居功至伟。

更重要的是,陈飞鹏所争取到的分期条款,让星耀酒厂的财务不至于这么紧张。

“先别急着夸我,还是说说咱们下一步该怎么办吧?”

办公室里,自从知晓楚天耀的想法后,陈飞鹏一方面既激动,一方面又感觉压力山大。

哪怕以如今星耀酒厂年产十万吨的规模,在川省最多也就勉强能跻身二流啤酒企业,上头可还有蓝剑和山城这两座大山。

以前星耀酒厂在泸城小打小闹也就罢了,若是真是打算角逐川省市场,必定是会引起这两家的警戒。

接下来,才会进入真正的市场厮杀环节。

“蓝剑和山城的手暂时还伸不到这里,至少资水市的市场咱们已经牢牢占据住了,剩下的只需要组建起高效的营销团队,搭建覆盖周围市县的销售网,我们需要进一步扩大市场。”

楚天耀的声音在办公室里响起。

陈飞鹏点了点头,楚天耀所说也正是他心中所想。

论市场营销,就算是十个自己也比不上楚天耀,这方面他没什么好说的,再者还有周义等人的帮助。

这段时间周义在资水市的表现,也得到了陈飞鹏的认可。

至少,这家伙的确是个销售人才。

“说吧……又有什么苦差事等着我。”

望着楚天耀冲着自己微微一笑,陈飞鹏双手一摊,发问道。

随着这段时间的接触以来,他可算是认清楚了这家伙的真面目,如果谁真的把楚天耀当做成一个初出茅庐的商界菜鸟,那他的下场一定会很惨。

“跟着周义一起去东宁市。”

“去东宁?”

听到楚天耀的话,陈飞鹏也是一怔。

随即,只见楚天耀从手提包里拿出了一份资料。

“这是东宁市本地啤酒市场的调查报告,上个月蓝剑和山城在东宁市建立了办事处,既然要竞争,咱们的动作自然也不能慢。”

陈飞鹏闻声犹豫了片刻,有些担忧道:

“据我所知,东宁啤酒厂的规模也不小,就算是山城和蓝剑在东宁的本地市场上,也没有太大的优势,咱们贸然进场,能行吗?”

他在啤酒行业干了好几年,自然对省内各地的啤酒大厂都有些了解。

这东宁啤酒厂,可是少数省内二线啤酒厂中能与山城和蓝剑一战的存在,而且还是国营单位。

建厂已有七八年了,当年可是号称耗资数千万打造,从国外引进了两条生产线,所产的京宁啤酒在东宁本地可是赫赫有名,再加之本土品牌的优势,所以这几年就算是蓝剑和山城,也都没能在东宁的啤酒市场上讨得了好。

这也是陈飞鹏所担忧的原因。

“这一次蓝剑和山城来势汹汹,估计东宁啤酒厂这回是自身难保了,我要你们进入东宁市场,一是阻挡蓝剑和山城的脚步,二则是趁此机会,打开东宁市的啤酒市场。”

楚天耀语气一顿,在陈飞鹏疑惑的眼神中,继续解释道:“这两家最擅长打价格战,而若是开启价格战,东宁啤酒厂一定不是对手,即便不败也必定会遭受重创。”

陈飞鹏脱口而出道:“你想坐山观虎斗,让他们鹬蚌相争,然后我们再半路出手?”

楚天耀点了点头:“具体的计划我已经写在资料里了,哪怕把利润空间压缩到零,也必须给我拿下。”

听到楚天耀这话,陈飞鹏的面色也变得严肃起来。

他低头看着手里的资料,随即脸上的表情越发精彩。

“经销商返利政策?”

陈飞鹏有些讶异道。

楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点,更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。

也就是说,每卖出一定数量的啤酒,将会以积分的形式反馈给经销商本人,利用这些积分,则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。

譬如每卖出十箱啤酒积累一分,若是卖出一千箱啤酒,则奖励现金一千块。

非但如此,楚天耀还设置了经销商信誉等级,按照各大经销商的进货数量,回款速度,分成若干等级,信誉等级高的经销商,甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。

“绝了,若是如此,咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。”

陈飞鹏是谁,好歹在啤酒销售行业有着多年从业经验,此刻自然一眼就看出楚天耀这些方法的妙处。

与其压低价格去打价格战,落得一个自损八百伤敌一千的下场,不如选择让利给营销团队和经销商,这样一来反而

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