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第102章 胆大当爸爸(1 / 2)

九月二十号。

距离啤酒节过去已经三天了。

然而星耀啤酒的热度,却仍旧是高居不下。

二次购买,甚至是多次复购的消费者不再少数。

一分价钱一分货,老百姓都不是傻子消费者都不是傻子,同样的价钱,他们自然更愿意选择口感更佳的星耀啤酒。

哪怕同样都是清一色的工业水啤,星耀酒厂的星耀啤酒,生产成本甚至比青岛啤酒还有高一些。

这就是楚天耀所说的产品核心竞争力,通俗一点来说,就是打好口碑。

而随着星耀啤酒的大火,不少人也忽然记起,当初楚天耀曾在泸城商报上放下的豪言。

做泸城人自己的啤酒。

蓉城有绿叶啤酒、棉阳有亚太啤酒,更不用说还有蓝剑和山城这样的省内大厂。

泸城号称华夏酒城,白酒企业上千家,然而却在啤酒行业里竟然找不出一家有名气的啤酒企业。

当星耀啤酒借着啤酒节的东风大火之后,不少泸城人也都对这款本地啤酒,多了几分偏爱。

星耀三厂,楚天耀的办公室里。

自从三天前接到楚天耀的消息后,周义在资水市安排好手里的工作,便马不停蹄的赶了回来。

“耀哥,咱们可算是在泸城站稳脚跟了。”

办公室里,周义和黄三水也都是一脸激动。

二人万万没想到,这才不过半个多月,星耀酒厂竟然真的碾压了一众啤酒品牌,成为了泸城啤酒市场的龙头。

接近百分之六十的市场占有率,几乎是遥遥领先。

办公桌后,楚天耀看着二人问道:“你们那边的情况怎么样?”

闻言,周义按捺不住喜色道:“耀哥的方法果然管用,自从组建了营销团队后,我们在资水市的进展一直不错,目前咱们在资水市各地打通了不少零售和餐饮渠道,市场占有率不低于百分之二十。”

听到周义的话,饶是楚天耀也不禁点了点头。

半个月,能做到这个成绩,哪怕是靠着楚天耀的营销方案,也并不容易。

虽然资水市的人口比不上泸城,但资水市地理位置更加优越,周边各县镇紧邻,更加方便打通下沉市场。

虽然成绩喜人,但周义脸上也露出了一抹忧色。

“耀哥,咱们的进度虽快,但付出的代价也不少,我算了一下,咱们在资水各地的利润率恐怕只有百分之十。”

周义这话一出口,让一旁在助理位置上坐着的卢秋雨也是一脸意外。

她之前虽然猜到了楚天耀的营销方案会大幅度降低利润空间,但没有想到,竟然会到这种程度。

“还好咱们有五年的税收减免,否则真就是赔本赚吆喝了。”

周义的话,倒是并没有让楚天耀太过意外。

为了快速打通下沉市场,楚天耀将百分之二十的利润空间,让给了营销团队作为奖励。

正所谓重赏之下必有勇夫。

短短半个月时间,星耀酒厂能在资水市站稳脚跟,并不是没有原因的。

而楚天耀,为之也付出了巨大的代价。

不光光是销售奖励,还有工人工资以及交通运输等各项成本,虽然周义的销售团队只拿最低的保底工资,但人数一多,同样也是一笔不小的开支。

场间,楚天耀则是将目光看向了黄三水。

黄三水一副欲言又止的表情,似乎也是有些不太敢看楚天耀的眼睛。

跟周义相比,他在隆县那点成绩,就有点拿不出手了。

楚天耀心里自然也清楚,倒也并未在意。

“我这次叫你们回来,其实还有另外一项任务需要你们去做。”

一听楚天耀此话,周义和黄三水也都是一脸好奇。

“泸城对民营企业的扶持政策,之前你们应该都知道吧?”楚天耀看了一眼二人,

黄三水和周义对视一眼,也都点了点头。

楚天耀的星耀酒厂,也正是因为泸城政府对民营企业的扶持政策,才拿到了五年的免税优惠。

对于这一点,卢秋雨自然更加清楚。

同时,她心中更为疑惑,楚天耀好端端的怎么突然提到这一点。

“不仅仅是泸城,我得到消息,蓉城、资水等地也都有相应的优惠政策出台。”楚天耀又开口道。

“可是这跟咱们有什么关系?”

周义率先问道。

楚天耀只是笑了笑:“我要你们去收购各地的小型啤酒厂,然后向各地政府争取税收和贷款优惠。”

“收购啤酒厂?”

楚天耀这话一出,非但是周义和黄三水,就连卢秋雨听了也不由大吃一惊。

“没错,我需要在短时间内扩大星耀酒厂的产量。”

楚天耀点了点头。

想要进入省内市场,光靠星耀酒厂一年五万吨的产量自然是远远不够的。

“可是你哪来的资金?要知道,就算是年产量只有一万吨的小型啤酒厂,至少也得花上百万才能收购,况且厂子的运转还得花钱。”

卢秋雨说出了自己心中的疑惑。

她知道星耀酒厂目前的状况,楚天耀抵押了那块工业用

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