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第97章 核心竞争力(1 / 2)

九月十号。

啤酒节活动时间已经快过半。

迄今为止,加盟啤酒节的商家,已经接近四百家,这几乎占到了整个泸城主城区餐饮市场的四成之多。

九十年代初,老百姓下岗做的最多的生意,就是开饭馆。

随着川菜、粤菜、湘菜各大菜系的流行,国内各地的菜系餐馆也是百花齐放。

当然,川省还是以川菜为主,几乎八成的餐馆都是川菜,而这其中又有接近百分之三十,是清一色的火锅店。

川省人对于火锅的热爱,是打小就记在味蕾上的。

但凡是开一家火锅店,甭管位置好不好,至少生意不会太差。

而泸城的各大火锅店,几乎都在这几天拉起了啤酒节的横幅。

哪怕是在气温居高不下的天气,吃火锅的也大有人在。

星耀三厂的办公室里。

楚天耀看着江浩递上来的名单。

短短几天时间,加盟啤酒节的商家越来越多,这样的发展速度虽然在意料之中,但楚天耀还是忍不住松了一口气。

至少,这证明了他这个点子行得通。

“耀哥,现在不仅仅是大小饭馆,就连那些大排档也都想加盟咱们的啤酒节。”

江浩望着面前的楚天耀说道,眼里也是藏不住的兴奋。

他刚来星耀酒厂,原本以为自己倒爷出身的身份会被人瞧不起,但没想到楚天耀非但没有嫌弃他,反而还对他委以重任。

这几天他负责啤酒节的招商工作,平日里那些高高在上的饭店老板,甚至都亲自上门巴结着他,只求一个加盟啤酒节的名额。

江浩这几日,可是出尽了风头。

“还是老规矩,条件不变,只要是想加入啤酒节的商家,我们来者不拒。”

楚天耀坐在办公桌后,冲着江浩回答道。

而听到楚天耀这话,坐在一旁助理办公桌前的卢秋雨,却是面色有异。

“再这么下去,咱们的啤酒节虽然做大了,但厂里的利润却是在不断的下降。”

卢秋雨缓声出口道,美眸之中露出一丝忧虑之色。

所有的啤酒八折销售,其中利润的百分之五还得反馈给商家,整个啤酒节虽然提升了销量,但却拖累了整个星耀酒厂的利润率。

“最近泸城地区的日均出货量是多少?”

卢秋雨话音刚落,楚天耀便扭头问道。

卢秋雨低头看了一眼手里的资料,下意识的开口道:“一万八千箱。”

这其中,有接近八千箱是来自啤酒节的商家,剩下的则是星耀酒厂在泸城四县三区各地的销量。

不得不说,星耀酒厂还能泸城各地有如此销量,倒是让卢秋雨有些吃惊。

“还不够!”

听到卢秋雨的话,楚天耀却是摇了摇头。

如今星耀酒厂若是火力全开,不分昼夜的生产,一天的产量大概最高在三万箱左右,况且上个月还积压了一批库存,如今星耀酒厂的库存数量还在不断增加。

啤酒节已经过半,楚天耀的目标,可远不止眼前这一点。

……

接连过去数日。

啤酒节的影响力非但没有丝毫下滑,反而还在稳固提升,每天依旧有着不少商家选择加盟。

人都有从众心理,况且加盟啤酒节对于这些餐饮店家而言,有着实打实的好处。

慢慢的,市场对于星耀酒厂出产的啤酒,接受度越来越高。

特别是新上市的星耀啤酒,论口感更胜老款的青鸟啤酒,更比市场上的工业水啤好喝不少。

即便是在没有参与啤酒节的饭馆,不少客人也都习惯了喝星耀啤酒。

泸城,百货大楼。

一楼的酒水饮料区,一个打扮洋气的年轻女销售员,今天却是犯了难。

好几个客人都要买什么星耀啤酒,可她压根连听都没听过。

实在没有办法,这才找到了自家经理,汇报了这件事。

也就在当天下午,随着自家经理的一通电话,一个精瘦的男子便开着三轮车,给百货大楼送来了十箱星耀啤酒。

而平日里无人问津的酒水饮料区,今天的客人却忽然多出了不少。

星耀啤酒摆放的位置,也从货架的最下层,放到了酒水饮料区最显眼的位置。

也就仅仅只是那一个下午,十箱啤酒销售一空。

诸如这样的情况在各大商店里也都在发生。

这让那些零售商店里的老板有些头疼,他们贪图便宜选择进蓝剑和山城的货,可没成想,平日里习惯了喝这两种啤酒的客人,竟然突然变了口味。

无奈之下,他们只能进几箱星耀啤酒,但却没想到,自从这星耀啤酒摆在店里后,他们的啤酒销量竟然是比平日里好了不少。

最关键的是,星耀酒厂给的酒瓶回收价,还比蓝剑和山城高出一毛钱,这样子下来,他们一箱酒还能多节约一块多钱。

慢慢的,开始选择进货星耀啤酒的零售商店,也开始变多了起来。

毕竟这些商店存货量小,临时改售星耀啤酒,对他们而言根本不存在什么库存压力。

仅仅只是几天时间,随着啤酒节

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