晚上,灯红酒绿的城市里,下起了一场绵绵细雨。
英皇夜总会的大门前,楚天耀和卢秋雨都坐进了车里。
“你来难道不就是为了跟谢振华合作吗?”
副驾驶上,卢秋雨没有理会湿掉的高跟鞋,只是一脸不解的扭头看向楚天耀。
连她都不难猜出楚天耀的意图。
对方这是打算复制在永宁时候的营销方法,所以在她看来,与谢振华合作是楚天耀的不二选择。
可她怎么也想不到,楚天耀竟然拒绝了。
“七成价虽然低了点,可为今之计抢占市场才是最重要的,你难道连这一点都想不明白?”
卢秋雨在一旁开口道。
在她看来,楚天耀不应该连这么简单的商业道理都不明白,如今为了抢占市场,多少商家不惜亏本烧钱也在做,这样的例子更是数不胜数。
就算是陈飞鹏,也不惜选择降价供货。
“做生意,可不像是你在学校里学的那么简单。”
车上,听到卢秋雨这一番话,楚天耀没有急着回答,只是瞥了一眼对方肩头湿润的长发,这才扯了两张纸,递了过去。
白了楚天耀一眼,卢秋雨伸手接过纸,擦起了发梢的雨水。
“烧钱抢占市场看似简单,但一个不小心,当心就得引火烧身。”
楚天耀看着副驾驶的卢秋雨,语气平静道。
听到这话,卢秋雨微微一愣,似乎有些不太明白楚天耀话里的意思。
感受到卢秋雨眼中的疑惑,楚天耀接着道:“今天摆明了就是个圈套,我要是答应了谢振华,那才是真的完了。”
“圈套?”
对于楚天耀的话,卢秋雨显然有些意外。
今晚,她并没有察觉到有什么不妥。
哪怕是七成价,楚天耀的星耀酒厂应该也有利润可图才对,
怎么楚天耀会说这是个圈套?
“那陈飞鹏只是个小小的办事处负责人,怎么可能拥有这么大的定价权,降价百分之二十,只至少得征求蓉城分公司的同意。”
楚天耀的话音响起,卢秋雨闻言也是微惊。
细细一想,这其中的确有些可疑,毕竟青岛啤酒可是国内一线大厂,怎么敢随便降价。
“你的意思是,那份合同是假的?”
卢秋雨脱口而出道。
楚天耀摇了摇头:“合同的真假并不重要,重要的是今晚谢振华的态度。”
“谢振华的态度?”
卢秋雨睁大着眼睛看向楚天耀,总觉得楚天耀说的话,让她有些云里雾里。
“假设一下,如果陈飞鹏早就知道我会来找谢振华,又为什么会留下那一份尚未签字的合同?”
“你的意思是说?他这是故意的?”
经过楚天耀的点醒,卢秋雨顿时也想到了问题的关键。
整件事情最大的破绽,就在谢振华拿出的那份合同上。
如果陈飞鹏料到了楚天耀会找谢振华合作,一定会想尽办法抢先与谢振华合作,而不是傻乎乎的等着楚天耀上门才对。
之所以这么做,其中自然有缘由。
卢秋雨想了半天,唯一的解释便是那陈飞鹏跟谢振华只怕早已经商量好了,想要依靠这份合同来压低楚天耀的出货价。
“可就算是这样,一旦你答应了谢振华,那陈飞鹏岂不是白忙活一场?”
卢秋雨还是想不明白,就算是压低了价格,可楚天耀只要与谢振华合作,还是能够借此机会,抢占泸城夜场的啤酒生意才对。
那陈飞鹏又能凭此收获什么好处?
“笨蛋!”
眼看卢秋雨还没明白自己的话,楚天耀笑骂一声,又开口解释道:“他这哪是怕我抢市场,分明是打算拖我下水,跟他打价格战。”
“你也不想想,如今泸城的啤酒市场竞争多么激烈,势必是要打响价格战之争,以青岛啤酒的身家,压根就不怕有人跟他打价格战,而一旦陷入价格战中,最终只会有一个赢家。”
楚天耀一番话说完,车里忽然是安静了几分。
卢秋雨眼里有些不忿。
她堂堂一个归国高材生,在楚天耀嘴里竟然成了一个笨蛋。
可偏偏此刻听了楚天耀的话,却是让她有些无从反驳。
原来,那陈飞鹏打的竟然是这等主意,用心可谓险恶。
一旦楚天耀答应了谢振华的条件,接下来将要面对的,便是无止尽的价格战。
七成价,仅仅只是一个开始。
卢秋雨虽然没有从商经验,但好歹也在学校听过不少商业例子,知道这价格战的厉害。
商业之争,说白了就是资本的竞争,比的就是谁钱多。
以楚天耀现在的实力,压根还没有狂妄到可以跟青岛啤酒这样的上市公司打价格战的时候。
“可即便你不同意,各大啤酒品牌也迟早会开启价格战,到时候你又能靠什么取胜?”
一想到这里,卢秋雨便目不转睛的盯着楚天耀。
她可是没忘记,楚天耀跟她之间的赌约。
三个月,说长不长说短不短,她很是好奇楚天耀究竟还有什么手段能绝地翻盘。