最近四组的核心工作是要解决人的问题，这天，吴升逸约谈的销售经理最后一次面谈，今天应该能确认。
这位销售经理和肖萧气场完全不一样，她是一位优雅的气质美女，性格内敛，名叫吴雅琪，人如其名。和吴升逸以前合作过项目，欣赏他的人品和个人能力，所以愿意从甲方离职后来信源面试。今天是最后一次面谈，主要谈待遇问题。
吴升逸约郝可一起参加最后一次面谈。
吴升逸问道：“雅琪，这是我们策划负责人郝可，今天最后一次沟通，希望能解决你的顾虑，我们非常期待你的加入哦。”
吴雅琪面带微笑回道：“感谢吴总的邀请，我也是带着诚意来的。”话不多，主动权又抛给了吴升逸。
吴升逸继续说道：“上次我们沟通，那时还没有合适的项目，昨天我们刚签了一个光谷优质的在售项目，希望对你来说是个好消息。”
吴雅琪听到好消息，并没有过多的反应，郝可判断她是个蓝色性格的人，情绪控制的很好。只听她接话道：“嗯，恭喜吴总又拿一新项目，方便问下，是什么合作方式吗？”
郝可一听，就明白对方是很谨慎的人，希望得到确切的情报，毕竟销售经理是以创造佣金的提点为收入依据的。
吴升逸开诚布公的回道：“项目是深度顾问，需要销售经理和策划人员驻场，月费加超额任务20%的提成，6个月销售周期，预期保守创佣100万，如果项目卖的好预估可以达到180万。销售经理提点是3%，佣金在3-5.4万之间。”
吴雅琪不动声色的问道：“那项目还有哪些成员？他们的分佣方式是什么？”
吴升逸回道：“还有策划团队，经理分5%，驻场策划2%。”
吴雅琪继续问道：“吴总，我们以前合作的时候，我做过策划，如果我能主导驻场的策划工作，可否在佣金点数上有所调整？”
吴升逸愣了下，回道：“深度顾问项目主要是依靠策划经理的专业付出，这个合作模式分佣在公司是固定的比例，你的要求比较难实现。”
吴雅琪说道：“项目的合作方式确实给销售经理分佣比例不高，但只有销售经理和策划执行人员驻场，销售经理就是管理责任人，我愿意承担更多的责任，希望吴总考虑下我的想法，如果项目能超出目标获取更高的佣金，我们大家都能共赢。”
吴升逸看了看郝可，郝可意会到吴雅琪的意思，主动接话道：“吴总，我来说句，我非常欣赏雅琪经理的目标责任感，我提个建议，既然雅琪能分担策划类的工作，能在现场指导执行策划，我个人可以拿出策划经理部分的40%佣金补贴给雅琪经理。”
吴雅琪这个时候有些意外，看向了吴升逸。
吴升逸接着说道：“如果郝可愿意，等公司发放佣金后，她是可以从自己的个人账户转给你补贴。”说完，吴升逸感激的朝郝可点点头。
吴雅琪当即回答：“我愿意加入我们的团队，希望尽快报道。”
这次谈话后，在后期的合作中，吴雅琪对郝可有段对话，让郝可觉得她的付出是值得的。
她说道：“可可，其实我非常感谢你，说实话，如果不是因为看中吴总的人品，我很难从甲方跳槽。来代理公司无非就是看中好的项目和佣金，深度顾问的项目，我基本不做，因为销售经理提点太少。但我没有想到你能这么大方的把自己的利益让出来，当时我的直觉就是：有你和吴总在，我们的合作一定很愉快。”
经过这次沟通，吴雅琪对四组团队的印象非常好。在她入职的时候把她的好朋友郡林也推荐过来了，郡林是一个非常优秀的男销售经理，性格率真外向，最重要的是团队第一个男性销售经理。他的面试非常顺利，因为是好朋友推荐，和吴升逸聊完后，在没有项目的情况下，愿意先入职，并参与项目拓盘工作。
一下子进来两个优秀的销售经理，可把大家可高兴坏了，吴升逸特地请郝可一起吃了顿大餐，感激的对郝可说道：“郝可，和你的合作越来越默契了，感谢你的大局观，这样，你损失的佣金部分，我来补，不能让你出钱又出力。”
郝可说道：“师父，你别和我客气了，说好了是伙伴，我是觉得吴雅琪说得对，她分担了我的工作内容，我可以有更多的精力去做其他项目，也算是共赢，一个团队不用那么计较，不需要你的补贴，以后多请我吃几顿饭就好了。”
吴升逸与郝可在这次合作后，更默契了。因为两人的相互理解和主动付出，让四组的发展突飞猛进，好消息一个接一个。很快又有2个驻场策划师加入，观澜和光谷两个项目团队成员一周内全部到岗。
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