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第83章 独门生意(1 / 2)

“娘子的意思是……白白送给小的?”小九丈二和尚摸不着头脑。

“噗,怎么可能呢?”苏怜心道,我是那么大方的人嘛?

“那……娘子的意思是?”

苏怜把相公扒拉到一边,对小九笑道:“我的意思是,你可以先拿回去,但必须按照五两银子一块的价格来出售。如果卖不出去,可以退还给我,如果卖出去了,我按照五成提成,你给我二两半银子即可。”

小九的脑子转了半天,慢慢理清了头绪。

“娘子的意思是,我先将货拿回去,按定价售卖,如果卖不出,则退货;卖出去了,与娘子您五五分成?”

苏怜点头笑道:“是了,正是此意。”

张见山在一旁听着,觉得事情有蹊跷。世上哪有这么卖货的?

小九憋不住扑哧笑道:“娘子想是没做过买卖吧?您分文不取,让我把货拿回去,要是我卖得了钱,不与您分成,您不是亏了吗?”

苏怜笑道:“若是如此,怪我遇人不淑,我认亏。”

小九一愣,道:“娘子真是豪气。如若这桂花皂卖不出去,我也不退还呢?”

苏怜又笑道:“那边也是我输了,认亏便是。”

小九从没见过这样做生意的,急忙又追问道:“那要是这桂花皂卖出去了,却不是五两银子一块,而是三两银子一块,怎么办?”

苏怜还是笑道:“那也须给我二两半银子。剩下卖得的钱是你的。”

小九嘶一声,退后一步打量眼前这位小娘子。

如此卖货,明摆着是要亏钱的,张见山也不知道娘子是怎么想的。

苏怜道:“小九,你放心,这桂花皂一定能卖出五两银子一块的价钱。县尉娘子与我是至交,已经在城里的贵妇人圈子里打响了桂花皂的名声,你只需在城里寻找那些朱门大户的人家,在门口叫卖桂花皂,一定会有人出来向你买的。到时,你只需说,非五两银子不卖便是了。”

羊小九恍然大悟。郑重拱手道:“原来娘子已经计算好了。如此,我愿意为娘子走一遭。如果能卖出五两银子,我还娘子四两,绝无虚言!”

苏怜笑了笑,温柔而坚定地回道:“不,规矩我定好了,只取二两半。”

计议已定,苏怜便转身回屋子里,取了两块桂花皂,在上面做了一个小小的“九”字,用练字练废了的宣纸包好,拿出来给小九。

“这是两块桂花皂,小九拿好。依着我的法子,这桂花皂一定能卖出去,如若顺利,还望早日告知。”

小九接过桂花皂,放在货箱最深处,然后郑重地拱手拜道:“娘子所托,小的一定不负。”

说完还从箱子里挑了两件小玩意送给苏怜,道:“小玩意儿,给家中小公子小小姐玩儿。”

苏怜施施然谢过,小九便重新挑上担子,沿着山路走了。

待小货郎走远,张见山便问苏怜:“才头一回见,娘子如此信任这小货郎?”

苏怜淡淡一笑:“我哪里是信他,我是试他。两块桂花皂在我这里,成本不过十几文钱,用来试一试办事人的人品,很划算啊。”

听她解释完,张见山心道原来如此,小娘子心思缜密,事情办不办得成关键在人。想不到他家怜儿也颇懂得御下之术。

张见山笑问道:“那依怜儿之见,我值不值得的怜儿信任?”

苏怜肃然道:“那还要问么?这世上怜儿最信任的人,就是见山哥哥。”

张见山一怔,无奈又窝心地笑了。

他真是注定要败给她。

***

接下来的几日,陆陆续续有货郎上门问桂花皂的事。苏怜一律像之前同羊小九一样交代他们:按五两银子一块的价格售卖,卖出去分成,卖不出去退回。

几天下来,苏怜之前屯下来的几十块桂花皂便全都发出去了。可是却没有一个货郎回来回话。

苏怜开始有些担心,她出的这一招,是赌人性不是百分之百的坏,总有那么一两个讲诚信的好人,可要是世上就没有在利益面前拒绝诱惑、信守承诺的人呢?

所有桂花皂发完的第五天,竟然又有人在院门外喊“苏娘子”。

苏怜出得门来,发现竟然是羊小九。

“你怎么来了?苏怜惊讶地看着他。

小九愣了愣,笑道:“我来给娘子送银子啊!”

说完,他从自己怀里掏出一块蓝布,一层层打开,里面有几块碎银子。

“原想给娘子换一块整的官银来,等了好几天,也没换到。小的恐怕再等下去,娘子要以为小的失信了,便赶着来给娘子回话。”他将碎银子郑重地捧给苏怜,“娘子数数,这银子是足两的,就是不太好看。”

苏怜看着那几块躺在蓝布里的碎银子,不禁哑然失笑。

小九见她不接银子,急道:“娘子是嫌这银子太碎么?都怪小的办事不力,小的再去换来!”

苏怜接过他手里的银子,笑道:“不是,哪有嫌银子碎的?小九,我共放了五十来块桂花皂出去,只有你拿了银子回来。”

“什么?”小九生气道:“这几日我在城里穿街走巷,见到好几个兜售娘子桂花皂的货郎。娘

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