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第249章:坚持自己的风格很重要(1 / 2)

见二人点头,林渊笑了笑,这个考虑倒也是正常的。

“代言我不反对,不过有几点一定要注意。一是,明星的人设风格一定要与品牌调性相符;二是,一定要对明星的底细严加调查,不要什么明星都找,别被坑了。三是,一定要考虑代言的价值回报。”ωωw.cascoo.net

明星代言有效果吗?

那肯定是有的,至少提高品牌知名度还是有效果的。

可如果明星的风格与品牌不符,这会让许多感性的粉丝拒绝这个品牌。

特别是在09年微博开始兴起,饭圈文化迎来了新时代。

除了少数真正的老牌实力巨星可以做到通杀,这些新生代的明星都有自己明显的优点和缺点。

可以说粉丝和黑粉齐飞。

老牌巨星也不是随便就能请的,就算请了,这得什么样的代价!

要是请的明星段位低了,反而会对品牌反向伤害。

而且,自从08年港岛**事件后,各品牌商对于不了解的明星代言,也是颇有些担忧。

哪怕签下各种违约条款,可经济损失倒是其次,关键对于品牌的直接伤害,这才是不可估量的。

当年因为这个事件,多少商品立即下架!

连带着自家品牌,都极受打击。

就比如林渊当年比较喜欢喝的某款八宝粥,这让他每次喝起这款粥,就会想到某位张姓女星。

因此在代言这一块,现在往往都会需要有专业的团队来做。

更多的情况是外包给专业的第三方公司来做,当然这个费用,自然不会少。

如此高的成本,是否能获得相应的经济回报。

其实是仁者见仁,智者见智。

代言往往只能锦上添花。

真正的雪中送炭的,还是自身产品硬实力,以及营销宣传。

戚晓红见林渊不反对,有些欣喜:“前段时间跟表姐聊天,我俩聊过这事。今天正好跟文文聊到这事。你不是主意多吗?正好找你参考一下!”

程雨经营实体店,看着别家的品牌都有代言,因此跟她吐糟过。

这一块,顾文文有所顾虑的,一时拿不定主意,本想开会讨论。

正好林渊在这边,于是

。拉着她过来提前商议一下。

她认真想了想林渊的话:“我们海棠最早的定位,是偏向于国际潮流款式和质量,但还是国内的价格!”

对于那些动不动大几百元一件,上千元一件的国际大品牌,海棠系女装的价格可以说是非常亲民的。

是普通大学生和普通上班族都可以自由消费的价格。

早期网上的衣服,也正是亲民的价格,才吸引到广大的普通用户。

毕竟当下品牌实体店太贵,普通衣服店质量参差不齐,容易遇坑。

因为永远不知道自己的砍价准不准!

对于网店来讲,还是走量,只要量起来,成本自然大降,盈利能力也就上来了。

林渊笑道:“我们女装没有品牌溢价,其实主要走的路子还是性价比,属于中端品牌!这样的定位,感觉代言的效果不一定会好。代言效果好的还是中高端奢侈品和高溢价品牌!”

顾文文点了点头,笑出声来:“最好的质量和流行款式,然后给到客户最亲民的价格,这也是我们当初定下来的路子!看来,我们都有点得陇望蜀了!”

这个定位,也是当初创业时定下来的。

所谓的亲民价格,海棠为了自身的盈利,给出的并不是行业最低价,只是相对非常便宜,让普通人可以接受。

比海棠便宜的衣服一大把,但质量口碑相同的情况下,价格还比海棠低的就没有了。

所以这个性价比是相对概念。

戚晓红附和道:“现在海棠发展的越来越好了,我都有点不想承认我们走的是性价比了,感觉多少有点……”

说到一半,她一时找不到合适的词语来形容。

林渊也是一笑:“这说明随着海棠的发展,得到的期望和赞誉也越来越多了,大家也越来越有自信了!可以理解,大家想冲击更高的层次。这是好事!”

戚晓红微微抬了抬下巴:“那个化妆品的代言思路,我觉着很不错。在国外找一些青春靓丽小明星,反正也不贵,国内都不怎么认识,可以增加……”

顾文文会意:“就是外来的和尚好念经!”

这惹得

。戚晓红哈哈一笑:“是尼姑才对!”

顾文文也被她逗笑了。

现在这个时间段,国货正在崛起阶段。

但国外的就是好的,这样的固有印象还长期存在人们的认知中。

林渊忍俊不禁,想到一个词:“逼格!”

“咯咯……”

二女一愣,显然这样通俗的词语,让她俩脸上神采各异,笑的花枝招展。

他简单解释了下,二人这才会意。

戚晓红捂嘴偷笑,小眼神乱飞:“嗯,是这个意思!我们现在也没有想过找巨星。就是想提升一下我们海棠的逼格!”

林渊也不在意:“具体的方案,你们自己定吧!如果需要专业团队,可

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