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第8章:证券经纪人(1 / 2)

王洪是江东证券去年刚入职的新人,岗位是证券经纪人,一年委托合同,跟他同一批入职的还有三十多个实习生。

其实就是拉人炒股,按公司规定,在一年考核期内拉到六百万资产,以及三十位有效客户,就能转正拿到正式合同,成为客户经理。

可一旦达不到,就得走人。

经纪人这个岗位,说白了就看一点,能不能拉到钱。

这几年股市低迷,也就今年年初有些起色,结果一波跌停,又回到了地板上,直接把大家砸晕了,这几个月的业务,其实很难做。

到目前为止,已经转正的也就两个新人,都是自带客户资源的。

像他这样普通农村出生的,在业务上根本不可能得到家里帮助,一切只有靠自己拼。

一年下来,不论是打电话推销,还是到合作银行长期驻点,为了完成考核,他简直一个拼命三郎。

功夫不负有心人,就在上个月他谈成了三位客户,拉到一百多万资产,总算达到考核线。

可就在算业绩时,出现了意外,这三单业绩不算他的!

原因并不复杂,这三位客户原本是他一个同事开发的,但同事一直未能开发成功,于是就口头上说把客户让给他。

而他也是刚入社会,经验浅,没想那么复杂,没有在第一时间在公司系统内把客户登记到他的名下,等业务快要谈成时,那位同事直接反悔了,“当时只是开玩笑。”

这事闹到主管那边,最后还是按照公司规章来,客户依旧归原同事,业绩也不算他的。

不过主管给他申请了延期考核作为补偿。

但任谁都清楚,重新开发客户,并不是容易的事,能力重要,运气也很重要,不是想有就能有的。

若说心里没有气是不可能的,想放弃,又有些舍不得,这就是沉没成本。

他每天的日程安排,上午在公司打电话,下午来银行驻点宣传,今天他又来中华银行浦江支行进行。

行里的人都熟悉,都认识他,他将自家的易拉宝宣传海报重新放在显眼位置,然后给来银行办业务的人发传单和宣传。

这种办法是有些笨,效率也不高,但他真拉不到大客户,积累小散户,可以说是他唯一的办法。

王洪发完一圈传单,不仅没遇到有意向的散户,反而被一个老奶奶指着鼻子骂是骗子,他不想跟老人家吵,更不想跟一个满口浦江话的老奶奶吵,因为他听不懂。

“燕姐!”他朝大厅经理徐燕打招呼。

“王洪,你这么拼图个啥啊?你们公司那样对你!”徐燕也是刚毕业没多久的新人,有些为他鸣不平。

当然,她认为这跟王洪送她的那套化妆品没有关系。

“谁让我没得选,除了拼,我还有啥?”王洪无奈的笑了笑。

“你看你那个新来的同事,可没你这样?”徐燕说着指了指银行内的办公区。

“他呀,没明白自己的位置,天天跟着别人瞎混,没有业绩拿什么过考核?”

“也是,那个魔都证券的驻点经纪人,一天天就呆在会客室里,就没出来过。”

“人家不一样,家里随便介绍个客户,直接就达标了,上班就是来撩妹的。这能比么?”

“哈哈,他胖成那样,撩个鬼!你可比他帅多了,有几个同事还打听你呢!要不要给你介绍?”徐燕打趣,王洪家庭是普通了点,学校也一般,但胜在努力上进,又会做人。

虽然那套化妆品是她最喜爱的牌子,但她并不觉得对方在巴结自己,而是真的有心了。

“还是给我介绍个客户吧,不然我就要失业了!”

“姐可没少给你介绍。放心,姐一直给你留意着!”

此时有来了办业务的人,二人结束谈话。

王洪依旧冲在第一线,只要有想要了解股市的客户,他都会一一解答,每天口干舌燥,可真正有意愿,又有资金入场的还是少数。

但他还是坚持在做,因为他没有更好的方式,毕竟同学朋友,亲戚好友都是普通人,那些上层交际圈,他这个普通人可挤不进去。

正当他愣神的暑假,徐燕向他使了个眼色,他知道有优质客户来了。

当林渊来到银行时,徐燕一眼认出了他,毕竟银行卡余额这种事,内部人完全可以了解到,特别是全款买房这种事,很容易打听到。

“林先生,您好,这次是来办理什么业务?”徐燕率先打招呼。

“转账!”房产中介小伙一直是鞍前马后,冲在第一线,严肃地对她说道,“取个号!”

徐燕听完,看了看小伙胸前的工作牌,猜测出大概情况,想了想,赶紧说道:“前面的人有点多,我给你们排个VIP号吧!”

“谢谢!”房东夫妻率先表示感谢,不停称赞姑娘人好。

“太感谢了!”林渊也看出来,这徐燕是冲着自己说的,心中不免感叹,我最看不起钱了。

但真香!

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