“爹,有个事想请您帮助提提看法。”龙敬文对父亲说。
“什么事?”爹抽着哈德门香烟问。进上海后龙敬文就给父亲买盒装香烟,让他停了水烟袋,说这样才是跟上时代步伐。
“公司现在销售市场不断扩大,刘少卿现在当了一厂之长,虽然还兼管着公司的销售部,可有些忙不过来了,我想选个销售部的付主管。”
“这应该的。你想选谁呢?”
“我想搞一次竞选。让现在驻各省的销售分部主管竞争。这样公平合理,从实战中优秀人才会脱颖而出。通过这次竞选,大家会更加开动脑筋,更加努力,使公司的销售更上一层楼。”
“嗯,这个办法好。战国时秦国就是论功绩选拔军官,并给以重奖,所以秦国士兵特别勇敢,常常赤裸上身出战。秦最后平定六国,这是个重要原因呀。”
“跟爹谈话总能学到知识,爹就是百科全书。”龙敬文笑说。
“你又给爹拍马。”父亲也笑了,不过心里很舒服。
“你想怎么搞这次竞选呢?”爹抽着香烟问。
“我想分两步走。第一步先进行一次笔试,看看诸位的答题情况。第二步是考实际能力,要看今年全年销售业绩。”
“嗯,既要看思路,又不能只是纸上谈兵,要看实际作战能力,这样好。赵盾和马谡都是纸上谈兵的能手,可实际作战不行,贻误大局。”
“这是我草拟的笔试试卷,爹看看。”龙敬文把试卷递给父亲。
父亲接过试卷,戴上老花镜,仔细看着。
“这第一道题出得就挺好。”父亲指着试卷读出题目:“‘请你大致谈谈对当前中国、世界形势的看法’。”
父亲看看儿子接着说:“你们公司现在产品销到全国十几个省,又开拓海外市场。销售员不了解天下形势不行呀。作战要了解天下大势,经商也一样。”
“是呀,我也这样看。”龙敬文看着父亲说。
“你对天下形势一直很关心的。初办厂时是这样,以后也是这样。前些年日、俄在中国东北开战,你了解到不少俄资在东北的面粉厂在战争中垮台,就赶紧让刘少卿去东北开拓市场,帆牌面粉从此在东北畅销。现在欧洲暴发了大战,不少国家卷了进去,面粉厂倒闭了不少,你又准备让杜丽雯去欧洲开拓市场。这都做得好呀,做大事就得抓住时机呀。”
“目前欧洲这场战争打得很大,估计得打个几年,是我们把面粉销往海外的好机会。我们昌茂抓住这个机会,是会有一个大发展的。”
“是的。所以说你考对天下大势的了解考得好。”父亲又接着往下看。
“你这一条也考得好,‘当前面粉销售的重点目标是什么’”。
龙敬文看着父亲,等着他往下说。
父亲看着儿子笑说:“我先考考你,你说说这条。”
龙敬文笑说:“题是我出的,答案我当然考虑了。现在昌茂公司面粉的销售重点应该是军队、学校、医院、餐馆。这些地方是人群集中的地方,又是集体用餐的地方,面粉用量大,也能批量购买,抓住这些重点,销售量肯定大幅提高。”
父亲点头:“嗯,想得对。胡雪岩经商就是抓住了供应军队粮食这条路,大笔销售,大笔进银子。”
“是呀,他后来成为左宗棠大军的专门供应商,几十万军人用他的食品和衣物,这是多大的生意呀!”
父亲看着试卷又说:“‘从李东身上应该吸取什么教训’这道题也出得好。应该吸取教训呀。前车之鉴,后者之师么。”
“这个李东的教训够沉重的,我要让员工,特别是销售人员牢牢记住。”
李东是河南省的销售分部主任。起初业绩不错,可后来变得滑头起来。他低价进了一批小麦,质量虽然还算过得去,但不是优等。而龙敬文要求进的原料一定是优等,这样产品才能最优。收到这批小麦后,龙敬文没有加工,又以更低价卖出去了,宁可亏损也要保质量,保信誉。李东又将一批一等面粉按特等面粉卖到新开辟、不太了解行情的山区,还得意于多赚了钱。龙敬文知道后让把多得的钱都退给用户,并亲自去这一地区向用户赔礼道歉。李东也免了职。
“爹从小教我读《论语》,孔子把诚作为立身、立业之本,儿子这些年做事也牢记这一条。”
“昌茂这些年的发展,跟你记住这一条有很大关系,你要记一辈了呀。”
“是,儿子一定牢记。”
父子俩对着试卷研讨了一个时辰。龙敬文看到年迈的父亲有些疲惫了,笑着说:“爹,您再帮我复习段京剧吧。”
“怎么?黄金荣又要找你赴堂会?”
龙敬文点点头:“是呀,他的三姨太要过生日,请我去赴寿宴。”
这黄金荣是当时上海赫赫有名的人物。他自幼不爱读书,当过裱画匠,后又在上海县衙门里做过一阵子捕快,与地痞流氓交往密切。法国租界要招募120名华人巡捕,黄金荣听说当巡捕能吃香喝辣、前途无量,便决定去碰碰运气。他来到法租界总巡捕房报名应试,由于身体强壮又当过捕快,被录用了。这一年,他22岁。进巡捕房后,黄金荣就跟在法国