与其说白玫提出了一个问题,倒不如说她在营造一个氛围。
就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且,这里还是她的主场。
周雅依然面带微笑,却没有回答。
最伟大推销员乔吉拉德的理论:你一生中唯一卖的产品就是你自己。
作为一名销售人员,绝不是降低身份去讨好客户,而是像朋友一样给予合理建议。
此刻,两人对视着。
显然,白玫只是赢得了周雅的好感,但并没有获取她的信任,为了让这两单一并来的生意做成实打实的业绩,白玫必须使出她的浑身解数。
再说了,这毕竟涉及到人家的隐私,说不定周雅有难言之隐呢。
众目睽睽之下,确实难以启齿。
几秒钟的时间内,白玫就已经迅速地调整好自己的心态。
“这样吧,我的车就在门口,我带你出去转转,给你当一次实地导购,比我们在这里纸上谈兵要好很多。”
周雅莞尔一笑,带着打趣的口吻,说:“我可是拒绝在考察期先支付定金的哟。”
“没有关系的,在我看来,能让您这样的美女满意是第一位的,其他都在其次。”白玫说着已经站了起来,“走吧。”
飒!
得亏是白玫,一身相亲的行头穿在她的身上面对客户,一点都不违和。
在相亲界,她是赫赫有名的“一面杀”;在销售界,她就是更加出名的“销冠”。
“哦,你就不用去了。”白玫扭头对作势要跟上的小张说。
望着两人上车的背影,小张情不自禁地说:“我太难了。”
刚才给周雅送热饮的那位男同事凑近调侃道:“知道差距了吧?”
“死一边去!”小张暴怒。
吓得男同事灰溜溜地赶紧逃开,跑远了之后才和其他同事窃窃私语起来。
“徒弟想学师傅,可是师傅的独门武功可不是那么好学的呀。”
“师傅是又飒又美,她这……”
“只有暴脾气。”
“哈哈哈……”
奥迪TT是单排座的跑车,周雅系好安全带。
白玫还十分贴心地帮周雅整理了一下安全带上的软扣位置,让这只可爱的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。
“你的车衣颜色真是漂亮,好有高级感。”果然,进了私人空间,两人的话题变得多了起来。
“是吧,要的就是这个效果。”白玫借势说,“我白玫从不做low的事情,好马配好鞍。”
周雅笑了,捋了捋头发。一头秀发微卷,很是纯欲。
纯欲是一种时下流行的风格,就这发型,一看就出自顶级tony老师之手。
不过,这都只是表象。
就跟白玫的车衣颜色高级,不能涵盖她所有的优点是一个道理。
同样,一个又纯又欲的发型,并不能总结周雅的美丽。
人所有的好处,都是在相处的过程中被一点点发现的。
只是吧,现在的社会追求效率,但凡有条件,这里的“条件”,包括金钱、认知以及修为、审美等等,人都会自己给自己有意无意地贴上标签。
人人反感被贴上标签,但自己给自己的,除外。
而所有的标签当中,最有说服力的,自然就是颜值。
颜值就是正义。
路上,这么美的车,这么美的俩人儿,时不时会有车子刻意并排,甚至有人不惜被扣分的危险摁摁喇叭。
周雅不予理睬,就当看不见。
白玫不一样。
她有时候会反击一下,在合适的地方别回去,睚眦必报。
一会的工夫,两人就更熟络起来。
白玫像车,外冷内热。而周雅像花瓶,看上去有温度,但内里是存着水的凉意。
真是一对很有反差萌的塑料姐妹花。
毕竟才刚刚认识,用塑料来打比方也不为过。
据说,所有的闺蜜关系中,性格互补是最常见且牢固的。
这也是两人一见如故的缘由。
况且两人的颜值都如此在线,在同一个level上面。
这在人际关系之中是最舒服的状态,等于是谁也不赚谁的便宜,且能互相映衬,彼此都能愈加熠熠生辉。
白玫显然心情很好,要知道服务好一个人就能带来两单生意的概率并不常见。
虽然从佣金的角度来说,中介只收取买方不收取卖方的费用,但在白玫眼里,这分明就是二合一的生意,一石两鸟。
她的格局更高一点。
多一套房源在手上就意味着多一个成交资源,而多一个购买意向就意味着成交概率膨胀不止一倍这么简单。
大多数的时候,一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部,必须全力以赴。
对销售来说,只有0和100%,没有中间数。
不签单就是0。签单就是100%。
现实且残酷。
白玫没有食言,她说到做到,以浅水湾花园为圆心,兜了一个半径2公里的圆圈。
这不是漫无目的,恰恰相反,这是一名销冠的天赋绝技。