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第565章 这才是市场开拓真正的样子(1 / 2)

老任过来的挺快,叶子书这边才刚刚将一份技术资料写了个开头,就敲门进来,可见他是一刻都没有耽搁。

今年青龙科技公司没有像去年下半年那样进行密集的产品发布会,毕竟这才过去不到一年,如此短的时间内也不可能推出新的产品。

就算是推出新产品,也只是对现有产品体系的补充, 没有必要专门召开发布会,所以显得风平浪静不少。

不过也不是什么动作都没有做,他们的智能办公设备就是在今年3月份发布的,只是相比之下,反响没有前面那么大。

办公设备市场以前都是比较固定的,就那么几家企业在经营,几乎垄断了全球办公设备市场, 新的企业想要进入,难度太高。

也正是考虑到这种情况,青龙科技公司才会主打办公设备的智能化,算是在原有的基础上进行了一定的创新。

同时也在使用体验上花了很大的精力,以前使用办公设备,需要安装驱动,使用起来也相对麻烦,甚至复杂的设备,还需要一定的使用经验。

例如复印机,需要纸张的位置摆放正确,而青龙科技公司的设备,却是能够自动对纸张摆放位置进行校准,不管如何摆,都能打出工整的文字。

除了突出使用简单方便外,也突出他们的打印效果,例如字迹更加清晰, 出结果的速度更快。

如果仅凭这些,想要快速在市场上占到很大份额,还是很难办到,所以才会强调智能化,在这方面他们之前就在智能家居领域积累了不少的经验。

除了打印机、复印机、投影仪、扫描仪等常规智能办公设备之外,他们也有凭借技术领先优势研发出来的其他智能办公设备。

例如指纹考勤机、人脸识别考勤机、智能安防等设备,这些都是很多企业都需要的办公设备。

智能操作的实现,也是和智能家居一样,通过智能控制中枢就可以进行操作,只需要一个智能音箱就能搞定所有智能设备。

当叶子书询问销量时,老任给出了“没大惊喜”的评价,也就是说销量还可以,但是并没有像其他产品一样出现爆炸式发展。

像他们的个人电脑产品,上市之后就以摧古拉朽的姿态,横扫整个个人电脑市场,竞争者纷纷被斩于马下。

“我们目前市场市占率只有10%,虽然还在缓慢增长,但是想要占据到30%以上,以这个速度,可能需要两三年的时间。”老任评价道。

他还以为有多差,出来到现在才三个月,就占据了市场的10%, 这已经是一个不错的成绩了,至少他是这么认为的。

可能之前的光辉成绩,让青龙科技公司习惯了一统江湖的霸气,却没有意识到,真正的市场争夺,都是这么一点一点扣过来的。

“你们这个成绩已经让我很满意了,本来市场争夺就应该是这个样子,之前之所以那么轻松,是因为我们的产品占据了绝对的优势。

办公设备领域本就是比较成熟的领域,就算是再先进,也还是实现相同的工作任务,差距不会特别大。

我们能够使用智能化技术对现有办公设备进行创新,就已经领先了一步,今后你们还需要在这方面花费更多的精力。

一方面是对现有设备进行改进,另一方面是努力开发新的办公设备,瞄准现代化办公当中的痛点,解决客户的实际需求。

之前摧古拉朽的状态,可能让公司上下有点浮躁,办公设备市场的发展,才是正常的市场发展过程,你们要学会沉下心来,切实做好产品和市场。”叶子书说道。

“其实我也意识到这个问题,还多次在公司内部发表了相关谈话,倒是起到了一定的效果,只是这么被动,感觉总是不得劲。”老任无奈地说道。

老任郁闷的地方在于他们目前没有什么思路,能够尽快进行突围,只能靠水磨工夫,慢慢吞噬竞争对手的市场。

面对这种情况,作为老板自然要思考这个问题,不能什么事情都丢给下属,起码出主意还是要的。

叶子书听后沉默思考了片刻,说道:“其实想要做好这一块,也不算特别难,我有两个方法来解决。

第一个就是把握新兴市场,老牌市场固然市场规模很大,但是他们经营多年,品牌认知度很高,地位不是一下子就能瓦解的。

我们对老牌市场依然不能放松,但是对新兴市场确实要保证吃下绝大部分份额,而全球最大的新兴市场就是我国,市场工作应该更加好做。

你们的产品又不差,价格也不比他们高,在新兴市场应该大有作为,更何况你的品牌也不是毫无知名度。

所以你们应该组织更多的市场人员,在国内和国际新兴市场进行开拓,最笨的办法就是一家一家去地推,这应该是我们的优势。

除此之外,进行更广泛的宣传,我们有丰富的广告资源,你们多花钱打广告,钱还不是进入了兄弟企业的腰包,等于是左手倒右手而已。”

说到打广告,老任会心一笑,他明白叶子书说得是互联网广告,而且办公设备也只需要在互联网上打广告,没有必要在传统媒体做广告。

“我会加大互联网广告的推广力度,同时也

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