还不忘促单。
都是之前她在一边听别的业务员打电话学来的。
“你们的展位什么价格?”电话那头陶经理问。
林飞没有料到他会问展位的问题,心里一阵窃喜,难不成他要订展位?
她尽力压抑着内心的小激动,嘴上依旧不动声色:“我们的展位有标装和特装的两种。要不这样,您可以先加我的MSN,方便我给您发些资料。”
或许是林飞说话的声音很好听,也可能她诚意满满打动了陶经理,反正对方很爽快的加上了林飞的MSN。
接下来的两天,林飞利用MSN和陶经理联系沟通业务,很顺利地签成了她的第二单!
深圳三九不仅签了杂志广告,还订了个六万八的特装展位!
接下来的几天,林飞着实风光了一把。主管赵敏笑眯眯地夸她,小林飞挺能干的嘛。
龚小姐也专门在例行开会的时候表扬她,作为一名刚入职的新员工成绩斐然,能签下三九这样的大公司,让其他员工多像她学习。
林飞这个时候才知道三九不是个小破公司,怪不得签完合同等回款要好久,陶经理是项目负责人,他签字了还需要他的上头领导签字公司财务才能打款。
手续相当繁琐,需要层层审批。
不过呢,林飞自己心里挺明白,她不过是运气好罢了,这个行业她刚接触一个来月,什么是汽车用品,什么是配件她都区分不出,就更别提和客户畅谈什么发展趋势,未来前景了。
郝建刚则会安慰她,你没见过猪跑,还没吃过猪肉吗?
她说,我不像你一样能说会道,又和客户称兄道弟,我可做不来!
上周有一天她跟着郝建刚去东莞那里一个意向客户谈业务,如果是林飞来谈,她肯定会上来就说,来我们这里做广告吧。我们公司在这个行业都十多年了,积累了大量的客户,交给我们就放心好了。
如果客户点头,她再报价格。如果客户说在考虑考虑,她也就无话可说了。
人家郝建刚呢,不愧是干了四五年的老业务员了,他和客户先交朋友,先了解对方的产品,现销售量以及渠道,并帮客户分析是否有必要做广告,毕竟做广告是有费用的,划不划的来。
这一聊三个来小时就过去了。林飞在一边干听着也插不上话,如坐针毡。
那天回去的路上,她还打趣,“郝总,你厉害呀,以后再出来谈业务就说我是你的小秘吧,也显得你有档次,哈哈。”
对于拉广告,林飞也有自己的见解。
她觉得这东西就是个面子工程,公司有实力就去烧钱呗,就像每年的春晚12点整时的广告,短短几十秒就可以卖到上千万甚至过亿,一样的道理。
刚起步的小公司或者穷公司能做个1200块一期的内彩就不错了。
这不林飞就刚刚签了这样的一个小P单,林飞苦口婆心的建议最少签一个季度三个月的,但客户铁了心就想在展会上露个脸就得。估计也是拿不出太多钱来投广告。
换作其他业务员肯定都嫌赚这一百块的提成都不够费劲的,不会签单。
这个客户是做汽车雨刷器的,小公司没有设计部,还得给她免费设计到满意为止。
就为了这一期广告,客户看设计稿一会儿说雨刷器的位置没放对,一会儿又说版面看着不舒服不太合理。设计部的龚天前后忙活一天改了又改才搞定。
等到客户终于满意签字同意设计出稿后,龚天有点不耐烦地对林飞说,“要不是你,别的客户我早不伺候了!”
林飞赶紧忙着说好话,“等下个月发了薪水请你吃大餐呀。”
心里却暗想,真是亏了,这单赚的提成都不够吃顿KFC的。
不过转念又想,同期三九那单展会和广告提成可以拿到六千多,想到这里,林飞顿时豁然开朗,心情愉悦。