回过神,铁氏手脚并用从地上爬起来,着急地朝云悦跑去,还没靠近,就被苗氏拦住,“小心撞到二郎媳妇肚子里的孩子!这么急急呼呼干什么?”
“娘,您没听到二弟妹的话啊?以后还有人要去码头卖饭!谁?二弟妹你是不是知道又有哪个丧了良心的王八羔子要抢我生意?你把人说出来,我跟他们拼了!”说到最后,铁氏脸上杀气腾腾。
没等云悦开口,苗氏就道,“你当别人都是傻子啊?你们在码头卖饭卖了这些天,生意肯定不错吧?
你们能去码头卖饭赚钱,他们怎么就不能去?比方说,有人肉包卖得好,没过多久,他周围肯定会出现好几个卖肉包的。这不是一样的理?”
苗氏早就想到会有跟风的人,对此是一点也不觉得意外惊讶。
铁氏和程大力却是十足的意外惊讶,还有浓浓的恐慌,好不容易才赚了点钱,这才没过多久,他们就不能继续赚这钱了?
铁氏怕得哭了出来,一边哭一边问云悦以后她该怎么办。
苗氏没好气地翻了个白眼,“二郎媳妇不是说了,之前怎么卖,以后继续怎么卖。”
“可以后还会有人去码头卖饭,我能卖得出去吗?”
“那些看肉包卖得好的人,跟着一起去卖,你见那卖肉包卖得好的人生意做不下去了?不还照样卖着?
就县里那个姓朱的,他就是卖肉包子的,卖了有三十多年了,生意不照样好?以前别人眼红他肉包卖得好,跟着一起卖,结果还有几个留下的?”
云悦觉得有些好笑,苗氏好像很喜欢举卖肉包的当例子。
铁氏还真没想过这些,乍一听,好像真的挺有道理的,可她心里还是担心。
“大嫂我说的之前怎么卖,以后继续卖,是让你不降价,同时卖给别人的饭不能少,质量也不能下降。”
铁氏嘀咕道,“今天因为程三力和王晓玲也去码头卖饭,生意差了好多。只卖了平时的一半多一点。”
程二郎在心里算了一笔账,淡淡问道,“大嫂你今天还是赚的吧。”
铁氏点头,可赚的少啊!跟前几天比起来少多了!
程二郎道,“大嫂我对做生意不是很懂。不过我有一些建议,你听听好了。
后面肯定还会有人因为眼红码头卖饭能赚钱,也跟着一起去码头卖饭。他们是后来的,要是想抢占生意,我猜他们都会跟三弟他们一样,选择降低价格。”
程大力插了一句,就因为程三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱,他们的生意可比他们好多了。
“很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的,赚的更是辛苦钱,恨不得一个铜板掰成几个用。
三弟他们降了一文钱,那些人当然会选择去三弟他们那儿买。”
铁氏想起程三力和王晓玲就生气,恨恨说他们也降价,看谁拼得过谁!
云悦摇头,“大嫂你们想以本伤人?你们确定自己能伤得起?到头来只会两败俱伤。”
程二郎却道,“应该是鹬蚌相争渔翁得利,后面去码头卖饭的人会很高兴。”
铁氏瞪大了眼睛,便宜别人?那怎么行!
“这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格,算是比较实惠公道的,大嫂你们赚得其实也不算太多,走的是薄利多销的路子。
价格降下去了,饭菜的品质,还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降?码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭?一是能吃得好,二是分量足,他们能吃得饱。
这两样只要缺了一样,这生意怕是就不好做了。”
铁氏一颗心乱极了,喃喃问道,“不降价,之前怎么卖,以后还怎么卖,我这生意还能继续做吗?”
云悦斩钉截铁的声音响起,“能啊。别人一开始做这生意降价,这会让一部分人去买他们的饭。
但是那些人肯定不愿意赔本,那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。
那些苦力也不是傻子,虽然少花了那么一二文钱,但是吃不好又吃不饱,你说他们会高兴吗?还会继续买吗?”
程大力摇头,“不会。”他在码头干过力气活,他最清楚那些人的想法。
“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑,让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文,但是你们的饭菜好,分量足。等口碑建起来了,大家自然还是选你们的。”
顿了顿,云悦补充了一句,“这是需要一个过程的,大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响,你们必须得沉得住气。”
程二郎笑着看向苗氏,“娘说的在县里卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了,以后大家就会认准你。”
随着程二郎和云悦的话,铁氏纷乱的心渐渐落了下来,心里也有了点底气。
“以后大哥大嫂攒了钱,你们最好能在码头买间铺子,就是暂时不能买,也租一个吧。
做生意要抢先一步,这绝对没错。有了铺子,摆几张桌椅,码头的那些苦力能坐着吃饭,他们肯定会乐意去你们的铺子买饭。”云悦想了想说道。
在云悦和程二郎这里