很有意思的案例,避孕类药物在多国的宣传中虽然加入了药物标识设定,但在广告营销展示方案中,大多弱化了药物概念,道理是相同的。”
“所以,我改变了一下思路,让他们作出了这样的产品概念图。”
随着话音吐露。
李钦的眼神逐渐亮了。
虎骨酒有地域接受程度上的限制,而主打高端市场的精英人士层面,奢侈品的定位显然是最合适的。
为什么一定要是保健酒呢?
这就是一个产品。
但要说这是什么产品……
名字与定义,可以由李钦与林雅婷来为它赋予,这是一种从无到有的创造。
例如香烟与雪茄。
原理与危害一样,但因制作工艺的不同,在吸食方式上有所不同,而所谓的格调与品味都有一部分营销效应存在。
“就是它了。”李钦肯定道。
林雅婷的脸上也洋溢得意的笑容,创造某个事物且受到认可,所收获的成就感,无法用语言表述。
而秦老爷子自然不能理解,沉默了许久道:“我不知道你们在做什么,但你们确定这样的东西能销售的出去?破旧立新是好事,可这已经不是酒了。”
“更何况,这样的包装成本,比酒本身要昂贵。”
秦老爷子算是说到了重点上。
奢侈品卖的就是概念。
一条裤子制造成本不过十几块、几十块,加上一个奢侈品的logo,就变成上千元的定价。
龙骨酒不只是在卖概念,它的功效才是最大的销量杀器。
某奶企的广告词一直是……不是所有牛奶都叫特仑苏,同样是在营造一种新式概念,但牛奶这种普及性高的产品,很难偷换概念。
林雅婷认真道:“秦爷爷,这件事您就别操心了,我们尝试做一做,如果不行也能进行修改,毕竟市场试验不是一次两次就可以完成的。”
林雅婷说得很婉转。
主要是,她也知道,无法给秦老爷子坦白定价的问题……
对比起九千刀的售价,这个包装成本甚至不超过一百刀,利润极其恐怖。
而如果说这只是一款药酒,购买者对产品的理解就局限在了‘药酒’上。
药酒=九千刀。
很多人会觉得不值得。
如果‘???’=九千刀。
购买者对产品的幻想是无限的,同样对定价的接受度也可以是无限的。
秦老爷子叹了一声,微微摇头……
如果是李钦提出这个方案,他肯定要提出质疑。
李钦这小子就是不靠谱的代名词。
可换成是林雅婷……
“我跟不上你们年轻人的思路了,你们决定吧,但要是最后赔了本,老爷子可负不起这个责任。”
李钦和林雅婷相视一笑,异口同声:“不用您负责,责任在我!”