方鲸鹏就根据自己经营古董店多年的经验,讲了起来。
这要盘活古玩,首先要改变观念,改变一些传统的经营理念。
古玩生意和其他生意一样,在经营活动中,也必须讲究艺术和技巧。
这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽至。
第一条,就是戒贪。
戒贪,这是基本功,也是最难练成的。
也就是说,做古玩的人,一定要克服自己心中的那一份贪念。
俗话说,老婆是别人的好,古董是自己的好。
古董到了自己手里,一般人都是爱不释手,对它的期望值很高。
整天翻来翻去的和书上的比!和拍卖公司的价格比!和外面的世界比!和自己的预期比!
比来比去,机会一次又一次的错过,最后就砸在自己手上了!
即使这样,有些人还不服气,一次又一次,振振有词的讲着自己的道理。
某年某月某日,都城的某某、浦市的某某、西安的某某,给出过多少多少钱。
结果都没有卖!
其实,价格差不多就行了,总比砸在手里强。
如果坚持着不卖,想一下子吃成个胖子,捞个高价。
那么于是乎,砸在手里的东西就会越来越多,能赚
到的钱越来越少。
看到别的好东西想买又买不了,那岂不是干着急吗?
所以说,第一个秘笈就是:做古玩买卖不要太贪。
除非能肯定是绝对能成倍升值的东西,其它的该卖就卖,有点钱赚就行了。
有些东西有时候不赚钱,偶尔亏点本,卖了算了,只要总体赚钱就行。
有了钱,再买更好的东西。
不要想着,每样东西都要利润最大化,一次吃个够。
如果价格喊的死,成交了利润确实会高。
但是,同时另一方面物品出手速度,会变得极其慢。
这二者是有关联的,所以适当牺牲一定的利润,来提高物品的换手率是非常必要的。
二者之间的最优化点,得自己慢慢摸索体会。
东西再牛逼,价格喊高了卖不出去也无法实行变现,谈何利润。
这会导致持续经营都会受影响。
当然,东西喊价的高低,也要看东西具体而定:
比如,那种非常珍贵稀有的东西,特别好的货,价格可以喊高点。
因为不管大环境怎么变,珍精稀的东西价格永远坚挺,永远有市场!
所以这类东西,价格一定要给到位了才出手,否则还不如自己收藏着!
再
就是,中等物品价格不要喊死。
只要是市场价,或者略低于市场价都可出手。
再来,就是那种比较普通的大路货。
这种货,秉持着见利就走,不可贪多。
这类东西,因为价格基本不会增长,所以在手里时间越长越亏。
原则上是快进快出,再买其他的。
虽然单个利润低,但换手率高,这样也能一定程度上,提高普通货的整体利润。
卖的时候,珍精稀的物品赚大利润,古玩生意的总体利润就靠它。
然后,中等物品赚中等利润,维持古玩生意持续做下去的利润靠它。
普通货就是赚包烟钱,三者定位一定要清晰。
在购入古董商品的时候,珍精稀品类入手的时候,只要价格不是高的离谱都可以搞!
稍微比市场价高点都行,放一段时间都会有赚头。
中等物品买的时候要尽量压价,自己估计市场价和买价进行对比。
如果能达到30的空间即可入手。
普通的大路货,一定是要价格明显低于市场价才可入手,否则就不能买。
珍精稀品类不好买但好卖,中等货中等好买中等好卖,普货好买不好卖。
所以,要把困难放在买上面,
卖的时候才容易。
还有,就是要培养客户。
既然要开实体的古董店,就要留心观察进店的每一位客户。
要尽量多与其交流,获取尽可能多的信息,设法留下客人的电话号码或者加微信。
那些买过店内东西的客户,更要建立档案,尽量记录下详细信息。
比如,他是买了自己玩,还是倒手卖掉?
收藏喜好是哪块,是瓷器、钱币还是杂项?
他的消费能力在什么范围?
这些信息不是一次就能收集到位的。
所以,平时要请客户到店里喝喝茶、聊聊天,以完善客户的信息。
有新进的货,也可以针对性的向客户进行主动推