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第226章 脱胎换骨第一天(1 / 1)

“怎样才能找到自己的第一个客户呢?今天就教大家第一招,手机通讯录……”

按照培训主管所说的,小风将自己的通讯录从头至尾仔仔细细翻了一遍,找出了几个联系方式,填在了“潜在客户”名单上。

接下来的工作,就是逐一联系并登门拜访他们。

看周围同事们情绪激昂地打着电话,小风拿着那个还是大学时买的二手翻盖手机,迟迟没有按下拨出键。

他怕,怕被别人笑话。

天生懦弱的他,小时候但凡家里来客人,他从不敢上桌吃饭,都是草草夹点菜端着碗蹲在地炉边吃。

长大后,家庭的贫困让他内心深处深感自卑。

现如今,身背几万债务,好不容易从工厂出来做了可以月入过万的销售,万万没想到却卡在了自己的嘴巴上。

他只是一味的委曲求全,从不习惯也从没想过要求别人,现在又如何做得到要求别人跟他面谈甚至买保险呢?

所以主管教他的话术,他说不出口,自己说,又不知道该说什么。

就这么憋了好久。

但是现在已经没了退路,自己皮肤过敏,本专业做不了,只能改行。

前途渺茫,后有债务追赶,正如箭在弦上,不得不发……

过了许久,他起身来到楼梯间,翻开手机,又放下了。

他抬眼看向远处地上高楼林立,路上车水马龙,心说我这到底是怎么了,不是说了要赚钱赚大钱吗?怎么现在连个电话都不敢打?

既然来了,那就打吧,想那么多干嘛……

他做了两个深呼吸,握紧拳头给自己壮了壮胆,一狠心,按下了拨出键。

那边的铃声响了起来,他的心也跟着提了起来……

“喂,小风……”

他连忙答道:“姑父,是我……我在保险公司上班……”

他对于卖保险的事只字未提,但姑父显然知道他的意思,于是告诉他,他早就买了农村社保,其他的保险就不买了,商业险他也买不起。

挂了电话,小风只觉得心里一阵踏实,不管结果如何,总算打完了一个。

按主管的要求是要先约再登门拜访的,小风知道,姑父是亲戚,登门不登门,结果都是一样。

第二个电话是一个高中同学的。

小风再次调整呼吸,想好怎么说,便拨通了电话。

同学很客气,说他离这里不远,叫小风有时间过去他家玩。

接下来又打了几个同学的电话,他们一听小风在保险公司上班就说自己公司已经买了保险,不考虑商业险。

他又打了陈军和舒预的电话,一样都说公司买了社保,不过两人都很高兴,热情地邀他放假了去找他们玩。

他一一做了记录,还有最后两个电话,一是租房的房东,一是做滤波器的电子科技公司的董事长。

打了几个电话下来,心说其实也没想象的那么难以启齿和可怕,小风的心情稍微有点放松下来,加上房东和他交往不多,他反而没有那么多顾虑。

电话通了,小风简单介绍了自己的工作,“我们公司明天有个保障计划介绍会,您有时间来参加吗?”

房东听了,连忙说道:“没时间没时间……”

小风看着本子上的话术笔记,说道:“您不方便过来的话,我们也可以把相关资料送到您手上,您可以自己做个参考,您看是四点方便还是五点钟方便呢?”

“不需要不需要,没时间没时间……”

房东不再多说,直接挂了电话。

最后一个是董事长,他没有贸然拨打,心说这个绝对有经济能力,我得好好把握,回去想想再说。

回到公司,同事们都已不在,登门拜访去了。

那我怎么办……总不能在这里坐着……

他收拾好东西,拎着手提包也出了门。

沿着街道漫无目的地走了两站,他想出了一个主意,便坐上了回去的公交车。

下了车,他直接来到租房楼下,拨通了房东电话,“您好,我已经把资料带过来了,您带回去看一下吧。”

“不用不用……”

“您就当作个了解,买不买都没关系……”

房东推脱不过,只得答道:“好好好,我现在有事,改天再说……”

挂了电话,小风心里又燃起了一丝希望,他想了想,在旁边的大石头上坐了下来,心说反正也没有什么事,我就在这里等他下来吧。

等到中午十二点,房东没有下来。

小风去附近吃了一碗面,回来继续等着。

一直等到下午五点多,依然不见房东的踪影……

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