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第567章 合作共赢(1 / 2)

见苏念切入正题,刘少红也没有隐瞒,直言道:“眼霜和面膜的销量显而易见,销量绝对不成问题,但我想要的是只在我们供销社卖。”

苏念断然拒绝,“这个肯定不行,你们市有这么大的市场,如果只在你们供销社卖,根本就打不开销路,知道的人太少了。就算你们把这些商品卖火,销量毕竟有限,有些人还是不一定能找到地方。”

刘少红当然知道苏念这么说有道理,可她不舍得放弃这么大的一块肥肉,毕竟苏念让她帮忙,她也是有提成的。

“你这么说我能理解,但是赚钱这事儿,谁嫌挣的少?”

要说刘少红这人也挺聪明的,以前从来没有接触过做生意,跟苏念一接触下来,倒是连生意都会做了,小算盘倒是打的贼响。

苏念也就没跟刘少红客气,“那也不能是你想的,这样你这样自己倒是能赚一点,但是对我的发展可不利,咱们现在要求的是合作共赢,而不是你自己赚的盆满钵满,而我这边的销路打不开。”

刘少红涨红了脸。

苏念说的也是实情,如果她这边卡的太死,把苏念得罪了的话,那苏念要是不再给他们供货,那她不是竹篮打水一场空。

“苏念你也知道我以前没做过生意,我是突然之间见赚了这么多钱,自个儿有点接受不了,就有点太激动了。”

刘少红毕竟是在妇联工作,那是能说会道,“我就是突然之间觉得做这个能赚这么多点钱,心里就有点飘,你要是觉得这样不合适,你给我指条明路,但我可不想赚的少了。”

“我的意思是垄断是不可以的,但是我可以把代理权让给你。”

苏念怕刘少红听不明白,就跟她解释,“是这么个情况。代理权就是我可以让你在你们市范围内卖这些产品,其他人想卖这个产品要经过你的同意,当然进货也要从你这里进……”

刘少红听到这里已经是喜出望外,这不是跟她之前说的一样吗?为什么苏念说不行,这中间还有什么不同?

“那这和我之前说的不是一样,那为什么我说了就不行,你说了就行?”

“你说的是那个搞垄断,只允许在你们下属的供销社卖这几样产品,那我肯定是不同意的。我现在把代理权交给你,就是希望你做全市的代理,全市所有卖眼霜面膜的都必须要从你这里进货才能卖。”

“你也不要把网点只盯着你们下属这一个单位,所有的供销社百货大楼,商店都是可以买的,都是从你这里进货,他们进的越多你挣的越多,他们卖的越好,你也挣得越好。这不比你之前考虑的,只在你们下属的一家供销社卖眼霜和面膜合适的多?”

苏念说到这里,刘少红恍然大悟,之前她确实太狭隘了,没有把事情考虑的这么清楚,现在完全懂得苏念话里的意思了。

“你的意思是只要是我们是卖眼霜和面膜,都必须从我这进货,我给他们开多少价,他们就得能给多少价?”

这话说出来,连林娇都皱起了眉头,她突然觉得她自己的心实在是太小了,和刘少红比起来,刘少红这心可有点野,步子可迈的有点大。

苏念立刻说道,“那当然不能这样,如果按你定价来说,你把价格定的特别高,也让别人从你这拿货,那不是扰乱市场了。”

“哦哦,现在我知道了。”

刘少红也有点不好意思,主要是刚才苏念给她的饼实在太大,她一时之间没能反应过来,甚至还有点接受不住,就觉得太震惊了。

“这个商品的销售价格是统一规定的,我只能说让你拿到这个代理权,可以给你很大的回扣,但是市场价是统一的,这样的话其实更有利于产品的销售。”

哄抬价格,扰乱市场,这个行为根本就不可取,更何况苏念现在这个厂子才刚刚办起来,也只是一个小厂,经不起这么大的折腾。

而且这种情况很容易被有关部门查到,那就是给自己找麻烦。

“行,就照你说的,我也不能只在我们下属的供销社卖,我还要把商品卖到百货大楼,卖到其他的供销社,反正他们卖出去的越多,我就挣得越多。”

之前刘少红是没想明白,就一心想着在他们下属的供销社卖眼霜和面膜,还以为这样自己能挣得很多。但是现在苏念的这个说法她能挣得更多,毕竟全市那么多家商店帮她卖货,卖的越多,她的收入越高。

之前她是觉得眼霜和面膜利润都挺大的,还不如干脆的。就只在他们下属的供销社买,这样的话她就能赚到了。但是就这么一家供销社,生意再好,一天能卖多少瓶眼霜?

照苏念的这个说法,那是全市那么多家供销社和商店都帮忙一起卖眼霜和面膜,她就是坐着不用动,每天都有不少的收入,这可比她上班挣的钱多了。

“苏念你这脑子是怎么长的?你怎么能想到这么妙的主意,照你这么说的话,我以后就啥也不干,就每天发货收货就行了,其他的就等着挣钱了。”

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