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第一百六十一章 反其道而行(1 / 2)

另外一边,王梁带着人马,已经开始在城北进行布局了。

这一次,他甚至亲自下场督战,上午布置的工作很简单,就是做一些基本的调研。

毕竟渠道,早就在几天前,就已经在经销店,商店铺开了。

各个供销社,都有自己的存货,只要有人上来跟自己竞争,那么立刻就开打。

商场上的产品对攻,对于王梁来说,也算是手拿把攥,毕竟自己也是经历了不少战役的。

“老板,咱们这大统罐头,今天的销量如何了?”

王梁带着一个业务员,来到了一处商店内。

没搭话,而是选择在一旁背着手站着。

“不行啊,根本卖不动,别说给放在显眼位置了,我昨天都快放到顾客脸上去了,没用,卖不出去。”

老板摇摇头。

商店,商品的摆放,里面是有说道的。

你公关一下,你的产品,就容易摆放在畅销的位置,这个是行业内的潜规则了。

给推荐差不多。

如果在推荐位上,你仍然卖不动,这只能说明两点,第一,产品不行,第二,用户不认。

这个道理王梁自然知道。

首先第一点排除,大统是久经市场考验的,不可能产品不行。

那么只有一个可能,就是用户不认。

用户不买账,唯一的解释就是,她们已经有了可以选择的品牌,并且很受用,而且性价比要高。

起码比大统的便宜,因为现在的大统,罐头已经下调了两次价格了。

还有比自己价格便宜还好吃的罐头存在么?

王梁扫视了一圈,货架上,除了大统罐头,还有就是有一个另外小品牌的罐头。

上面都摆满灰尘了。

根本没啥用啊。

市场让谁拿走了?

王梁百思不得其解。

“王总,怎么办?照这样下去不行啊。”业务员说道。

“嗯。”王梁的脸色铁青。

这的确很反常,而且现在已经开始了对赌,城北卖不动的话,照这样发展,别说当总经理了,这个分公司副总,也得给自己撸了。

太反常了。

用户就好像凭空消失了一样。

……

陈飞跟梁雨淇离开了黄卫平家中,先是送刘晴晴去城里,布置相关手续。

然后,就在梁雨淇准备跑经销店的时候,却被陈飞叫停了。

“现在还早,你不是也打算一块跑跑看看么,就从这几家开始就行了。”

梁雨淇在城北市中心这,知道有几家人气不菲的商店。

如果谈下来,会帮助松鼠罐头,第一时间切入市场。

“谁说要在城里跑了?”

陈飞笑道。

“啊?不在城里跑?难道去乡下的供销社?”

梁雨淇百思不得其解,自己总是跟不上陈飞的脑回路。

“不错,当然是去乡下跑经销,城里的商店,暂时先不动。”

陈飞道。

“为什么?”梁雨淇不理解。

毕竟就算再傻也清楚,城里的消费水平,是远远超过乡下的消费水平的。

“有一种品牌营销方式,还就是从下沉市场往上打的!这样基础建立的更加牢固,可以一步一个脚印往上冲。”

陈飞道。

梁雨淇若有所思,“你是打算,先利用我们的优势,打开下沉市场?然后基础牢固了,再进一步往上游市场进发?”

“嗯,现在的下沉市场,有个好处,那就是资本没来得及介入。因此,就存在市场空白,市场空白,你明白了吧?”

陈飞笑了笑。

“明白了,市场空白,就等同于送钱了。一旦成功打开,并站稳脚跟,所获得收益,则是远远大于上游市场,以量取胜。”

梁雨淇一点就通。

现在才恍然大悟。

大统这种品牌,先是以大城市为核心,随后才开始蔓延二三线城市。

以城市为主。

下沉市场,自然渗透不够,存有大量的空白。

而市场空白,本就是商机。

同样的道理,下沉市场,一旦打开了,基础牢固了,还可以随时随地上攻。

而大统,有一个劣势,那就是一上来就是上游市场,再往下做,就容易给人一种下滑的印象。

因此,反而不自在。

“说对了一半吧,我主要考虑的是资金问题,目前,我们的资金体量,规模,都跟大统差距太大,做事情嘛,由浅入深,先从简单的入手,是做事情的基本规律嘛。”

陈飞笑了笑。

梁雨淇这段时间以来,进步是非常大的。

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