李书华很清楚,优家的提成比例最高是55%。
而百万业绩,毫无疑问会直接获得最高档位的提成…
这意味着只要他跳槽进入优家,立刻就能拿到超过60万的提成!
“嘶~”
面对陈长风抛出的诱饵,李书华瞬间就心动了!
在瑞丰公司,他的年收入不过十几万而已,所以光这60万,就顶得上他五年的收入了。
再说,现在被优家挤压了市场,往后能不能维持这个收入还两说呢。
而且,优家公司有陈长风!
李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司,在仅仅一个月的时间里,做成今天风生水起的局面。
现在别说是陈长风本人了,就连他手下那些新兵蛋子,都一个赛一个,猛的批爆!
要知道,这些员工还都是毫无经验的新人,都能创造如此骄人的成绩。
如果假以时日,等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后,天知道会变成什么样的局面?
前途不可限量啊!
这样一家潜力无限的公司,当然对李书华有无限的吸引力。
毕竟…
瑞丰也不是什么大公司,说白了,不过就是个普通公司而已,老总一句话,下面的经纪人不但要受气,还得打白工…
念及此,李书华忍不住深深吸了口气,想要试探一下,能不能博取一个更好的待遇。
“大佬…”
“我知道你想说什么,别说。就这条件,爱来来,不来拉倒。多你一个不多,少你一个不少。”
李书华:(_;)
“你还敢考虑?”陈长风步步紧逼:“那我用这个条件去挖别人好了…”
“诶~不是!大佬,你不能做渣男啊!”李书华忙道:“我答应你!”
陈长风看着他,微微一笑。
李书华一怔,感觉自己好像被他拿捏了…
不过,管他呢,那可是60万啊!
拿捏就拿捏吧,真香!
。
两人聊完之后,蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。
“陈经理~”蔡彦旭兴奋道:“跟房东聊聊吧,看看价格还能不能下来一点。”
陈长风心中一定,暗道,拿下!
“蔡先生,您多少价格愿意要?我去跟房东谈谈。”他应道。
蔡彦旭抿抿嘴道:“我跟我妈商量了一下,其实4200万也是能够承受的,不过毕竟总价这么高,能下来一点都是好的。”
“唔~3600万,你觉得有可能吗?”
边上的李书华却是心头一颤,心想一下子砍掉600万?
怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了?
他不由得有些焦虑起来!
人就是这样,往往因为还没有获得的利益就雀跃不已,于是就也患得患失。
不过陈长风听了这个价格,却是丝毫没觉得有什么不妥,摸出手机就走到一旁…
几分钟之后,他放下手机回到蔡彦旭面前:“蔡先生,房东说这个价格太低了,完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房,除了房子本身之外,装修的时候还倾注了很多精力,也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱?”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑:“怎么还有零有整的?”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了:“您意下如何?”
蔡彦旭想了想,也摸出手机到一旁打了起来…
显然,真正能做主的并不是他,而是他母亲。
果不其然,没一会,他走回来把手机递给陈长风:“我懒得传话了,你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头,接过手机:“您好。”
“经纪人是吧?你跟房东说,最多就3800万,再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道:“房子那么多,也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句,把手机还给蔡彦旭,挑眉问道:“蔡先生,3800万的话,我只能试试,但确实没把握。”
“没事,先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机,才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才?价格确实太低了,压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万,都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧,在必要的时候,必须一步一步提升客户的心理价格,等到差不多了,再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通,对面传来一个浑厚的声音:“喂,小陈,你好。”
“应先生,您好。是这样的,今天带了一组客户看您的房子,他们很有意向,就是价格方面…”
应先生笑道:“小陈,我应该跟你说过,3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格:“我觉得这个价格,已经比较符合目前的市场价了,所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么?”应先