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第190章 我帮你揉一揉(1 / 2)

在场中,除了姜青黎和陆川柏,其他人都露出着急的神色。

陆川柏是常年都是这个表情,大家根本没法从他的脸上得出他的心情。

姜青黎则是见多了,前世她爸爸集团就有数不清的谈判,很多老油条就像威廉一样,先让其他人着急起来,这样他的胜算会更大。

刚才的茶叶谈判也一直是威廉在压价,不难从中得出威廉比较强势,而且想用最低的成本赚取最大的利润。

不出姜青黎所料,威廉一开口就把价格压得极低。

姜青黎当然不会同意,不过她没有明着拒绝,而是用一种温和的态度告诉威廉这些东西的有多难得,然后说要跟经理反馈一下。

盛经理听了威廉开的价格,也眉头紧皱,“这个威廉先生开的价格也太低了,我们退役小步,给他一个九五折。”

盛经理当了这么多年的经理,自然知道谈判需要通过不断的拉扯以及讨价还价才能成交。

刚才看到姜青黎帮程厂长很快搞好了一个大订单,他还以为这几个老外都是比较大方的呢,他还想着竹编也能有个好彩头,果然是他想得太理所当然了。

接下来,威廉和姜青黎继续讨价还价,约翰夫妇都没有出声,只是听着两人不断地拉锯着。

威廉道,“亲爱的姜,我要的东西并不少,十二生肖我各要一百五十个,合计一千八百个);各式各样的花瓶各要两百个,合计两千个,这些东西加起来一共三千五百个。

这些竹编虽然轻,但是非常占地方,通过海洋运输要花费一笔不小的开销。

实不相瞒,我们有自己的运输船,可以给你们省下一大笔运输费成本,所以我想这个价格对于你们而言已经非常划算了。”

姜青黎没想到竟然威廉家族竟然这么财大气粗,“既然威廉先生这么大方,那我们也不能小气,我看威廉先生对我们的果盘很满意,我们经理说可以给威廉先生送一百个果盘。”

姜青黎敢肯定,威廉家族的运输船肯定是为了这次展销会而来,他们的竹编只是搭了个顺风船,既然这样她也从其他地方给威廉一些补偿,但是价格再让步是不可能的。

威廉无法,“亲爱的姜,你是我这些年来见过的最难缠的华国人,也是我见过的最聪明的华国人。”

他这些年一直都有参加华国的展销会,很多华国厂商为了能把产品卖出去换取外汇,在价格方面能做很大的让步。

但是姜青黎却不,她有着自己的底线,却又知道从其他方面给予一定的补偿,即使拒绝也让人觉得很舒服。

最后双方谈下的价格是报价的八点八折,再次在商务局的见证下签下了合同。

合同要求这些竹编必须在一个月内运到码头,他们的船会在这里停留一个月,超时的话姜青黎他们只能自己出钱将东西运送到他们国家。

姜青黎点头答应,出门前,她就让竹编队手上的活儿不能停,三千个竹编对于他们而言小意思。

盛经理拿着手里的合同有些晕乎,他使劲儿掐了自己一把,继做了两天冷板凳之后,姜青黎主动出击,不仅帮助其他展位做成了生意,还给他们百货大楼拉来了大笔生意,他们百货大楼第一次参加展销会就搞定了一笔上万美金的订单。

没错,姜青黎他们这次来参加展销会是以百货大楼的名义参加的,双方出发前已经私下签好协议,这次展销会所获利润,河湾大队占七成,百货大楼占三成。

盛经理欣然同意,他们只是除了个名头,如果没做成生意与他们而言没有任何损失,如果做成了,他们就相当于白拿这三成的利润。

谈成自己的生意之后,约翰夫妇继续请姜青黎做他们的翻译,威廉则带着自己的翻译跟他们告别,双方生意不同,所以接下来要各自行动了。

很多人小声地询问姜青黎,约翰夫妇做什么生意,想要找什么产品,如果他们厂子有约翰夫妇要的产品请姜青黎帮忙牵桥搭线,好处少不了姜青黎的。

姜青黎属实没想到竟然还有这一出,她感觉自己现在就是个为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。

送上门的钱不要白不要,能来参加展会的厂子带来的产品质量自然不会差。

姜青黎又问约翰夫妇还需要什么东西,她帮忙找一下。

约翰夫妇表示他们还需要一些饰品,比如珍珠项链、耳环、手链等饰品,如果没有这些饰品有珍珠也行,各种品相好的珍珠他们都要。

姜青黎把约翰夫妇要的东西跟大家说一下,她没抱什么希望,现在华国正处敏感时期,什么金银、玉饰都不能带。

没想到竟然真有人说他们有约翰夫妇需要的东西,这个人是之江省的领导。

姜青黎一听他是来自之江省便觉得理所当然,之江省在后世就有“华国珍珠之乡”和“华国珍珠之都”,拥有华国最大的珍珠养殖、加工、交易中心。

之江省的

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