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第三十九章产品定位问题(2 / 2)

公室的人。

办公室的助理已等在那边了,看到方明湘捧着花进来,连忙陪着她来到会议室。

会议室里,有阿姨正在搞卫生,梁永耀亲自站在一边,双手抱着胳膊,似乎在思考什么?

“梁总。”方明湘走过去,把花束放在会议桌的正中间,嘴里叫了一声。

“小方来了。”梁永耀点点头,神色平淡地回应了一声。

家里的酒厂生意出现了变故,他现在也没心情跟方明湘寒暄,尽管她是自己兄弟的对象。

“怎么了?对他们的工作没有信心,所以亲自安排?”跟他见过几次面之后,发现他的性格比较随和,方明湘也敢跟他开这样的玩笑。

“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”

“为什么?”方明湘好奇地问。

既然大张旗鼓地跟大客户谈合作,作为产品供应方,要对自己家的黄酒有信心才对。

他作为公司老总,都是这样的心态,那其它人更没底气了。

方明湘的印象中,华巍集团的黄酒品牌,至少能挤进越州黄酒业前五,所以根本不用担心销售。

“因为客户能选择的酒厂很多,而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份,也没有瞒她,把酒厂面临的困局说了出来。

方明湘抬头望了他一眼,心里的疑惑更重了。

上次听到梁董事长在办公室发脾气,她可以理解为公司最近销售不顺利,没想到已严重到这个地步了。

“梁总,介意我问一个问题吗?”方明湘在心里组织了一下用词,“你们酒厂做过定位吗?目标客户到底是哪些人——”

一家企业的销售出了问题,无非是两个原因。

一是产品技术不过关,顾客放弃了他们的产品。

另一个原因就是,企业的销售思路有问题,不懂得扬长避短,为自己企业的产品,找到合适的市场。

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