景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛」
李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」
「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正确！就是这样的！」
李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。
「差不多」
景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」
李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」
「哦？」
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」
「渠道嘛」
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧？」
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」
「当然」
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦？是嘛！」
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说…？」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧？」
李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。
「那么，关于代理权的问题」
他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。
「其实这种约束力 不足以保证货物流动