负责原材料和工厂所有消耗品的采购。还要有仓储供应科,原材料仓库,工具配件仓库,这些还要设到生产车间去。还得有统计科,负责所有后勤消耗和生产数据的统计。
这一大摊子的事情,杜鹃一个人怎么管的过来啊?
姚远不管,你小丫头跟着我这么些年,上了好几所专业学校,学了那么多现代管理知识。就算你没学那么多专业知识,光跟着我看也该看会了。
杜鹃还真不含糊,立刻从那些原来办公大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套,那个太累了,脑袋疼。再说这些部门的工作人员,都得有专业知识才行。搞遴选上来,你没学过会计,没有专业证书,你能干会计吗?不会造表你咋干统计呀?没有工作经验,你连东西都弄不清楚,让你管仓储行吗?
反正办公大楼里下来的这些科员,干什么的都有,专业人才不缺。
她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的,把办公室人员填充起来再说。然后,就带着这些人招聘专业人才,在各生产单位设立仓储科室。
对招聘上来的人,实行大厦集团一样的制度,三个月试用期,不行立马走人。
这样,光杜鹃就得需要十好几间办公室,来容纳她这些科室,再把办公室设在铸钢分厂的地盘上,就不行了。
姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门,就占了一层楼。
杜鹃忙了仨月,才算把所有部门都给理顺了。然后的时候,她才恍然发现,姚远这是不让她跟着干助理了,心里不免有些失落。
可是,她的部门等于是姚远这边小半个天下,天天事情一大堆,她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊?明知上了姚远的当,也没工夫和他计较了。
姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益,内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因,就是没有形成现代化的管理机制,不能很好地和市场对接。
和市场对接的标志是什么?就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下,生产和销售是一样重要的。有时候,甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品,销售不出去,有个屁用?
所以,姚远要亲自负责组建营销部门。
营销部门不是想象的那样简单,只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品,去做到真正符合客户的需求。
换句话说,不是你决定生产什么,客户就必须使用什么。而是客户需要什么,你针对客户需求,去生产什么。是市场需求决定你的产品,不是你决定市场上有什么产品。
矿机过去的干部们,连这点最起码的观念都弄不明白,根本就没法谈和市场对接的问题。
一个完整的营销系统,首先就得有调研部门,充分了解市场,做好市场地图,调研所有需要的客户资料,建立完整的档案情报系统。
其次,才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报,有针对性地向客户推销自己,成功的几率才会大一些。
然后,广告策划部门,公关部门,售后服务部门,要一一完善,才是一个完整的营销体系。
当然了,短时间内,姚远不可能建立这么完善的体系,他只能招聘一些头脑机灵的,善于言辞应变的,把他们组织起来,先按着他的意思来,把营销体系内用的着的本事,都想办法让他们学会,用着什么就得会什么才行。
矿机生产体系内的其他人才不缺,就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系,可以说都属于生产功能,根本就没有营销功能,自然也就没有营销人才,他得自己培养啊。这就是最难的活了。
杜鹃的活看着麻烦,难。可是,她可以在矿机职工当中找到许多帮手,她只坐镇指挥就行了。
姚远这方面就不行了,一张白纸,无人可用,得他自己从头来。
但不管怎么说,比他当初创立抗抗服装公司的时候,已经好多了。
那时候,他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且,生产他不用操心,后勤这一块有杜娟,他也不用管,只一心把营销体系建立起来就可以了。请牢记收藏:,.. 最新最快无防盗免费阅读