当前位置:王冠小说>都市言情>重生之我的辉煌人生> 第19章 给大佬上课
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第19章 给大佬上课(1 / 2)

张彩霞发现林天的目光,一直在展台上打逛,饶有兴致的问:

“怎么,看上这台了?”

林天点点头:“是的张姐,4.2的有现车没?什么价?”

此话把正在跟死士聊天的李友邻,都吸引住了!

“你要买顶配?”

“李叔,我这不是要成立公司了吗,打车去跟人家谈业务,有点掉价!”

“那买台低配的就好呀。”

“低配糊弄糊弄暴发户还行,碰到行家,还不如打车呢!”

林天愁啊,不得不用面子的问题来解释。

总不能跟他们说,我要不买顶配的,白折八十万吧... ...

“现车倒是真有一台,不过你要先给我解解惑!”

“张姐请说。”

“刚才我看你教训人,讲的头头是道的,跟姐说说,对于这家店你有什么看法?”

林天想了想:

“先问张姐一个题外话,您除了经营4S店,还有别的产业吗?”

张彩霞点头回答:“还有两家餐馆。”

“你那叫餐馆?小天我跟你说,帝王豪庭跟凯旋门西餐厅,可都是她的!”

稍稍有些惊讶,林天额首讲道:

“怪不得呢,餐饮和4S店虽然都属于服务业,但它们的管理模式仍然存在差异化!”

“先说餐饮业,总经理为了完成业绩,非常有必要亲自出面协调各方关系!”

“服务员跟后厨工作人员,他们吃的就是死工资!”

“4S店不一样,销售总监的职能完全不同!”

“他需要做的,是如何提高成交率!”

“销售团队的建设,服务理念、标准,一切都是为成交做准备!”

“还有销售顾问,您给他们开死工资,如何调动他们的积极性?”

“卖一台跟卖十台,对他们来说完全不受影响,干好干不好都发那些钱,那就会出现不上心的情况!”

“日积月累,损失的潜在客户基数有多大?”

说到这儿,张彩霞陷入沉思,林天也不着急,手指点着沙发副手,默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。

良久,回过神来的张彩霞目露精光:

“弟弟的意思我明白了,但我还是想问问,换做是你,你会怎么做?”

“咳...好吧,既然张姐都认我作弟弟啦,那么看来是得给您掏点干货!”

“如果让我来管理销售部,首先销售顾问的底薪,不会比工人工资高,甚至还要低不少!”

竖着耳朵的李友邻,惊讶的转过头来:

“那人家凭什么来给你工作?”

“别着急啊您,底薪只是保障基本生活费而已!”

“实习期三个月,考核转正后,底薪两百,每售一台车,提成两千,甚至更高!”

这下连张彩霞都坐不住了:

“按你这么说,卖五台车岂不是收入过万?”

嘴角勾了勾,林天并没有直接回答,而是继续往下说:

“有个前提条件的,针对自然进店客户,一条龙服务到底!”

“从接待到谈价,成交之后的交付,包括帮助车主在用车过程中,遇到的问题解答,甚至帮助协调售后保养!”

“这些都是销售顾问的职责所在!”

李友邻加入群聊:“前边我还理解,卖完车了,干嘛还要继续?”

“当然是为了二次销售啊!”

李大局长满脸茫然!

张彩霞却露出了恍然大悟的神情!

放在现代,这些理念在龙国,可是相当超前的!

可是林天忽略了一点,时代不同啊,能买的起这个价位的,身份地位当然不是一般人!

张彩霞也是这么问的:“我这儿一个月,除了统一采购的,也就卖个两三台啊!”

“您这么聪明,怎么会想不到关键点呢?”

“随着龙国经济复苏,人们生活水平提高,您觉得以后汽车保有量会达到多少?”

“现在给他们每台堪称吓人的提成,就是为了激发他们的潜力!”

“卖的越多,保有量越高,知道的人越多,口碑、市场打开了,还愁不好卖?”

“到时候提成就要减,并且制定销售任务!”

“您只需要根据个人能力,保证他们的总收入远超其它行业!”

李友邻是越听越迷糊,相反,张彩霞越听眼中的光彩越浓!

“那销售经理呢?按照你这么说,他好像没什么用啊!”

“非也,即便高薪诱惑,人本身的惰性还是深入骨髓的!”

“销售经理就是贯彻老板中心思想的!”

“说白了就是中层领导,不但要掌握销售顾问的具体情况,随时抽两鞭子,还要帮助他们提升成交率!”

“所以这个职位,不仅要懂销售,更要精通!”

林天抿了抿嘴,说了这么大半天,口干舌燥的。

“你看看我,真是失礼啦!”张彩霞对暗中观察这边的店员吩咐:“送两杯茶水来!”

接过玻璃杯,轻轻抿了一口,看她期待的神情,继续道:

上一章 目录 +书签 下一页