这个软件出现对于酒店行业的意义,不亚于同心网吧管理软件的出现对于网吧行业的革命。
系统的三个功能中,管理分销渠道功能可以汇总统计各种分销渠道的贡献度,有多少人拨打免费电话,多少人借助旅行社预订,多少人直接入住等,在数据分析的基础上,如家总部每日分配每种渠道的房间供应数,以最大化利润。
整合空房信息是提高入住率是酒店经营的关键,历史上如家平均百分之九十的入住率一度成为业内的神话。其中PMS功不可没。它将各家分店的空房信息、房费和预定情况即时反馈给系统的代理人,使得代理人可以卖出最后一间房。
在这样一个平台的支持下,客户资源在网络内循环,无形中扩大了客源,提升了客房的整体入住率。举例来说,顾客可以在京城打电话预订中海某个分店的客房。如果中海的某家酒店刻满了,那么系统平台可以把顾客推荐到附近的其他如家分店。
如家虽然一直秉承统一的标准,可复制的模式,但同样知道要因地制宜和权变。
对客户而言,如家的客户关系管理系统,会根据顾客的消费模式累计会员积分。这些数据使得如家可以提供更有针对性的营销支持。
对分店而言,总部每日通过酒店管理系统监督分店的入住率、平均房费等运营数据,及时解决出现的各种问题,还会在历史业绩和推测入住率的基础上,为每间分店提供房价建议。
此外,因为系统的存在,总部同分店经理会一起在历史表现和当地市场条件的基础上,对每家店制定详细的年预算以及营销计划。
对于这个软件,季琦觉得自己用再多的溢美之词也不为过,简直是让如家集团如虎添翼,未来必定能够横扫整个快捷酒店市场的其他竞争对手,大杀四方。
陆逸明面对季琦的赞美,也是欣然接下,随后自信地回应道:“依托于互联网,如家的高速成长将不再是粗放型的攻城略地,而是在建设一个成熟、高效、协同的系统来支持企业现在和未来的战略发展。这一套打法战术,是其他那些盲目跟风的经济型酒店经营者所难以企及的,酒店管理系统软件,将是如家最大的技术护城河。”
季琦对此也是深感自豪,兴奋地说:“至此,如家可以说已经立于不败之地了。”
不过,陆逸明却告戒说:“前途光明,但也不能盲目乐观,这套系统在很多细节上仍有调整改良的余地,所以在实际管理中,要注意收集员工和用户反馈,不断改进。唯有如此,我们才能一步先,步步先。”
季琦认真地点头承诺道:“我会注意的。”
中海大学礼堂里,季琦以如家集团的名义,向陆逸明支付了三百万元软件特许使用费。
季琦走后,陆逸明挥舞着手里的支票笑道:“大伙儿,等银行把钱送过来,我们就发奖金了,大家按照贡献度进行分配,有没有问题?”
这个软件的版权所有方是逸讯科技,但是做软件的是眼前这一群复日大学的学生。陆逸明也不小气,这三百万虽然是左手倒右手,但是陆逸明不是个小气的人,这钱他一分钱也不打算占,全部拿来分给眼前这些出工出力的电脑高手。
当天下午,一台黑色的运钞车便开进了复日大学,一大箱的现金,足足六十九斤重,得两个银行职员一起抬着搬进了大礼堂,然后在桌子上面整齐摆开。
学校里很多学生看到这动静,都跑过来看热闹。
陆逸明根本就不管他们。
在银行工作人员的操作下,一沓一沓的百元大钞从密码箱里面拿出来,摞在了一起。
这些小年轻,什么时候见过这么多现金?
顿时一个个都震惊得眼睛冒光,被眼前的场景所深深震撼。
那些来看热闹的人,在得知了事情原委之后,只恨自己不是学计算机的,不能从中分一杯羹。
“居然现场发钱?”
“三百万啊,岂不是每人都能分到好几万?”
“妈的,几万块,一波暴富。”
普通的工薪阶层家庭,辛辛苦苦工作好几年都不一定能够下三万块钱,更别说是一次性领取的报酬了。
而这次被陆逸明征召的团队,总共有三十七人,全都是智商极高的天才,并且已经掌握了一定程度的编程技能。
他们跟着陆逸明和陈处生一起开发软件,不仅实力大大提升,还有钱可以拿!
多的能拿十几万,少的也有五六万,不止来围观的同学疯了,就连他们自己也快疯了,一个个摩拳擦掌,心跳加速。
礼台上,陆逸明拿着话筒,先是说了一番场面话,随后掏出一份名单来,说:“我知道,大家都已经迫不及待了,那我就不多说废话了,现在开始发钱。第一个,陈处生。”
陈处生虽然面无表情,但拘谨举止,还是出卖了他此刻激荡不休的内心。
陆逸明将五十万元现金放到他的手里,然后笑着说:“有点重,你搬得动不?要不要找个人帮忙?我想现场很多人乐意当这个好人。”
看似手无缚鸡之力的陈处生认真地摇了摇头:“不用,我一个人搬得动。”
台下众人哄堂大笑,