来说,流量就是一切。
而微软,则是一个承载所有流量的平台,是平台的平台。
只是现在认识到这一点的人很少,比尔·盖茨没想到陆逸明就是其中的一个。
操作了一番千千静听之后,比尔·盖茨对天音MP3的信心大增,甚至迫不及待地提出:“我要在下一代的windows操作系统之中,集成这一款软件!我要跟你合作!”
陆逸明来找比尔·盖茨,其实也是带着这样一个目的——直接把千千静听跟windows深度绑定,成为系统自带播放器。这跟乔布斯打造ipod的初衷刚好反过来。乔布斯推出ipod是想提振imac的销量,而陆逸明把千千静听跟windows深度绑定,是为了让windows用户掏钱买天音MP3。
比尔·盖茨迫不及待地主动提出:“谈一谈合作吧。”
陆逸明笑道:“当然,我也希望跟盖茨先生进行深度合作。”
两人现在是“王八看绿豆”,怎么看怎么顺眼,于是在第二天,双方就达成了一系列协议。包括千千静听跟windows的合作,以及天音MP3的推广。
把千千静听植入windows,这件事情自由由微软的工程师们去解决,而陆逸明要做的,则是把天音MP3向全美推广,微软利用自身人脉,主动为陆逸明提供便利。
通过比尔·盖茨,陆逸明很快联系上了LAUNCHMedia,也就是后来的雅虎音乐。
公司办公室里,陆逸明跟LAUNCHMedia的负责人哈里·艾伦见了面。
虽然陆逸明是黄皮肤,还是夏国人,又这么年轻,尽管是比尔·盖茨推荐过来的,哈里·艾伦也没有多上心。
“你想在LAUNCHMedia上打广告?”
陆逸明微微点头,说:“是的。”
陆逸明直接拿出一份文件来,说:“方案在这里。”
所谓的“方案”,只有一张A4纸,上面用加粗的一号字体写着一句话:天音MP3,全球销量第一。
陆逸明说:“我需要把这一句话,放在你们的网页最显眼的位置。”
“嘶……”
哈里·艾伦不由得深吸一口气,语重心长地对陆逸明说:“陆,我不得不提醒你,你的这个天音MP3,甚至都没有在美利坚的市场发售!要是让调查局的那帮混蛋知道你虚假宣传,你将会面临巨额罚款!”
陆逸明哈哈大笑:“我只说了天音MP3的销量全球第一,又没有说是现在全球第一。三年、五年、十年之后全球第一,那也是全球第一对吧?”
哈里·艾伦顿时哑口无言。
“而且,这句话的本意,并不是在说什么东西,而是为了制造冲突。”
“制造冲突?”
“是的。销量第一是一种信任,是一种权威和话语权,你喊出来了,反复传播和刺激,就站住了第一这个定位。第一和第二,差距太大,知道第一品牌,第二,第三品牌没人会知道。这种冲突是人为制造出来的。发现这个冲突,解决这种冲突,天音MP3的销量自然就上来了。”
哈里·艾伦眼前一亮,这个时候才正眼看陆逸明。他接触过不少亚裔,陆逸明无疑是最特别的那个。
“这就是我跟你合作的第一部份。在你们网页最显眼的位置,还有软件最显眼的位置,放上这句话。时间为一周。我给你十万美元。”
十万美元,这可不是小数目,哈里·艾伦当即表示:“没问题,今天晚上零点我就给你放上去!”
不仅仅是LAUNCHMedia,微软的一些软件上,也出现了这些广告词。当然这都是不额外花钱的,属于微软跟明元科技合作的一部分。
在这一个星期里面,大量安装了英文版操作界面的天音MP3运到了美利坚,利用之前优盘铺开的销售渠道,进行铺货。
一个星期的时间,很快就过去了,陆逸明再次找到了哈里·艾伦。
十万美元赚得如此轻松,哈里·艾伦再次看到陆逸明的时候,眼神之中都充满了狂热,迫不及待地问道:“陆先生,对于我们的广告效果,你还满意吗?”
产品都还没上市,所谓的广告效果,根本就没有验证的渠道。不过陆逸明并不在意这些。他笑着说道:“非常满意,所以我现在找你继续合作了啊。现在你们把之前的广告撤下来,换上这个。”
哈里·艾伦接过陆逸明递过来的A4纸。
这一回,终于不再是一句话了。
而是两句。
广告词从原来的“天音MP3,全球销量第一”变成了“天音MP3的销量是全球第一还是第二?”
在选项的下面,还附赠了温馨提示:所有回答正确的人,将会获得五美元的音乐购买优惠券。
这两句话,直接就把哈里·艾伦给看迷糊了。
之前可是足足宣传了一个星期,天音MP3的销量是全球第一,现在搞出一个这样的问题,这不是明摆着撒钱吗?
“这是……”
陆逸明并不打算解释,笑着说道:“这是我们合作的第二个阶段。广告费用同样是十万美元。放心,所有回