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第 19 章(捉虫)(1 / 2)

郑家庄是直隶省内一个大村镇,地处交通要道,离京城只有十几里官路。

因为京城乃天子脚下,守备森严,进一次城要登记身份、搜身检查,极费功夫。寻常百姓轻易不想进京,平日里缺个柴盐布帛,都聚到这里赶集。

这日恰好逢场,郑家庄街面上热闹非凡。

“大生棉布,又暖又厚;十斤白米,即可换走——”

“大生棉布,又暖又厚;十斤白米,即可换走——”

年轻的货郎担着挑子走在集市上,抑扬顿挫的吆喝声响彻大街小巷。

“噗!这就是珍主子给张謇写的‘广告词’?”路边停靠的马车边,小梳子满脸惊恐,忍不住往糊着青纱的窗子里瞅了瞅。

虽然他是个大字不识的太监,不懂什么的诗呀词的,但跟在光绪身边久了,每每听皇上和娘娘即兴赋诗、射覆猜谜,也给熏陶出点文化细菌来了。

开始听说为了支持张謇的辛苦劳动,娘娘特意给他写了一句宣传推广用语,小梳子还以为不是“水波文袄造新成,绫软绵均温复轻”这样以质感取胜的,就是“织为云外秋雁行,染作江南春水色”这样以意境取胜的。

即便是媚俗一点,写实一点,敷衍一点,也该有“春日照九衢,春风媚罗琦”这样的水平啊。

“大生棉布,又暖又厚”是什么鬼啊?!就是让景仁宫的鹦鹉来写,都比这个强百倍吧?

车上,载湉亦是一副似笑非笑、欲言犹止的表情。他低头凝视着手里的茶杯,像是那碧绿的茶汤里马上要开出朵花儿来似的。

“想笑就笑出来吧。”

“没有啊,有什么好笑?”载湉试图抬头做无辜状,可是脸上鼓起来的苹果肌出卖了他。

(╯‵□′)╯︵┻━┻笑笑笑!就知道笑!你知道这里面有多少学问吗?若桐在心里炸毛掀桌一万次。

大生是纱厂的名字,凝聚品牌意识、塑造品牌价值,是广告的灵魂好么?

产品宣发要切合自己目标客户的文化水平,最忌讳咬文嚼字懂吗?“快用广州金嗓子”“三亿人都在用的某多多”这些大白话,就是能让你一辈子都忘不了!

旧社会中,货郎是连接城市和广大乡村的楔子,也是商业文明渗透进传统社会的一个重要途径,她选择这个职业作为销售切入点,看似容易,其实融合了后世一百年来无数历史与社会学家的心血好么?

赶集的百姓们完全不能体会小皇帝纠结的笑点,反而觉得今天货郎口中的吆喝格外新鲜,纷纷围上来看热闹:“这啥布啊,让我瞅瞅。”

“哟,还真挺厚实。”

“分量足,颜色也挺正。”

围观的人议论纷纷,却迟迟没有人下手。好半天才出来一个穿着花布衫子的妇人,她身上衣裳是八成新的厚实棉布,挽篮子的胳膊上还戴着两个细细的黄铜镯子。

“怎么换啊,我没有白米,鸡蛋行么?”

货郎露出八颗牙的微笑:“行的嘞,二十个鸡蛋一尺布,您要多少,我给裁多少。”

那妇人将信将疑地数了二十个鸡蛋:“先裁上一尺,我做点鞋袜。”

货郎接过鸡蛋放进铺着稻草的箩筐里,立马拿尺子比了用裁布刀一划拉:“您瞧好了,童叟无欺的!”

“真的裁碎了!”众人哗然,纷纷涌上去:“我买,我买!”

载湉趴在窗口,奇道:“整的不买,买碎的。这是什么道理?”

“谁不想要整的,买布难道不花钱么?”若桐打趣他,“何不食肉糜?”

这个时候乡下人想扯点布做衣服极其不易,一来纺织效率低下,人力成本高;二来,整布的价格比散布要高,商家不愿意将珍贵的布匹裁开了卖,寻常百姓自然负担不起;三来,务农为生的村民想要买布,就得先把农产品换成铜钱,再用铜钱买布,既麻烦又容易吃亏折价。

这货郎卖的布,居然把三个问题全都解决了!大伙儿当然乐翻了天。

“我换我换,五尺布,多少个鸡蛋?”

“兄弟你看,用俺的大枣换中不?”

“有大红的没有?我兄弟家要嫁闺女。”

“我这鸡很肥的,能多换两尺不?”

货郎顿时被嘈杂的人群淹没,小刀几乎是不停地划拉着,原本压弯了挑子的十几匹布,很快就踪影全无。闻讯赶来的买主却还犹如黄河之水,滔滔不绝。最后密密麻麻的人群中传来货郎绝望的哀嚎:“没有了,真的没有了,一寸也没有了!”

载湉点头赞许:“效果不错。但也就十几匹布而已,为了陪你出来看这个,咱们可耽搁了一个多时辰。”

“不积跬步无以至千里。这条街上只有几百居民,就买了十几匹布。京城有一百二十万人,得卖多少,整个中国四亿人又是多大的市场?”

二人正说着,忽然有个衣衫褴褛的老婆婆拄着拐飞快走来:“等,等等,你下次还来么?这是我自家晒的金银花,能换么?”她说着扯过身后的背篓,枯瘦的手战战巍巍地捧出一点干巴巴的金银花。

货郎不由为难:“老人家,这也不是我的布,人家卖的人不收草药啊。”

“啊,这样啊……你能不能帮我跟

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