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第36章 出场费(2 / 3)

“随时?”廖先生有些诧异,顿了顿,他道:“那明日,我便告知丫鬟小厮们,将客人们请上来?”

沈映月摇头,道:“这四楼,并不是人人都能上来的。”

廖先生有些不明白,问:“夫人的意思是?”

沈映月笑了下,没有直接回答他,却反问道:“先生可算过,这个月流光阁的进项之中,不同客人之间的比重?”

廖先生愣了下,点头答道:“大约分为三类,第一类是五品官员以上的夫人们,她们在流光阁花的银子最多;第二类,便是些大户人家的贵妇人了,她们出手阔绰,还经常包下好几个雅间;第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们,她们人数多,但人均花的银子却不多。”

沈映月笑着问:“廖先生以为,我们最应该重点经营的,是哪一类客人?”

他沉默地思索了一会儿,答道:“小人总觉得,每一类客人都重要。”

沈映月微微颔首,道:“确实每一类都重要……但,要经营好一家铺子,对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下,优先顾好最重要客人的体验。”

廖先生重复了一遍:“最重要的客人?”

“不错。”

沈映月在现代之时,便极其有经营意识。

她徐徐开口,道:“你方才说的第一类,是高官夫人,第二类是高门主母,第三类,我们姑且称为其他。”

“第一类加上第二类,人数虽然只占到两成,却贡献了超过七成的流水;而余下的第三类,人数虽然多,看着热闹,实则能带来的收益有限。”

廖先生听了,犹如醍醐灌顶,忙道:“所以,我们应该优先照顾第一类和第二类客人?”

沈映月笑道:“不错。”顿了顿,她继续帮助廖先生打开思路,道:“高官夫人和高门主母,有两个共同之处,第一,是执掌中匮。”

廖先生忍不住笑起来:“确实如此,她们手中银子多。那第二呢?”

沈映月淡声开口:“第二……她们来这儿,不但是打发时间,也是应酬,目的是建立在圈子里的权威。”

“如何能体现出自己与旁人的不同?又如何证明自己比别人过得更好呢?”

“答案是,得到旁人没有的待遇。”

廖先生一边思索,一边道:“小人明白了,难怪我们二楼和三楼的布置,比一楼贵气得多,原来夫人早就为她们准备好了!”

沈映月一笑:“先生聪慧,一点就通。”

顿了顿,沈映月又道:“二楼和三楼,虽然能和一楼拉开差距,带给贵夫人们很好的感受……但这还不够。”

廖先生好奇问道:“夫人打算怎么办?”

沈映月道:“我要将这四楼,打造成京城贵妇圈子趋之若鹜的地方……只有每月花费最高的五位客人能上来。”

廖先生听了,目瞪口呆:“花费……最高的五位夫人?”

沈映月颔首:“不错。”

廖先生想了想,立即懂了她的意思,便道:“小人明白了,明日,小人便把这个月花费最高的前五位夫人列出来。”

沈映月面露欣赏,她就喜欢和这样的聪明人配合。

沈映月提醒道:“这名字,从月初便挂在流光阁一楼的醒目处,每日一换。到了月底,便请最终落定的五位夫人上四楼来,我会亲自安排那一日的接待。”

廖先生听了,不免有些兴奋起来,但他想了想,又道:“夫人打算如何接待她们呢?能花得起那么多银子的夫人们,应该什么都不缺,只怕寻常的品茗、赏花等,提不起她们的兴趣。”

沈映月狡黠一笑,道:“放心,我自有安排。”

-

沈映月出来时,巧云和巧霜等候已久。

巧霜低声问道:“夫人,接下来去哪儿?”

“回府吧。”

巧霜和巧云低声应是。

沈映月便款款下了楼。

一楼大堂的角落中,有两个丫鬟打扮的姑娘,一直目不转睛地盯着楼梯口。

“你不是说适才看到了莫夫人上楼么?怎么一直没下来!?”

“我也不知道啊,上去有半个时辰了罢。”

“你会不会看错了?”

“不可能!一定是她!”

“夫人交待了,我们一定要把信送到莫夫人手中,可千万不能送错了!”

“莫夫人来了!”

两个丫鬟立即起身,便冲沈映月奔了过去。

“奴婢给莫夫人请安。”

两名丫鬟堆起一脸笑,拦住了沈映月的去路。

沈映月淡淡打量她们一眼,问:“你们是?”

其中一青衣丫鬟道:“奴婢绿萝,在太尉府当差。”

顿了顿,她从怀中掏出一封帖子,双手呈给沈映月,笑道:“我们夫人过几日要开设一场马球赛,想请莫夫人携家眷一起出席。”

马管事也站在一旁,听了这话,和沈映月对视一眼。

两人都觉得有些奇怪。

镇国将军府和太尉府,平日里素无来往。

除了上次,沈映月和莫莹莹巡查铺子时,遇到过太尉公子调戏宋小姐……只怕,已经结下了梁子。

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