掌柜尽量让自己笑得特别和蔼可亲,他望着云淡道,“这位姑娘要买点什么书?还是自己随便看看?”他这也是总结了许多失败的经验,有些客人就是不喜欢他跟着,或者呱噪的说东说西。
云淡见他那么热情,就更加不好意思了,她不是来买书的反而是来卖书的,会不会被赶出去。想到还在等她消息的小姐,她只得鼓起勇气说道,“掌柜的,我不是来买书的。”
这掌柜素养极好,一听不是买书的也没变脸,反而笑脸盈盈的问道,“那姑娘是有什么事?”
云淡见掌柜的这么好说话,心里的忐忑就又少了几分,把小姐的书稿给掏了出来,递给掌柜道,“是这样的,我家主子写了点东西。想让掌柜的看一下可不可以用。”她就是换了一个委婉的说法,但大家也都知道是怎么回事。
掌柜的当然也明白,接过手稿之后,就拿了两张凳子,“姑娘要是不介意的话就先坐一下,我先看一下。”
云淡依言坐下了。掌柜见她坐下之后,自己才坐下。认真的看起了书稿,态度认真,并没有散漫。
周週的字虽然无甚风骨,但重在工整。看起来倒是不费力。掌柜的没两分钟就看完了一回,点头道,“写得不错。”再接着看,继续赞叹道,“妙呀。”没多久十回就已经看完,他就眼巴巴的看着云淡道,“没有了?”
云淡见掌柜的一直在夸赞就知道小姐这话本写得不错,于是大着胆子说道,“我家主子已经写完了。不过其余的书稿在家中,主子是要我先给掌柜的掌掌眼,看合不合适再商议。”
那掌柜的又看了几眼手上的书稿,是写得不错,说不定因着这话本他们书铺还能救一救。不过为什么会送到他们书铺来而不是宁家的书铺。他心底有这个疑问,嘴上问道,“姑娘这书稿有送过给其他书铺吗?”
云淡摇了摇头道,“并没有。主子只叫了我送锦记书铺。如果这里不合适,应该会送其他书铺。”
听了这话掌柜的有点焦急,赶紧冲着云淡道,“要不麻烦姑娘在这里等我一下,我去问一下我家少奶奶。”
云淡看了一下天还早,于是就应了。
掌柜的见她点头应了,撒腿就跑,别看掌柜的已经年过半百,但跑起来的速度还真的丝毫不慢于年轻人。
掌柜的以最快的速度见了罗家的少奶奶。正好罗家少夫人正在跟她婆婆说话,两婆媳倒是一起看完了这书稿。看完了之后均是一副意犹未尽的模样。
罗家少夫人道,“你一定要把这书稿买下来。就算不是为了书铺,我自己看也成。”
罗家夫人居然也一副理应如此的模样。
掌柜的当然知道要买下来,就是开价方面有点犯难,他忧心忡忡的说道, “那这价格到底应该怎么开?要是跟我们谈不拢,估计他们就要找其他家了。”其实写个话本几两银子已经算高了,但这本却比那些几两银子的水准高许多。说不定真的会火。
罗少夫人想了想道,“这样吧,一百两银子以内拿下来。而且最好是打好关系,能长期合作最好。”
掌柜的得到准信之后就给云淡报了八十两,留了二十两的空间,做生意肯定不会一下就成的。
周週听着云淡带回来的消息,八十两吗?倒是比她想象中的多一些。
“这样吧。五十两卖给他们。但是有条件,他们每卖出一本我要抽成,不多,就抽百分之二就好了。”周週又拿出纸笔写了几个营销方案,现代超市常用的捆绑销售,打折促销,赠品策略,满减活动之类的。最重要的是勾起别人的好奇心,所以可以弄几回作为免费试读,剩下的再分为两册,上下册足以调动积极性了。写完这些,她又写了一个简单的合约。
周週把这些东西全部整理好,递给云淡,“你把这个合约给他们,他们同意就叫他们签。签完之后就把这些东西给他们。并告诉他们以后有新的话本会优先考虑他们。不同意就把所有东西带回来。”周週把所有东西都说得很详细,生怕云淡不明白,弄错了。
云淡虽然不识字,但也看得出来这些东西的不同,倒也不难。于是第二天她又溜出去了。
掌柜的当然还是请示了罗少夫人,罗少夫人算是一个有魄力的女人。没有犹豫,一口就答应。于是他们的合作正式开始了。至于那些营销策略,掌柜的表示点子很有新意,他会试着用。
云淡拿着那个所谓的合约没有什么感觉,但是拿着五十两银子马上就觉得沉甸甸的,原谅她见识浅薄,没有见过这么多银子。
周週看着一脸兴奋的云淡,心情也很是舒畅。这掌柜的给的银子有碎银子,周週直接给了云淡和风轻二两碎银子。周週虽然没有当过领导,但也知道赏罚分明公司才能长久,驭下也是如此。
云淡和风轻拿着银子特别开心的谢道,“谢谢小姐赏赐。”
周週满意的点头,“自己买点零嘴吃。还有就是记得我们院子里的事不要出去随便说,就算是老爷夫人都不要说。明白吗?”
云淡和风轻齐声应道,“遵命,小姐。”
时间过得很快,最近倒也是风平浪静。宁暮雪不知道是被警告了,还是在酝酿什么大招,倒也没