对于豆瓣酱厂销售这块,洛修明非常的重视,五名销售人员全是本村的年轻人,都在县城里打过工,多多少少有些经验。虽然之前专家也帮助培训过了,但洛修明觉得还不够。于是私下找洛宁商量,希望她能给销售人员做个培训。
洛宁选了一个周末,私下对五名销售进行了两天非常专业的培训。本来占用周末时间来上课就已经令他们不满了,再看到居然是一个小女孩要给他们上课,几人就闹腾起来。
洛宁丝毫没有慌张,只静静的看着他们。等他们安静下来,她才问道:“如果现在就让你们出去找销路,你们会怎么做?”
“我会去县城各个批发部,让他们进我们厂的货去卖。整个县城的批发部有几十家,加上各个镇还有几十家,要是都卖我们厂的豆瓣酱,销售就不愁了。”说话的这个叫洛彬。
另一个叫陈洋的说道:“我打算去县城各个餐馆推销。”
其他三人也纷纷说了自己的打算。这些销路都很对路,全都是之前专家们教给他们的。销售方法无非是找相熟的人推销,再通过熟人介绍扩大市场。这是最简单的销售模式。
洛宁说道:“现在我扮演一位批发部老板,跟你素不相识。洛彬,你来试着向我推销。”
洛彬自信满满的上前,几分钟后,他不满的叫道:“你这是故意为难我!”
洛宁说道:“客户跟你素不相识,只会考虑自身利益,自然什么情况都有可能遇到。你的应变能力这么差,不合格。”
“我们只要找个熟人介绍一下就行了!”洛彬不服气的说。
“你们脑子里就只有这一个办法吗?找熟人?!就为了一点点的业绩,你们打算欠多少人情?还有,熟人不是万能的,也不是所有人都会卖你们的面子。作为一个销售人员,你们这个样子完全不合格!”洛宁毫不客气的批评道。
“哼!你有什么资格说我们?”洛彬反问道。
“那我们就试试好了!现在由你来扮演客户,我是销售。”洛宁主动出击。
洛彬心里暗道:“哼,我打定主意就不买,看你能把我怎样?”
果然一开始洛彬的态度就很强硬,但洛宁不慌不忙,并不直接进入正题,反而是很感兴趣的询问着对方的生意,渐渐洛彬的注意力就转到了自己的生意上,等他态度缓和后,洛宁又引导他开始考虑怎么提升批发部的营业额,还帮着他分析,甚至帮他出主意想办法。最后才抛出诱饵,让洛彬心甘情愿的从她那里进了货。
等洛彬回过神来,他再也不敢看不起眼前这个小女孩,惊叹的说道:“我现在终于明白我爸为什么要你来培训我们了。”原来洛彬是洛修明的小儿子,洛宁很少在村里走动,所以不知道。
原本洛修明就担心洛宁年龄太小不能服众,私下叮嘱洛彬,让他帮衬着,要是其他人不服的话,就让他带头参加培训。谁知洛彬表面答应,实际上却根本不以为然,一个小女孩而已,有什么本事让老爸这么看重她?他决定要狠狠的给洛宁一个下马威。没想到,洛宁真的有真材实料,轻易就破了他的阻碍。
其他几个也被吸引了,都自觉的开始了培训。
洛宁毫无保留的把前世所有的销售知识、技巧和经验全部教给他们,整整两天时间,洛彬等人完全被洛宁折服了。在他们心里,洛宁真的成为了他们的老师。
培训完成,五人开始出去跑销售了。洛宁给厂里制定了销售计划和发展计划,从前期开拓销路,到中期建立销售渠道,再到后期扩张,每一步都很详细,既不保守也不急躁,稳定的发展。洛修明这回再也不好意思抢洛宁的功劳,悄悄把洛宁的名字加到了计划书里,上报给镇上。
五一过后,计划书就摆到了县长董奕山的办公桌上。看完整个计划,董奕山非常满意,当看到署名居然是洛宁,他很是好奇:“吴秘书,这个洛宁是谁?是个人才啊!”
吴秘书神色古怪的说道:“县长,这个洛宁您也见过的,上次在县里开会,她也来参加了。”
董奕山想了半天:“上次开会就那么几个人,我都记得啊。并没有一个叫洛宁的啊!”
吴秘书提醒道:“县长,洛振英和江凤莲不是带着他们的女儿一起来的吗?”
“嗯,是啊,我记得他们的女儿还不到十岁吧,还挺可爱的。啊!难道是她?!”董奕山不可置信的瞪大了双眼。
吴秘书也一脸惊叹的点了点头:“就是她!我也不敢相信,先后找清源镇企业办的王主任和新惠村村长洛修明确认过,要不是洛修明拍着胸脯保证肯定是她,我真的不敢相信。听说洛宁这个月刚刚满十岁。”
董奕山被这个消息惊到了:“天才啊!”他再次把手里的计划书仔细的看了一遍,“如此周祥的计划书,怎么可能出自一个十岁小女孩的手?吴秘书,你通知洛修明,叫他明天带洛宁来见我,我要亲自问问。哼哼,居然连我也算计进去了,她的胆子可不小!”
洛修明下午接到通知,晚上七点就到了洛振英家,洛振英和洛宁都在。他一进门就先道歉:“振英、洛宁,对不起啊。”
“村长,什么事?”洛振英问道。
“洛宁给厂