办手续的事情就交给三个成年人去办了,洛宁年龄太小,在这件事情上帮不上忙,也就是能帮着出些主意。他们三人商议了一下,教育局那边应该没有问题,再找一下工商局的关系把其他的手续一起办了,估计需要一段时间操作。
音乐班上了轨道,事情各自分担合作,都有人负责,洛宁就闲下来了。这才好好的享受起学生生活来。除了声乐班,她连竖笛班和小号班都一起报了。都是她前世没有学过的,她什么都想尝试。
她已经想好了,等寒假班开班后,应该就有足够的资金买钢琴了,到时候再开个钢琴班,弄成小班教学,一个班最多四个学生,她就又可以学钢琴了。
元旦节放假,洛宁去了龙口,林芳早就托江凤莲带话给她,有事情要跟她商量。
“林芳姐,有什么事?”洛宁问道。
林芳说道:“我们现在的生意比较稳定了,我和你小姨两个连续三个月都没有休息过,做出来的项链和手链才将将够卖。所以我上个月自作主张把我表妹谢丽叫来帮忙,我们才能每个月轮换着休息四天。到现在为止的库存,项链才六百多条,手链才一千多条。如果只是正常的摆摊的话我们三个也忙得过来。但上个月有人找到我们,想要从我们这里进货,拿去顺安市的翠云山景区卖。我们暂时没有答应他们,想着先跟你商量一下。”
洛宁想了想说:“林芳姐,如果是真的,这是件好事,但我们要注意,不能卖给我们本地的摊贩。如果他们真的是从翠云山来得,并且愿意从我们这里进货,那么我们就可以趁机扩大,虽然利润可能会少一点,但积少成多,我们还是有赚头。”
“我已经跟他们谈过了,也看过他们的身份证和摊位证,确实是从翠云山来的。他们也是卖小饰品的,从游客那里看到我们卖出去的项链和手链,觉得很好看,就向游客打听。然后专程来龙清山找我们。我答应他们尽快给他们回话。”林芳考虑事情还是很周祥的,已经做过了基本的调查。
洛宁说道:“可以答应供货给他们,具体价格嘛,林芳姐,你觉得多少合适?”
林芳想了想说:“我们现在每根项链的材料钱大概是两毛一,手链是一毛四,加上手工费,我觉得项链定价四毛五,手链定价三毛五。你觉得怎么样?”
林芳做了一段时间的生意,确实比以前进步了,这定价就比之前她卖给洛宁的高。但洛宁并不满意这个价格:“林芳姐,这个价格低了。我认为项链定价应该至少七毛钱一根,手链至少五毛钱一根。一来,避免将来材料上涨增加成本。二来,必须提高他们进货成本,他们的卖价就会比我们的卖价高。反正他们在翠云山那边卖,不会影响到他们。同时也能避免本地同行来我们这里进货跟我们竞争。”
林芳讶异的问道:“怎么能避免呢?”
洛宁说道:“进价那么高,如果有人要在本地卖的话,只能跟我们卖一样的价格,利润太薄不划算,要是高价卖肯定卖不过我们。”
林芳恍然大悟:“对呀!这样的话,我们既能扩大生意,又不怕有人趁虚而入。”
“可是这样一来,我们的人手就不够了。”洛宁说道,“林芳姐,你看我们需要增加多少人手?”
林芳说道:“这段时间屯的货,应该只够一个月的出货。我们至少还需要招三个人,一是因为需要时间学,初期的效率不高。二来需要时间练习,如果只有两个人怕不够。”
“那你有没有合适的人选?”洛宁问道,她之前答应了林芳,这次让她选人。
林芳说道:“我有两个人选,都是我的好朋友余敏和李红梅。她们两个目前都在家务农,一定愿意来。”
洛宁点头道:“行,那你把她们都叫来。我再去找洪叔叔他们,要他们找一个人。只不过,这么多人,恐怕没地方给她们住?”
林芳想了想,说:“其实我们不需要把她们都叫到这里来。我妈跟我弟上个月搬到了县城住,我们可以把人都叫到我妈那里,我去县城教她们,出货也从县城出,免得再多两趟运费。”
“这样最好不过了。”洛宁赞同道,“不过为了保护我们自己的生意和招牌,我们应该把我们的产品取个名字作为招牌。以后每条项链和手链上也都要加上我们的品牌名字。让别人一看就知道是我们的产品。”
“这是个好主意。洛宁,你真是太聪明了!”林芳再一次被洛宁的才智所震惊。她压根儿想不到这些主意。
洛宁笑笑:“不算什么。林芳姐,你想想,要给我们的产品取什么名字?”
林芳惊讶的说:“洛宁,你愿意让我来取名字吗?”
洛宁笑道:“林芳姐,这些绳编的花样都是你自学的,你才是我们的活招牌,名字当然该由你来取。”
林芳想了想:“那就叫芳芳饰品!我以后在所有的产品上面都增加一个芳字,别人就不能模仿了。”
洛宁问道:“林芳姐,你能把字直接编在上面吗?”
林芳说:“应该问题不大,我试试看。”
“如果真能直接编在上面那就省事了。如果不行,我们就用碎布做一片有字的小挂件加在上面也可以。”洛宁提议