并钢四座炼钢厂产生的废钢渣,首先是经过加工厂进行二次提炼回收,再度回炉后一般可以得到百分之六十的铁,剩下的就再也没有价值了,可以进行废弃填埋处理。
而雷明夤夜拜访何立楷书记,提出将废旧钢渣用于商业用途的思路,等于打开一扇通向崭新世界的房门。
经由何书记牵头,由并钢总公司组成调研组进行市场考察后,一致认为这个新的思路是当前解决并钢废钢渣问题的最佳方案,不但可以净化加工厂库区,同时还能变废为宝,创造新的经济价值,是真正的一举两得的大好事。
因为雷明提出的这个思路,何立楷是单位单位夸,家里家里赞,说的赵兰也不觉得雷明老气了,反而是丈母娘看女婿,只觉得他浑身上下充满海龟商务男的成熟气质。
由于父母的欣赏,何萍也对雷明的态度大有改观,两人晚上约会,过路口时甚至主动挽起他的手臂,搞得雷明心脏狂跳,又是激动又是紧张。
既然废钢渣的生意已经上升到与加工厂接触的层面,让汽运公司负责运输的小打小闹就上不了台面了。
宁向东一开始提出让赵伟先送几车到水泥厂的建议,雷明已经是深感不妥。
如果还是那种小批量,他连参与的**都没有,不但利润看上去像个笑话,那种采购方式也是他所不能容忍的。
宁向东到底还是没有真正接触过经商这一层次,始终停留在初级买卖的见识里,看来有必要对他进行一番引导了。
雷明心里更加坚定了要在并原组建一个团队的想法,并且在潜意识里,他甚至考虑过搞一支只属于他和小宁自己的队伍,这样他们彼此双方,都可以利用自身的条件,实现优势互补,做一番事业。
不过这些打算现在还为时尚早,饭要一口一口吃。
更何况宁向东这个小伙伴,身上具有的极端问题实在是太多了,向上可以跟丁启章成为忘年交,向下又跟赵伟这样的人是朋友。
树木的成长,有主干,有歪枝,歪枝影响大树成材,自己愿意做一个义务的裁剪人。
首先就得把赵伟拿掉,废钢渣的事情绝不可能跟他合作!
然而,雷鸣对于宁向东近期的表现极为不满意。
宁向东还是坚持表示,第一批钢渣交给赵伟去做。
他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案,将来肯定要走到这一步,但现在下家还远远不够,如果贸然跟加工厂达成协议,很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。
宁向东的想法也很有道理,这就加快雷明准备组建促销团队的打算,面对并原北部山区庞大的水泥生产厂,他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份,而是推广促销工作,初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的,也是最消耗精力的。
雷明的先进理念让宁向东耳目一新,他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单,挨家挨户敲门推销的业务员,满以为这就是推销员的全部工作,没想到雷明所说的推销不是推销,而是营销。
商业眼中的大区,跟国家行政区划的意义不同,是完全根据某一个地区经济实力,城区发展,受众整体水平来划分的。
大区下面又包含各个县市、乡镇,根据不同情况采取不同的推销手段,这是营销。
“那废钢渣怎么宣传?”宁向东大概明白点儿了:“在电视台做广告吗?还是在闹市街头搭个台子搞演出,台下派人给观众分发彩页?”
雷明抚掌而笑道:“向东的学习能力很强,跟你说的意思差不多,不过要稍稍变通一下。”
“如果是生活用品,比如家电家居用品这些东西,那选择的地方肯定越繁华越好,最好是居民区集中的地方,但是咱们这个跟水泥相关,就直接派人到厂里,携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品,让厂里去做对比,多余的解释也不需要,留下联系方式就行。”
“……就行?”宁向东不相信的反问道:“不用自卖自夸一番?他们能愿意找你要货?”
“当然不需要,解释了反而画蛇添足!”雷明舒服的半躺在椅子上:“这种产品没可能掺假,也用不着吹牛,指标和数据摆在那儿,懂得自然懂。”
雷明继续说道:“不过,我们最需要的是能言善辩的团队,而且素质还得高才行,这也是我很急切跟广州那边的朋友联系,让他们帮我选聘几个讲师过来的原因。”
不提这个还好,一提这个宁向东就肉疼,他终于理解龚强为什么一听他花钱就着急的心情了,在胖子看来,可花可不花的钱,坚决不花。
雷明请几个人过来讲课,为期半年时间,每个月每个人就要给三千,这让宁向东完全不理解,不就是谈生意嘛,比聊天高明到哪儿去?就在并原招几个伶牙俐齿的人,许诺高比例提成不就得了?
“我们需要的人必须是全才,不单单是推钢渣,假如推水泥,推服装,都能很快投入到实效工作中,就好比他们是播放机,换一盘磁带,马上就能播放出你喜欢的曲子。”
这个比喻太形象了,宁向东马上听明白了意思,不过他还是摇摇头道:“想象挺美好,但是不切合实际,您常说的一句话