气,接手这个厂都两个多月了,一个单子都没谈成。
要不是大黑家底厚,每个月掏钱出来补贴工人工资,估计工人都要跑光了。
这几天好不容易有个订单,为了把这个单子谈成,小刘今天一大早就去陪着这三位上帝,好吃好喝好玩招待了一整天。
现在订单基本是定下来了,但这利润……
大黑的意思是,就算亏本也要做,至少能养养工人。
结果这还没来得及签合同,巫俊就突然上门了。
他此时心里有点忐忑,不知道巫俊会是个什么态度。
巫俊笑着对三个客户说道:“几位先坐坐,我和刘老板说几句话。”
两人离开烟雾缭绕的办公室,走到走廊的另一头。
“大师,你看这事……”
“没事,我都知道,”巫俊随意地摆了摆手,问,“五十万能赚多少钱?”
“啊?”
小刘听了一愣,随机反应过来,大师这是在问刚才那个订单呢。
“大师,你是想听真话呢,还是……”
“废话,当然是真话。”
小刘挠挠头道:“两三万吧。”
巫俊眉头一皱:“这么少?”
“不,两三万是账面上的钱,”小刘说道,“还要给这三个家伙每人两万回扣,加上今天的招待费用,总的算下来要亏三四万。”
还要拿回扣?
巫俊觉得这生意做得简直没谁了,合同还没签就亏了一大截。
“这种订单你们也接?”
巫俊都不知道该怎么说小刘好了,这老司机到了这里,以前的那点杀气怎么就没了呢?
他开黑车的时候,别人要是还个他会亏本的价格,看他不翻个白眼儿把人瞪死?
“哎,大师,你不知道,现在生意是真不好做,全国都不景气啊,多少工厂为了能生存下去,不赚钱的单子都做,”小刘一脸苦笑地解释道,“我们接手这个厂两个月了,就这么一个订单,还是业务员挖空心思去拉来的。
“大黑的意思是,不管怎么先做着,否则人心都要散了!”
“然后呢?”巫俊问,“这个订单做完了,要是没有下个订单,是不是又要贴钱去拉单子?”
“这……”小刘挠了挠头,“这只能到时候再说了。”
巫俊摇摇头,道:“虽然我不懂工厂管理,但刚才我去你们车间里看了看,换了我是客户,今天只能给你四十五万。”
“四十五万怎么可能?”
“别说不可能,”巫俊道,“车间里一看就几个月没干活的样子了,这个时候有单子给你做你都得烧香拜佛,亏两三万和亏七八万有多大区别?
“他们正是看准了这一点,所以才敢这么拼命压价,而你还没有还手之力。”
小刘:……说得好有道理。
“所以这根本不是有没有订单的问题,而是你们自身没有底气。”巫俊继续说道,“如果车间正常生产都忙不过来,你说你会理会这三个人?”
“那绝对不会啊!”小刘笑道,“谁愿意给人当孙子?大师你不知道,今天这三个家伙那样儿,二大爷似的,换了以前我早tm一脚给踹飞了。”
“所以啊,你们想把这个工厂弄好,要学的东西还多着呢,”巫俊笑道,“首先你们的底子就不行,需要从根本上整改。”
“这不好弄啊!”小刘摇头道,“接过来的时候就这样了,连带工人都是直接接手过来的,说到这工人也是难管理啊,让打扫个卫生都懒得动,一个保安科有八个人上班,还不能轻易地辞退,我这头都大好几圈了。”
巫俊伸手拍了拍小刘的肩膀,算是安慰了。
这事也不能怨他,毕竟绝大多数股份都是大黑的,一切都还是大黑说了算。
可大黑对这些懂吗?
巫俊觉得悬。
经营、管理这些东西,并不是看几本书就行的,否则也没有必要设立专门的学科。
以前不知道大黑想弄工厂就算了,现在知道了,他这个当主人的怎么也要教教。
手板手心都是肉啊,不能只顾着对茉莉好,而把大黑给忽略了。
于是他说道:“这样吧,等下你别作声,看我是怎么跟他们谈的,跟我学着点。”
“那好。”
小刘心里一喜,有大师出马,这订单还不是手到擒来?
两人走回办公室,巫俊坐在刚才小刘做的位置。
“吴经理,”小刘说道,“刚才没给你们介绍,这位是我们大老板的……大老板。”
对面三人听了一愣,大老板的大老板,这是什么老板?
“吴经理是吧,”巫俊对那个女客户说道,“刚才我稍微问了一下,觉得你们刚才谈的价格有点问题。”
吴经理听了一皱眉头,脸色瞬间变得不是很好看:“什么问题?”
“当然是太低了,”巫俊笑道,“这样吧,我重新说个价格,然后我们再谈谈。”
对面三人当然不乐意了,刚才已经谈得好好的,这突然又要重新谈,哪里有这么做生意的?
不过看来价格真的是低的份上,三人还是忍了下来。
“好,