,假如他对合作没兴趣,你和他聊天时,装作无意地聊到电子邮件服务和域名系统,一定要提出全免费的思路,再看看他的反应。”
而现在,韩立一边坐在椅子上擦了擦汗,丝毫没有出差赶火车的疲惫,眼神却晶亮:“邱大班长,你真是神了!”
李副总好奇地问:“怎么?”
“我在杭城见到了易络的丁总,不用说了,虽然只比我们大几岁,但是见识和胸襟都是一流的,一见之下,才明白邱班长你的意思——没错,虽然那人叫人如沐春风的,可是我打死都不愿意和他做对手,能合作是最好了!”
邱明泉含笑给他递过来一瓶矿泉水:“那合作成了吗?”
“要不怎么说你神啊,那位丁老板滑头得很,一开始说他们也在做搜索引擎,对于合作不是很有兴趣。”韩立“咕嘟咕嘟”地仰头灌着水。
“后来呢?”
“后来嘛,我看他油盐不进的,就装作无意地提了一嘴,说我们公司除了搜索外,也在做免费电子邮箱和免费域名,刚找到一大笔风险投资,打算施展手脚呢,哎呀,你没看到他的脸色,一下子就精彩了。”
封睿在心里哈哈一笑:“使诈成功,初战告捷。”
易络科技在一开始发力的就是免费126邮箱,还有面对企业的免费域名注册,这都是叫他们在早期迅速获得互联网用户的杀手锏,现在忽然从一个同行的嘴里听到同样的发展方向,而且还已经找到了投资?
这要是还能坐得住,那可就见鬼了!
“邱总,你是怎么想到用这两点就能威胁到他们的?”李副总真的有点好奇了,“这两块业务真的能行吗?我总觉得免费邮箱成本太高,怕撑不到收益就把企业拖垮了吧?”
邱明泉温和一笑:“不管最后能不能成,起码他们是想在这方面尝试的,我们假装也要参与竞争,他们思考后,只要是不傻,都应该知道合作比直接血腥竞争要好。”
他佯装无意地又道:“至于这两点,我前一阵和金融圈的几位朋友聊天,他们中间有一位华尔街回来的电脑专家,他当时洋洋洒洒地说了一堆计算机技术的预测,我也没记住太多,但是他说的一点,我印象深刻。”
“什么?”韩立也好奇了。
“中国人爱免费的东西,任何地方都是。”邱明泉淡淡道,“互联网的分享精神更加助长了这种习惯,所以我们一开始做计算机和互联网,一定记得,免费是最大的诱惑和杀手锏。我想那位丁老板一定也想得到。”
“对对,就是这样!”韩立一拍大腿,目光射出惊喜和敬佩的光彩,“我就含含糊糊地提了一点免费的概念,那位丁老板就没再纠结了,很快就和我定下了合作意向。”
他从公文包里掏出厚厚的一沓文书:“这是交叉持股的初步意向书,他在我们带去的法律合同上修改了几点,你们看看?”
邱明泉笑着接了过去,随手递给了李副总:“找我们的法律顾问看吧,花钱养着他们,哪有不用的道理?”
以前遇到这类的事,他和封睿还亲力亲为地自己把关,现在这两年,封睿已经开始教着邱明泉放手,聘请各种专业人才。
随着全国高校教育经费的增加,大学扩招尚未完全展开,这个时候的本科毕业生几乎可以算得上天之骄子,当初也都是极低的大学录取率下的佼佼者。
越来越多的各专业高质量毕业生开始走向市场,专业的会计人才、法律人才、金融经管人才都开始往优质企业输送,大家的择业观也开始有了变化。
以前的毕业生都盯着国营大厂和铁饭碗,而现在,看到无数优质的股份制企业和民营企业越来越迸发出光彩,工资更高,前途更好,更多年轻人开始有了新的选择。
像邱明泉持有股权的这几家实体企业,比如邱氏百货、明立科技、明乐家电,还有东方智慧,每次招聘时都是门庭若市,有时候根本轮不到去高校招人,光是各大名校通过师兄师姐通过口碑介绍来的,都已经足够挑选。
他持有股权的这几家企业在用人上,几乎全都秉承一个基本原则:不惜高薪,聘请尽可能优秀的人才。
首先,财务岗位的要求就尤其高,不仅仅是学过会计就行,一定还要熟悉计算机操作,能够一开始就熟练使用新兴的计算机财务软件,而不是目前依旧流行的手工做账;法律专业的岗位同样如此,不仅仅是要熟悉经济法,更要求最好懂得起码的上市公司法律条款,为将来有可能实现的IPO做好先期准备。
现在,李副总拿着合作协议书去找公司法务,韩立则舒了口气,终于瘫倒在了会议桌边,长手长脚软软地耷拉着。
也只有在邱明泉面前,他才能这样无拘无束,平时在下面的员工面前甚至李副总面前,他都是一副正襟危坐的年轻科技精英的模样。
邱明泉一边看着手边的资料,一边瞥了他一眼:“怎么了?很累吗?”
韩立呆呆地发着愣,忽然一乐:“我从杭城买了一大堆MP3,分给员工做礼物呢,就算年中分红的添头。”
他从包里献宝似的掏出一个明显外包装不同颜色的盒子:“来来,送你的,员工的是128MB的,我买