、同型号产品,达不到88折的差价部分,双倍赔偿,绝不抵赖!!!”
……
邱明泉和程宵坐在汽车里,远远看着已经排起长龙的家电收款台。
外面气温很低,太阳却好,阳光从车窗外照进来,暖洋洋的,就像车里此刻两个人的心情。
这时已经是下午,上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额,仅仅是看到88折的促销标语,老百姓可不信这个邪。
这时候也没有后世那么迅捷的通信手段,普通人根本都没有手机,很多心动的消费者都是看了一圈出来以后,直接就杀到了国营的商场。
这一看,眼见为实,果然明乐家电那边的价格,真的比全市统一的定价要低到了88折!
对于动辄几千元的大宗家电,很多家庭都要攒钱很久才能添置一件,这一下子就能省掉几百元,谁能不心动?谁能不着急?
万一开业期过去了,又恢复了原价怎么办?
当即不少人就二话不说,直接回家商量和取钱去了。
一直到下午,比较了价格和取了钱的消费者们,才真正把明乐家电今天的销售,推向了一个热情洋溢的高峰!
“邱老板,开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道,难掩心里的高兴。
“都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道,“我就只坐在家里,指挥员工腾出点店面,所有的货源采购、渠道谈判,可都是程总一个人带着员工,通宵达旦跑出来的啊!”
程宵连忙摆摆手:“哪里哪里,既然创业,这可不是我该做的吗?”
邱明泉笑吟吟看着远处,忽然道:“程总,您对今天的价格怎么看?”
程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况,闻言转过头,苦笑着:“按照这个价格卖,我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢?”
这个超低价销售的主意,根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大,程宵却没有想到。
不过就当是开业促销好了,虽然利润极低,但这些买了家电回去的人,不免要得意扬扬向身边人宣传,也相当于极好的广告宣传。
邱明泉将眉一扬:“为什么要恢复原价呢?”
程宵一愣,却在第一时间压下诧异,不动声色地笑道:“一直这个价格卖?邱老板不是开玩笑?”
他的口气一直很客气和尊敬,只是相处了几天而已,他就和当年的张峰松一样,完全收起了任何轻视和小瞧。
相反地,对于自己找到了这样一个合伙人,程宵心里充满了惊喜和感激。
感激老天!
假如不是忽然遇到了这样一个小贵人,自己的梦想还要多久才能扬帆远航,他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年,带来的,可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
几次倾心详谈后,程宵甚至有种浑身战栗的感觉:这个年轻人,实在是聪慧得有点离谱了,古语说多智近妖,说的恐怕就是这种人了吧?
邱明泉温和一笑:“程总比我大不少,我就叫您一声程大哥吧。做家电生意,程大哥才是真正的内行,也是我们明乐家电的总经理和最大股东,最终的决策还是您说了算。”
他虽然出钱多,却占的股份少,并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限,这本就让程宵心存内疚不安,现在说话做事又处处姿态极低,更叫程宵心里舒服又感动。
“邱老板太客气了,那好,既然我虚长几岁,我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些,立刻就改了口,“实话说,家电业利润是看得见的,按照这个价格卖,一来怕同行不满。”
他沉吟一下,诚恳地道:“二来也的确利润太低了,大家伙儿辛辛苦苦忙活,可图的是什么呢?”
封大总裁在心里叹息一声:“不怪他现在目光短,实际上,国豪带头打起来的零售端价格血战,目前还没露出苗头呢。”
“薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
程宵苦笑:“这个道理我们都懂,可是家电这么大件东西,采购运输都非常费力,不是轻巧的日用易耗品,这个薄利多销可有点难啊。”
邱明泉摇摇头:“程大哥,你始终没有跳出来一个圈子,那就是家电行业无法‘多销’,对吗?”
程宵反问:“不是吗?”
邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群:“曾几何时,大家为了买一台电视,要攒上几年的工资,而现在,家家户户都有了三大件,空调音响等都开始走进很多家庭,程大哥对家电行业充满热情,那么难道不是因为,心里也觉得,现在的家电行业正是腾飞的最好时候?”
程宵深深望了他一眼:“当然。”
“那么,为什么不展望一下,在接下来的几年、十几年里,经济持续高歌猛进,爆出高增长;群众消费出现井喷,家用电器变成非常便宜的日用品呢?”
……
程宵直视着他,半晌后深深吸了口气:“邱老弟,我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下,接下来的营销策略,恐怕和我原先想的不太一样。”
邱明泉微笑着赞许:“程大哥一定能想