乔玲玲数了很久又对着最近的账本算了起来。
说实话乔玲玲不是一个合格的会计。
此时此刻她多么希望丫丫能在自己的身边。
最后费尽九牛二虎之力，乔玲玲才把所有钱算清楚。
一共是一万两千七百元。
七百元乔玲玲想过了，直接就平分给这次跟着自己出来的姐妹。
让大家也能带一些东西回去给自己的家人。
剩下的的钱抛去车票吃饭房租，全都准备拿来进服装。
……
乔玲玲今天原本是想去进服装，但是一直跟他买奶茶的一个顾客给她们介绍了一个人。
那个人貌似对乔玲玲的香皂和面霜很感兴趣，所以两人准备去谈一谈生意。
毕竟一开始来深州最主要的目的就是来找他们的区域代理商。
乔玲玲开心的都已经忘记了昨天自己和李建业在医院发生的事情。
乔玲玲跟着自己的熟客李玲来到一家广式早餐店。
一个慈眉善目气质不俗的中年女人向着她们招了招手。
看见乔玲玲之后，眼睛都在闪闪发光。
乔玲玲都没有来得及自我介绍，女人十分热情的握住了乔玲玲的手，用力的上下摇动着，随后十分激动的说道：“乔小姐你们的面霜和
香皂真的很不错，应该是我三十多年以来用过最好的！”
乔玲玲一只手摸了摸自己的包，原本还带了些样品想让代理商用呢。
没想到人家早都用过了。
不过用过了那价格也就好谈了。
女人等她们落座，优雅的给她们倒了几杯茶，“这茶很香，是我自己带来的~”
乔玲玲淡淡的抿了口，唇齿间茶香四溢。
女人很有眼色的将一盒包装精美的茶叶递过去，“乔小姐，我也没有什么拿的出手的，这茶叶是我的一点小心意，还请您收下！”
乔玲玲接过茶叶，“还不知道您贵姓？”
女人微微一笑，“免贵姓沈，名琪。”
乔玲玲知道拿人的手软，从包里拿出了自己的全线产品。
精油，面霜。黄瓜水乳，玫瑰水乳，洗发皂，蜂蜜皂，口红腮红……
以及这次不对外出售的香氛。
女人看着精致的玻璃瓶，打开浅浅的一闻。
“你这香水，也是自己做的！”
乔玲玲点头，“李琪姐一看就是懂行的，我这玫瑰香水目前为止还没有成型，还需要测试一段时间。”
“包装和国外比没有任何问题，就是这打开盖子的一瞬间有些冲鼻子。如果能解决应该会卖的
更好。”
她将香水弄了一点在手腕上，然后涂到了自己的脖颈处。
“留香如果能达到6个小时以上，一瓶在我们这里卖五十都不是问题！”
乔玲玲感觉李琪绝对不是一个简单的家庭妇女。
现在华国的家庭妇女有多少见过国外香水的包装呢。
她开始对面前的人开始好奇，“李琪姐，您出过国吗？”
“早前在国外生活过十年……”李琪端起茶杯，手指上的戒痕十分的刺眼。
果然如同乔玲玲猜测一般，李琪是留过洋的。
那么乔玲玲觉着今天这场生意谈判自己的成功率应该可以达到百分之八十。
她从包里拿出自己的产品目录递给她，上面清楚的写着出厂价和零售价。
乔玲玲皱着眉头，“这利润有些低啊，除去成本，我连百分之五十的利润都达不到。”
“不，你能达到！”
之后乔玲玲详细说明自己现在店铺的经营模式，而且觉着这种模式会更加适合深州这边。
李琪倒也不排斥可是依然对产品价格很在意，“如果我不按照你标注的产品零售价出售会怎么样。”
原本温婉的李琪十分严肃的看着乔玲玲，“如果利润没有百分之五十，我是不会
做的！”
“零售价只是我的建议，你完全可以涨价。就算是别人说为什么别的地方便宜，你也可以拿运输费说话。”
乔玲玲说完，李琪的脸上终于是能看到一些笑容了。
她微微一笑，举起茶杯，“祝我们合作愉快！”
之后李琪十分痛快的下了订，签了合作协议。
李琪把黑色手提袋放在桌子上，“这是头批货的钱，你说的美容院项目我也很感兴趣，但是我没有什么经验，不知道乔小姐能不能给我给予一些帮助。”
“当然没问题，从店铺的选址到装修我都会帮助你的！”
几人在茶餐厅坐到下午。
李琪听完乔玲玲的建议感觉更有动力了。
临走的时候还抱了抱乔玲玲，“谢谢你，如果不是你我都不知道我余生该做什么。”
她说话的声音很小，所以除了乔玲玲以外谁都没有听见这句话。
乔玲玲看着她的背影，心中也就猜的八九不离十了。
方才她观察过，李琪不管是口音还是口味都和深州人不一样。
也就是说，她不是深州人。
大概是嫁到外国然后离婚了，自己不想回家面对家人，便