寺昌人的话还没有说完林平已经在摆手示意。
看到林平摆手他明白这个价格似乎对方不满意。
“我刚刚从东芝的生产线出来,他们给我的价格是三点五美金。这种存储芯片只是生产工具而已,难不成贵公司的芯片高了零点五美金,是因为更具有艺术价值吗?”林平打趣的说道。
貌似常人没想到林平刚刚从东芝的生产线出来,更没想到东芝居然能开出如此之低的价格。
既然如此之低的价格为什么不签约呢?
难不成对于这个价格他还不满意?
可是这个价位再继续下探的话,恐怕没有公司愿意接受。
作为芯片部门的负责人,木寺昌人明白哪怕是三点五美金也有一定的利润空间。
可是低于这个价格,在霓虹国恐怕没有人愿意干。
哪怕林平采购数量再多,估计也没有人愿意签约。
“既然林先生已经得到了比我们公司更低的报价,那为何没有签约呢?林先生并非专业人士,我可以向你保证,你得到的报价已经非常便宜。”木寺昌人反问道。
“作为商人,我自然是希望找到最便宜的那一个。而不是类比出相对便宜的那一个。”林平展露出奸商的本质,买最便宜的原材料,找最廉价的工人,卖最高的价格,获得最大的利润。
“这个价格实在是没有下探的空间,即便我们公司愿意交林先生这个朋友,恐怕也只会停留在三点五美金这个价位之上。不过,我们公司愿意少收取一些定金表示诚意。”木寺昌人也非常狡猾,在大家价位一样的情况下。他愿意少收一些定金,而这小小的退让便能把订单从东芝手中抢过来。
作为商人谁都愿意在自己手中留有足够的流动资金,如果少收一部分定金,那么林平手中至少有过百万美金的流动资金可以支配。
虽然这笔钱最后还是要支付,可是很显然,松下开出的条件足够有诱惑力。
“我觉得你这个提议不错,或许我们可以继续探讨一下。如果你们能够给出更加优惠的条件,我或许将取消去日立以及nec的行程。”对林平来说自然是想要得到的更多。
看着眼前这位围棋国手无比贪婪的样子,木寺昌人有些无奈的摇头。
“这已经是我们能够给出的最好价码,相信即便林先生去nec以及日立,所得到的条件无非也就如此而已。”此时木寺昌人开出的条件已经足够秒杀东芝,他没有理由再倒贴钱给林平。
如果只是二选一的话,他们松下现在已经赢了。
如果再有变数,大家以后慢慢谈不必急于一时。
林平也明白这就像下棋,大家都是小心谨慎见招拆招。
如今松下的确领先了一招,不过东芝那边还没有给具体的回复。林平还有的是时间去跟这些人周旋。
“看来我们再聊下去也不会有结果,反正天色还早,我不如把剩下的两家厂商一并参观之后再做决定。”林平很快告辞离开选择前去走完自己的行程。
一直到太阳落山,林平得到的价码几乎没什么变动。
松下在定金这件事上做出了退让,而nec做的更加坚决,他们只要求林平交纳百分之一的定金。但是约定,之后每一次仓库出货,林平必须当面付清。
这个时候定金就成了可有可无的东西,就像一个人在商店买东西一手交钱一手交货。
因为林平所需要的货量极大,任何人都担心自己生产了几百万芯片之后,林平突然撒手不管选择不要。
而这个时候定金就起到了关键性作用,林平一旦选择不要就视为违约。而此时的这笔定金,厂家自然会选择不退。
除此之外厂家还要追究林平的违约,所造成的损失。
根据合同追责没有任何问题,不过在现实之中却面临着两个问题。
如果林平是口袋有钱,却主动违约的话。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外厂家终会拿到相应的赔偿,而这无非就是拖延一些时日罢了。
如果口袋有钱而拒绝履约,这说明这批货物的价值,已经远远低于赔偿的违约金。
一旦出现货物的价值暴跌,只要是正常人,宁可赔偿违约金也不要全款购买这批货物。
除此之外还有一种可能性,那就是林平已经破产根本无力支付任何货款。而合同的违约金更是无力支付,即便输了官司公司被清算恐怕也无法承担。
这个时候,厂家一定会后悔当初没有让林平交纳足够比例的保证金。
现在nec把保证金缩短到只有百分之一,显然这样做是冒着很大的风险。
可是为了赢得这笔订单, nec觉得这笔买卖值得做,哪怕冒一点点风险。
在半导体产业,尤其是新兴的芯片产业。
芯片的性能两年内便会翻一倍,从最初大面积商用的消费级1kb存储芯片,到现在大洋彼岸投产的64k芯片之间也不过十几年时间。
而随着64k芯片的量产,在实验室里128k的芯片已经取得了一些成就。
一旦两年之后128k芯片也投入生产,那么对于低端的存储芯片一定会造成海啸般的冲击。