麻生三郎需要这份工作,他来中国是来收拾烂摊子，竭力开发这边市场的。
如果像前任那样被召回国，自己的事业可以说会毁于一旦。
试着去谈一谈。
哪怕结果并不理想,但他不能就这么算了。
看着对方提出的要求，秦蓁给凌皓细细解释，他的日语听好于说好于写。
“总体来说条件略有些苛刻，他们从我们这里购买EDA软件服务支持，但是只用于手机芯片上面，除非我们这边和他们在更多领域上达成协作意向。”
换句话说,专项使用。
“另外,担心我们的服务不到位,所以前期只能支付十分之一的款项，如果后续产品没有问题,那么会支付尾款。如果因为使用我们的软件造成经济损失,我们也需要做出赔偿。”
秦蓁一条条的解释，凌皓越听脸色越是糟糕。
这简直是霸王条款。
哪有这样的？
目光落在秦蓁脸上,年轻的女孩子似乎并没有太多的意外。
“还有其他要求么？”
麻生三郎有些拿不准这话什么意思,他稍有些迟疑，“暂时没有。”
秦蓁点头，“那我们能提出几个要求吗？”
对方的日语很好，标准的关东口音。
看了眼坐在那里缄默不语的凌皓，麻生三郎稍有些迟疑,“有什么问题吗？”
秦蓁笑着说道：“还是有点的。这些条款我们都可以同意,不过我在思考一个问题，麻生君您似乎对我们的合作并不是很看好。”
“怎么会？”
“可我感觉的确如此啊，麻生君你的每一个条款都在规避风险，我们未来继续合作这件事并没有考虑其中。”
秦蓁笑吟吟的看着对方,“这样的态度，我觉得我们之间很难达成协作。”
麻生三郎没想到竟然秦蓁竟然会这么说，他多少有些着急，“怎么会？我只是在想，我们双方都能提出一些对方能够接受的意见。您当然能够提出意见，我们也会考虑能否接受。”
对方的小心思秦蓁还真不意外，换做是她也会有很多小动作。
“那看来是我误会了，容我们商量下。”
凌皓大概听懂了这俩人在说什么。
只不过他还没想好要提什么意见。
秦蓁拉着人出去商量。
“这种条款答应下来，咱们会很被动。”
“我知道，可是我们现在需要让人用我们的软件，不然我们会更被动，难道海芯也要走熊猫走过的老路吗？”
凌皓一时间哑然。
熊猫走过的老路，称不上横空出世，但的确有市场竞争力的软件，被美国的服务商用价格战打击的没有任何竞争力。
还没进军市场就被赶出了市场。
看着凌皓冷静下来，秦蓁也放缓了声音，“我想到了几点，但可能还不够，需要你再帮忙补充下。”
冲动不能解决问题，凌皓冷静之后听秦蓁说，他到底是在熊猫电子工作过的人，补充了几句，“我们要去日本做监督顺带着提供相关服务，这个费用由对方出，另外我想和南京那边再商量下。”
说白了到现在他们依旧是拉着南京熊猫的旗帜在跟日立这边谈判，顶多他们知道熊猫电子和爱立信只是有合作意向但还没谈成相关条件。
既然已经拉扯出了熊猫电子，自然合作的对象也要变成日本企业。
这可不是跟前同事打电话闲聊这么轻松的事情。
凌皓又觉得有些荒唐，自己辞职了这又得再回去，面子上着实不算多好看。
不过再不努力里子都要没了，哪还管面子怎么样？
秦蓁又提了个小建议，“你可以做熊猫电子的代表，拿双份工资，我没意见的。”
凌皓忍不住弹了个脑瓜崩，“你怎么不说我拿三份工资？”
秦蓁捂着额头，“那你要是能从日立那边弄一份工资我当然没意见啊。”
“还有，不能敲我脑袋，万一脑震荡了怎么办？”
凌皓看着怒气冲冲的小姑娘笑着揉了揉她的脑袋，“我错了，回头请你吃饭赔罪行吗？”
“这还差不多。”
秦蓁勉强答应，回到酒店的包厢和麻生三郎继续讨论磋商。
……
傅鹏霄怎么也没想到秦蓁竟然还真的把海芯给推销了出去。
他一开始不明白，但很快就晓得了秦蓁的小心机。
熊猫电子要进行合作，继续搞手提式手机。
早前和日立、友利电的合作让熊猫电子尝到了甜头。
而新的项目还没开始，就收到了爱立信的橄榄枝，而熊猫电子也的确把合作意向的天平倾向于爱立信。
秦蓁他们正是利用合作尚未达成的这个阶段，先是用凌皓这个前熊猫电子手提业务负责人的头衔吓唬住了日立驻首都办事处的负责人麻生三郎。
而在和日本人达成协议后，又是拿着这份协议去找熊猫电子谈，最终把爱立信赶出局，让日立和熊猫电子实现了二度合作。
其实熊猫电子能答应和日立合作，傅鹏霄一点都不奇怪。
这种事情，只要能说通负责人，