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的。

他们就算能将沈建东挤出去,但很快又会有新的小摊贩进入,只要能赚钱,就会有人去跟他们竞争。

沈建东还真没?想过这个问题,他咬了咬唇说:“谁知道他们在想什么?”

余思雅心里倒是隐隐有猜测,但她?说出来,跟让沈建东自己去体会这种经?验是不一样。

因而她?也没?点破这点,直接问道:“你以?后有什么打算?放弃卖瓜子这一行,做其他的吗?”

虽然这两个月没?赚什么钱,但沈建东手里应该还有一笔钱,他可以?用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱,不像后世?创业那么艰难。

沈建东不吱声了,眼神闪烁,就是不敢看余思雅。

余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪,眯起眼:“你还有事情瞒着我?”

沈建东知道瞒不下去了,只能如实交代?:“我……我存的钱都提前拿去定了瓜子,准备今年大干一场。”

“几万块全定了?”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子,胆子可真大,几万块啊,这会儿省里的干部?家里绝大部?分都拿不出几万块,他都不跟家里人说一声,全拿去买瓜子了。

沈建东硬着头皮点头。

余思雅不知道该说什么,难怪他会愁得天天躲在抽烟呢?敢情是把老本都压上去了,这压力能不大吗?前阵子还是万元户呢,这稍微不注意就要一招回到解放前。

见余思雅一直没?说话,沈建东很

是心虚,弱弱地说:“嫂子,我知道了,我以?后不会了。”

“以?后的事以?后再?说吧,咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理?是将瓜子廉价处理了,然后去做的,还是继续卖瓜子?”余思雅平静地问道。

见她?没?发火,沈建东犹豫了一下,又抖出一个秘密:“嫂子,我,我学了你,这些瓜子,我只付了一半的钱,还要交一半的钱,才能拿回来。”

……

余思雅简直不知道该说什么好:“好的不学,你学我这个?看我只给一半的钱定那么多玉米挺爽的是吧?你不想想,我能保证自己消化掉这批玉米,你能吗?建东,做事之前得先考虑后果,想想后果自己能不能承担,如果不能咱们宁可少挣点钱,也不能将步子迈得太大。记住了吗?”

沈建东赶紧点头:“记住了,嫂子,我下次真的不敢了。”

这个事,他已经?后悔无数次了。要不是因为钱都投进去了,他也不至于如此上火。

虽然生他的气,但总得想办法解决。余思雅想了想说:“我这里有两个方案,第一个,如果你不打算继续卖瓜子了。我拿钱给你,我和你哥工资攒下的钱,没?有几万块,不够你一次性将所有的瓜子买回来。你可以?慢慢挪腾,一次买个几千块的,然后卖给收购站,再?拿钱去买下一批。这样会损失一笔钱,但也能收回一部?分定金。”

沈建东的收购价肯定比收购站高,其中还有人工费、运费之类的,这样卖,肯定会亏本,但好歹能拿一部?分钱回来,不至于血本无回,几万块全打了水漂。

沈建东沉默了一会儿说:“嫂子,我……我还是想卖瓜子,我就不信了,我真的会输给他们!”

年轻人还是不甘心在这里跌倒,吃这么大个亏。

这是他的生意,余思雅也没?反对:“成,你想继续卖也可以?,反正你还有不少瓜子在乡下,够你折腾很久了。不过你想过没?有,怎么卖?如何才能赚钱?要照你们现?在这么搞,那么多的瓜子,等到明年这时候都卖不完,人家也不会一直等着你们。”

沈建东到底是年纪小,读的书不够多,见识也不够,一时半会还真没?什

么好办法,他就是撑着一口气,不想灰溜溜地走人。

见他又不说话,余思雅接着说:“建东,想要在市场上立于不败之地,只有做到人无我有,人有我优,产品质量一样的话,那我比别人卖得便宜还一样有利润空间,才能够赚钱。你们这瓜子都炒得一样,味道也一般般,就是炒熟了的水平,能卖什么高价?如果你想继续做这个,那就学炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等,只要你的瓜子比别人的味道好,炒出他们炒不出的味道,还是这样大的一包瓜子,你照样能赚钱!”

沈建东本来暗淡无光的眼睛越来越亮,灼灼地望着余思雅:“嫂子,你……你说的这些味道的瓜子怎么炒啊?”

余思雅摊了摊手:“我也不知道。”

沈建东……

见他一副控诉的委屈眼神,余思雅忍不住笑了:“我真不知道。但我不会这世?上总有人会嘛,你可以?去向?其他人学习请教,然后自己试着创新,炒出更多口味,更受欢迎的瓜子。你一口气收那么多瓜子,当地种这么多瓜子,除了卖给收购站,肯定平时自己也会吃。说不定他们就有炒瓜子的办法,你可以?去向?他们请教请教呀。办法总比困难多,路都是人走出来的。”

沈建东虽然冒进大胆,但也有优点,那就是能吃苦,做事勤奋积极行动力特?别强。听了余思雅的提以?后,他马上说道:“好,

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